不是皮卡买不起，电动三轮车更有性价比！海外出圈订单翻番，产业链优势是最大的底气

半岛全媒体首席记者 孙桂东 实习生 鲍凯旭

不是皮卡买不起，而是电动三轮车更有性价比。最近，一位中国姑娘从国内购买了一辆电动三轮车，立刻引来了邻居的羡慕，随后火遍社交网络，而这一辆电动车的运费甚至比售价都要贵。在国人看来再普通不过的三轮车，在海外却成了抢手货，有车企订单直接翻番。记者采访相关车企了解到，借助国内的产业链优势，使得电动三轮车有了高性价比。而随着国内市场的逐渐饱和，电动车正加速出海，成为全球新能源车赛道中一支重要的力量。

出圈：

“三蹦子”海外火了 订单量猛增

近日，一则短视频冲上了热搜。在视频里，一位中国姑娘从国内网购了一辆电动三轮车，送给公公作为圣诞礼物。收到这份礼物后，她的公公非常高兴，开上三轮车兜风，一路上引来了别人的羡慕。据介绍，这辆车的售价600美元左右，而运费比车价还贵。

不仅如此，前段时间一位中国小伙，给俄罗斯的老丈人买了一辆电动三轮车。安装好以后，老丈人立刻爱不释手，围着自家院子跑了好几圈。而这辆国产电动三轮车，也成了村里最亮的风景，周边的村民都对这辆车赞不绝口。

随着视频在海外的出圈，也很快带来了销量的增长。据央视报道，在美国爆火的视频里，电动车的生产企业是位于无锡的国威摩托车有限公司。视频爆火以后，海外销量也有了显著的上升趋势。

另外据媒体报道，该公司的三轮车在美国出圈以后，一月份到美国的出口订单，同比翻了两倍。此前，该公司的海外客户主要以东南亚国家为主，通过电商平台销售，2023年电动三轮车年出口量三到四万台，电动二轮车年出口量在10万台以上，主要通过青岛港、广州港销往海外。

背后：

国内产业链优势  电动三轮功能齐全、性价比高

在业内人士看来，短视频爆火的背后，电动三轮车在欧美市场受到追捧并没有太意外。同样作为网红电动车出圈的企业，山东五征集团也在海外积极开拓市场。

1月26日，记者采访山东五征集团相关负责人了解到，国内电动车在国外受追捧的背后，是国内产业链的巨大优势。

该工作人员表示，国内电动车产业链非常完善，这使得产品不仅质量有保证，价格上也非常有优势。以他们在国外销售比较好的3MX电动三轮车为例，纯电新能源车100公里费用低于10元。车辆配置丰富：标配车辆稳定系统ESC，独立悬架系统极致操控更舒适，多处采用刚强刚更安全结构更轻，承载力强，可靠性更高。同时，价格只有几千美金，价格只有皮卡的十几分之一。但是，从方便性以及功能上来说，完全不输皮卡。

同时，在欧盟对于新能源车的政策支持下，也有了广阔的市场。该公司负责人表示，电动三轮车的生产技术并不高，但是如果没有国内的产业链带来的优势，也就没有如此强的市场竞争力，这也是新能源车出海的底气。

困难：

机遇和挑战并存

“对于国内的车企而言，都希望能够打开国外的市场，”山东五征集团的相关负责人说，国内市场越来越饱和，大家也都看到了国外市场的潜力。但是，出海的过程中，也存在很多的挑战。

她举例说，各地方的政策不一样，产品要销售必须符合当地的政策。同时，每个地方对于车辆的需求可能也有区别，都需要根据当地特点进行制造。

对于海外市场，他们也在积极地推进。在非洲直接建了工厂，三轮车的销量也是越来越高。欧盟地区，也开设了相应的分支机构开展工作。

据央视报道，作为全国电动车行业最大的生产基地，江苏无锡市锡山区2023年行业平均外贸增幅达到了20%，个别企业甚至达到了50%。锡山区现有电动车出口企业160多家，在全球140多个国家和地区开设了品牌专卖店。

如今随着跨境电商的发展，越来越多的企业把目光放在了海外市场上。青岛跨境电商协会秘书长苏静说，从去年开始，海外版的短视频以及直播带货迎来了爆发式增长。不少卖家将国内的这一套模式，移植到海外市场，有了非常好的效果。苏静说，比如青岛传统的睫毛、家纺等产品，去年11月、12月份甚至迎来了接近10倍的增长速度。在海外，短视频以及直播带货成为了一条新赛道，而在这一条赛道上，国内卖家有着丰富的经验。

“在海外，几乎所有品牌都是在同一起跑线上，”苏静说，最近几年，大家也都注意到了品牌的重要性。但是，国内的一些大牌到了海外，依然是从零起步。只要是产品质量有保证，也能慢慢积累起来知名度，打开海外市场。

在青岛，就有不少国内开花国外香的宝藏企业。比如做小家电的青岛塞迈德公司，凭借过硬的质量，在海外市场就有比较大的销量。

苏静介绍，从未来的趋势来看，跨境电商的规模还会越来越大。而且，依靠国内的产业链，高性价比的产品也会越来越赢得更多的市场。