东西协作 山海情深｜青企入陇，跨越山海提升文县农民收入和幸福感

半岛全媒体特派记者 王媛 毛梓权

文县，位于甘肃南陲，地处甘、川、陕三省交界处。在文县有个“网红”叫“老陈”，是个发型奇特、拍短视频走红的农村老头儿。“老陈”不会说普通话，一辈子没走出过大山，大字也不识一个，却能靠精湛的演技“出圈”，他主演的《守农人》短剧拥有近20万粉丝，在总人口20万的文县可是实打实的“顶流”。

“老陈”背后的故事，和青岛有关。1月18日起，半岛全媒体记者深入陇南文县数日，实地探访大山深处以“老陈”为代表的农民，在“流量时代”经历的两次身份巨变，以及他们生产生活方式地覆天翻之间的“青岛力量”。

“羊倌”走进直播间，腰包鼓起来

从青岛乘飞机到西安，改乘火车到四川广元，再坐汽车北上进甘肃，再走3个小时的山路，就到了文县县城。一路翻山越岭，胃里翻江倒海，1月18日记者抵达文县已是21时，在县城一处居民区里，记者见到了“老陈”，此刻，他的身份不再是白天拍戏的“演员”，而是甘肃百姓甄选文化传播有限责任公司直播间的员工之一。

“老陈”陈文中，面对记者的镜头，调皮地摆起了pose

“老陈”本名陈文中，今年69岁，是文县堡子坝镇柏树坪村的“羊倌”，2022年以前，他的生活仅靠2亩地和30来只羊支撑，收入微薄。2022年，他出现在@悠然见南山抖音号的短视频中，因独特的发型，和幽默快活、善交际的性格而被网友记住。后来参与拍摄《守农人》短剧，在剧中扮演男主角“老陈”，收获大量粉丝，在当地逐渐有了名气。

老陈正在拍戏

2023年，自从甘肃百姓甄选文化传播有限责任公司成立后，老陈成为公司的正式员工，便不再放羊，而是把全部精力放在拍摄和直播上。“最大的变化，就是收入多喽，腰包鼓喽！”老陈不会说普通话，他用当地语言告诉记者，直播间工作是最近才干起来的，每天6:30起床，8:00到喇嘛湾拍剧，晚上6点下班后再得到直播间转转，一个月能领到4000元的工资，“生活越来越好，越干越起劲儿！”

甘肃百姓甄选文化传播有限责任公司直播间里，村民们正在进行开播暖场

老陈所说的“甘肃百姓甄选文化传播有限责任公司”，是青岛和陇南东西协作的电商产业合作项目。其中，青岛合作方是即墨电商企业孟叁条鱼（青岛）大数据科技有限公司。

2023年，乘着“青企入陇”招商引资优惠政策的东风，“叁条鱼”作为东部地区优势产业和服务商被引入文县，通过电子商务平台，将文县当地的特色产品和服务推向全国市场，实现资源共享和优势互补，提高当地农民收入，推动产业升级和转型。

“我们考察发现，这里有现成的导演、有特色的演员，还有不可复制的风土人情，这些好资源非常适合发展直播电商产业。”青岛“叁条鱼”创始人赵磊告诉记者。赵磊在直播电商领域打拼多年，曾在2017年创下单场直播销售额超1000万元的记录，2020年成为北京巨量引擎的合作伙伴，2022年创立“叁条鱼”后开展电商培训、直播带货、抖音本地生活官方服务商等业务，服务青岛本土1000余家。

进入文县后，赵磊与文县合作方王庆凯共同成立了甘肃百姓甄选文化传播有限责任公司，组建起30余人的抖音专业运营团队，发力账号运营、直播带货、本地生活等，短短数月，@悠然见南山已经完成转化，直接增加了老陈和乡亲们的实际收入。

从没走出过大山的农民变“网红”

