律师当红娘，牵线100多个海外项目来青推介

半岛记者 肖玲玲 实习生 卫晴

9月13日，由市南区商务局、青岛市外经协会、欧洲华人律师协会、锦天城（青岛）律师事务所主办的“一带一路”投资并购研讨会暨欧洲项目对接会在市南区举办。现场，来自欧洲华人律师协会的10位华人律师，受法国、德国、英国、荷兰、瑞典、丹麦当地企业或投行委托，向青岛市推介100余个项目。在带来项目的同时，“律师团”还将提供法律风险方面的保障，帮助中国企业“走出去”，防范国际商务和法务风险。

百余个海外项目来青推介

荷兰外商投资局驻中国总代表钟凯任推介荷兰。

“我们荷兰有着非常好的投资优势，主要表现在基础设施、国际商业环境、竞争性财政环境……”9月13日，在香格里拉大酒店，荷兰外商投资局驻中国总代表钟凯任推介着荷兰的投资优势，希望能吸引岛城企业去荷兰投资。

荷兰外商投资局驻中国总代表钟凯任推介荷兰。

当天上午，“一带一路”投资并购研讨会暨欧洲项目对接会在市南区举办。现场有英国、德国、法国、荷兰等国家的项目数量100余个，投资额达百亿级，涵盖装备制造、环保技术、信息技术、国际物流、特色农业、商品贸易等多领域。特别值得一提的是，这些项目是由来自欧洲华人律师协会的10位华人律师带过来的。这是为何呢？

“我们协会会员分布在各个欧盟国家，涵盖十几个国家的律师，会员所在的律师事务所基本上是负责中国业务的。”在瑞典从事律师工作、欧洲华人律师协会副会长顾群表示，他们现在主要就是帮着中国企业在海外投资的。她表示，中国企业有到海外投资的想法和愿望，但很多时候因为对当地情况不了解，会缺少一些好的项目来源，“所以我们在工作当也很注重跟当地的企业、招商机构，包括投行进行合作，收集一些中国企业会比较感兴趣的一些项目。”而此次，他们带来的百余个项目，正是受法国、德国、英国、荷兰、瑞典、丹麦当地企业或投行委托前来推介的，“来和青岛的企业分享，希望他们能够找到想要的目标企业或技术。”

“律师团”护航企业走出去

顾群告诉记者，虽然受到委托将项目带来青岛，但作为律师，他们做的主要是法律服务。这其间，顾群说到了中国企业在“走出去”时遇到的困难，而这，也是他们提供服务的一个方面。

“企业‘走出去’遇到的问题是方方面面的。我想概括来讲，就是‘人生地不熟’，你不了解当地的政治、经济、法律环境，另外缺少一些资源和平台。最大的问题就是你不了解当地的情况，无论是政治、经济、法律、文化，跟我们国家差异还是挺大的，用国内经营管理这一套思路的话在国外会碰壁。”她表示，如果不了解，就会觉得很害怕，“我们律师的工作不是说代企业去做这个决策，而是告诉他风险在哪里，把这个风险揭示出来，企业家他们自己可以做决策，看这个风险是不是自己愿意承担的，能不能承担，能承担到什么程度，那这个实际上就是给他们做决策上提供一个很好的依据。”另外，在企业投资和投后的过程中，他们可以提供法律服务，作为一个企业成功的保障，“企业家就不用考虑其他方面的问题，而专注于把自己的业务做好。”

为“走出去”的企业保驾护航、提供服务，在锦天城（青岛）律师事务所高级合伙人张毅看来，是非常重要的发展方向。尤其对于市南区而言，“市南区本市没有生产性质的企业在‘一带一路’沿线国家投资，但市南区有高端服务业，就像香港一样，高端的金融服务、法律服务等，香港利用他们这样的平台优势服务大陆的企业‘走出去’，去防范各种商务法务的风险，那么市南区也是相当于香港的角色，立足市南服务山东省的企业怎样‘走出去’，怎样提供各种服务。”他表示，涉外律师都有自己的专长，怎样帮助企业做好最好的投资规划，海外投资并购，防范好各种各样的风险，法律、税务尽调等等，“实际上我们起到一个总协调人的作用，不光是协调海外的律师，还有会计师、人力资源部，调查公司、公关公司，起到一个牵线人、协调人的角色，为中国的投资人做好保驾护航的工作。”

搭建起又一对外开放的桥梁

据张毅介绍，“一带一路”投资并购研讨会暨欧洲项目对接会系列活动已经在北京、深圳、南京、天津等多个城市举办，并为当地带来了丰富的海外投资并购经验和巨大的商机，这次来到青岛，来到市南区，也是经过了深刻的考量。

青岛作为中国海上丝绸之路的起点，是国家“一带一路”战略支点型城市，是山东省融入国家战略的核心城市。拥有最美海岸线的市南区作为2018年上海合作组织成员国元首理事会第十八次会议举办地，是青岛融入“一带一路”，迈向国际化的名片。近年来，市南区围绕国家战略，充分发挥地理位置优势和资源聚集优势，主动对接上合组织、中东欧、西欧、中日韩等国家层面多边合作机制平台，探索“一带一路”合作模式创新，拓展多领域合作。加强与外国驻华使领馆、驻青使领馆的联络沟通，积极推动与国际机构、协会组织、外国地区代表机构合作。探索建立全方位合作的长效机制，不断拓展国际合作项目，持续提升城区国际竞争力。

此次对接会无疑搭建起又一对外开放的桥梁。“这样一个平台我们确实是非常需要的。”青岛嘉恒投资有限公司董事王磊表示，海外投资，企业存在政策信息不对称、商务信息不对称等问题，“有些信息我们知道后，是利于促进我们产业升级的。”而通过这一平台的对接，不管是引入项目还是海外投资，都受益很大，“对我们的产业升级很有帮助。”