王庆凯是文县堡子坝镇堡子坝村村民， “80后”，出身中医世家，县城卫校毕业后继承祖业，为周边1万多户村民提供日常医疗服务。世代跟药打交道，王庆凯深知，文县盛产中药材，其中又以纹党参最出名。只是，大山给了他们馈赠，却也成了阻碍。因交通不便，这些山里长出来的“金疙瘩”并没有让当地人过上富裕的日子，这让王庆凯十分不甘心。2016年，王庆凯把家业交给爱人，自己跑出大山，一边全国各地找市场、找销路，一边召集村里农民成立农村合作社、入股办公司，闯出了一条中药材种植、收购、加工的生意路，逐渐富裕起来。“现在回想，还有点‘弃医从商’的味道。”王庆凯大笑。

白天村民们在喇嘛湾拍摄短剧，晚上他们到直播间里带货

2022年年初，王庆凯以“老板”身份包下了喇嘛湾1000亩土地项目，雇了100多名农民来进行土地整理，同村的文玉江负责日常工程和人员管理。

文玉江是“蜂农”，文化水平在村里算高的，不仅能写会画，还颇有演艺天分。“从小有个‘电影梦’，喜欢看影视作品，看完了还琢磨，要是我演这个角色该怎么演、怎么表达更好。”2022年，不惑之年的文玉江原本以为自己的“电影梦”永远只是个梦了，却意外被命运偏爱——王庆凯为了视频记录喇嘛湾项目进展等情况，注册了@悠然见南山抖音号，让文玉江拍些工地日常发布，这下文玉江的导演天赋如鱼得水，灵感一发不可收拾，拍摄、剪辑一肩挑，常常忙活到凌晨3点。他的视频善于捕捉细节美，一部千把块钱的手机，能拍出“百万运镜”的效果，镜头富有故事感，流量很快见起色。

文导（中）正和老陈（右）对台词，由于村民不识字，台词全靠文导说一句演员跟着重复一句

有商业头脑的王庆凯再次嗅到了商机。“2020年我就很看好短视频这个风口，‘文导’这么一弄，很有搞头！”王庆凯看准了新出路，鼓励文玉江拍下去，“希望借助互联网打破大山的重重阻隔，让全国人民都了解文县的风土人情，也更希望借助流量让村民富裕起来。”

凭借超强的天赋，文玉江发掘了老陈、马玉贤、张步武等几个非常有记忆点的“演员”，开始创作《守农人》短剧，他一人身兼数职，制片、导演、编剧加客串。《守农人》的拍摄基地就在喇嘛湾，围绕“老陈”“马贤娃”“幺儿子”等剧中人物的农家故事，生活化、方言化、接地气，@悠然见南山抖音号坚持每天更新，在文县迅速走红。

在喇嘛湾拍摄现场，文导（右）拿着自己手写的剧本，指导马玉贤（左）走位、表情和台词

“走在路上，被陌生人认出来，才知道我‘红’了。”今年55岁的马玉贤是堡子坝村农民，在剧中扮演女主角“马贤华”，对于自己成为“网红”这件事连称“想都没想过”，“互联网不得了哇，我一辈子没走出过大山，竟然有这么人认识我。”

马玉贤在《守农人》短剧中扮演“马贤华”，拍戏间歇，她对着记者的镜头露出朴实的笑容

青企入陇，“新农人”有了“新农活”

从蜂农到“导演”，从农民到“网红”，身份的转变让大家获得了精神上的满足，但离王庆凯和文玉江的目标还差一步：“光出名还不够，怎么能让我们的作品和流量产生经济效益呢？”

文导手写的剧本，是短视频作品的“灵魂”

2023年，青岛协作陇南第三批挂职干部、陇南市文县县委常委、政府副县长王建华了解了@悠然见南山背后的故事后，决定采取“请进来”的方式，搭建协作新平台，以“即墨所能”，服务“文县所需”，发挥即墨直播电商的产业优势，把青岛的人才、技术、服务引入文县。而青岛“叁条鱼”抢抓机遇，不畏山高水远，走进文县大山，才有了和王庆凯的合作，也成就了老陈后来的故事。

如果说从蜂农、羊倌、种植户到导演、演员、网红，是老陈他们的第一次身份转变，那么青岛电商企业的到来，则加速了他们从视频演员到带货主播的第二次转变。这一变，文县农民走上了直播电商的“致富路”，成为流量时代的“新农人”。

每到晚上，公司直播间里便热闹起来，白天在喇嘛湾拍戏的文玉江、老陈、马玉贤、张步武等村民齐齐赶来，还有公司成立后新招的带货主播张玥和殷望。

直播间再现上世纪80年代的生活场景，旧报纸贴墙，老电视机、茶水缸子、手电筒等老物件拉满氛围，他们在镜头前唱、跳、播一气呵成，分工明确，下播后还要和运营人员复盘、分析数据。

主播张玥（右）和副播马玉贤（左）正在直播带货

马玉贤在直播间担任副播，穿着喜庆的花棉袄，声音十分洪亮，跟网友互动时满脸笑容。她说，现在最大的愿望，就是能当上主播，“把我们当地最好的东西推出去，为家乡贡献一份力量。”

“幺儿子”的扮演者张步武是村里的年轻劳动力，曾到江苏打工，一个月能赚3000元左右，2022年回村加入拍摄团队，如今又干起直播带货，每月收入能达到5000元。“现在幸福得很喽，要感谢青岛的帮扶！”张步武边说边笑，笑容里透着满足。

文导（中）正在跟张步武（右）和张玥（左）说戏

直播助农，在推进乡村振兴、脱贫攻坚、解决三农问题成效显著的同时，更有助于推进农业现代化产业链的完善和优化。有了青岛“叁条鱼”的支持，文玉江终于不用再拍摄剪辑一肩挑了，专心当起了导演，被大家称为“文导”。“青岛团队很专业，有完善的配套设施，还有运营技术，分工很细，资源优化，带着我们上了一个大台阶。”文玉江说。

公司成立后配备了专业设备和摄影师，文导终于不用再拍摄剪辑一肩挑

开发文旅新业态，变“流量”为“留量”

经青岛“叁条鱼”运营，目前，@悠然见南山抖音号粉丝量已近20万，成为文县“顶流”，并衍生出矩阵账号，不仅让村民“红”了，也把喇嘛湾带火了，成了网红打卡圣地。

喇嘛湾特有的红棕土壤种出的胡萝卜呈红色

“一天能来好几千人，粉丝居多，都来找老陈、马大姐他们玩，聊天、合影，还有来直播的，来就是客，我们都热情招待，有的在这吃顿农家饭，有的带点土特产回去。”王庆凯说。

喇嘛湾位于文县堡子坝镇柏树坪村，王庆凯开着越野车带记者沿小路而上，红色尘土飞扬，路旁巨石高垒，石崖上有北魏时期的摩崖石窟，距今已有1500多年历史，令人叹为观止。喇嘛湾多丹霞地貌，土壤棕红，风景奇特，视野开阔，这里与陇南海拔最高峰雄黄山对视，可以近距离观赏海拔4187米的雪景奇观，沉浸式感受大自然的鬼斧神工。

喇嘛湾的摩崖石刻

这个冬天，全国各地文旅竞相“上大分”，赵磊和王庆凯深受启发，瞄准了文旅项目。经与文县当地政府协商，叁条鱼（青岛）大数据科技有限公司将投资1.2亿元，在喇嘛湾建设文旅康养项目，开发田园生态乡旅游、民俗客栈、网红基地、电子商务、中药材种植、养生基地等为一体的现代休闲体验区。

目前，该项目正在推进中，建成后，康养文旅新业态将在文县崛起，线上线下双轮驱动，将“流量”变“留量”，让“网红”变“长红”，推动文县产业发展，有效带动群众致富增收，老陈和乡亲们也将拥有不一样的新生活。