“城阳30年”城阳制造·大访谈 | 宋金田——扎根电气行业 点亮万家灯火
半岛全媒体记者 胡蕾
从宋金田的办公室看向窗外,城阳的母亲河——白沙河静静流淌。尽管并非城阳人,但宋金田与这条河颇有缘分,他带领的团队曾参与白沙河沿岸亮化工程,从一定意义上说,他“点亮”了这条母亲河。
实际上,作为国家电网配套服务厂家,在电气设备行业积淀多年,宋金田亲历了青岛城市发展变迁,青岛胶州湾隧道、胶州湾跨海大桥、青岛地铁、青岛世博园、青岛大学、青岛农业大学、中国海洋大学等重大项目和众多房地产项目,他的团队都曾参与,提供专业的电气设备和安装服务。
青岛海纳德电气有限公司董事长宋金田。
“技术型老板”闯荡青岛30年
宋金田老家日照莒县,1994年来到青岛打拼。那时的他,20岁出头,浑身充满干劲儿。“我学过几年电工,算是有一技之长。”起初,宋金田和合作伙伴一起组建了一个装修队,承接各种装修业务。
宋金田回忆,那个年代,装修行业还处于起步阶段,市面上成规模的装修公司几乎没有。宋金田的装修队干活专业、细致,很快打出了名声。1996年,青岛湛山宾馆需要装修,宋金田揽下了这单买卖。“当时很多工人有顾虑,担心这么大的活干不了,拿不到钱。”宋金田作为“包工头”力排众议,制定了详细的施工计划,统筹调配工人,顺利完成了装修任务,赚下了人生第一桶金——六万多元。这一单业务的成功,极大地激发了宋金田的自信心,他将其视为自己创业路上的重要里程碑。
宋金田有闯劲,对员工也真诚、实在,很多临时工人愿意跟着他干。“1998年前后,当时的工资,小工一天25元,大工一天45元,我每天一结,后来大家都很熟悉了,调整为每周一结。”宋金田从不拖欠工资,这是他给自己定下的底线原则。
2010年,宋金田成立了青岛海纳德电气有限公司,将目光聚焦在电气行业。谈及办厂初衷,宋金田笑谈是放不下自己的专业,“我对电气这块还是很感兴趣的,总觉得扔了老本行太可惜。”宋金田懂技术,拿一个标准的高压开关柜来说,从方案设计、制图、预算到生产、安装,所有的工序,他都能一个人搞定。
公司为客户定制的一款混合型动态滤波补偿控制器即将发货。
宋金田还有一手“独门绝技”,他能通过声音判断电力故障。变压器、开关柜等不同设备,出现故障的时候声音会有细微的差别,他用一根四分的PVC管当“听诊器”,就能快速准确找到故障点。在公司里,员工们特别怕宋金田这个老板追问技术细节,因为他太专业了,哪里有一丝的马虎或者疏漏,都瞒不过他。
公司没有业务员却订单不断
“公司成立14个年头了,我们没有招过一个业务员。”第一次到海纳德公司参观的客户,听到宋金田的介绍,都会感到诧异。每到这时,宋金田都会骄傲地笑笑,也不藏着掖着,兴致勃勃地分享自己的成功经验。
宋金田办公室的一面墙上,摆满了企业的各种资质和荣誉,如今,海纳德公司拥有送变电工程专业总承包二级资质、电力工程总承包二级资质、国家电力承装(修、试)电力设施许可证四级资质等。然而,在宋金田看来,技术实力和资质只是行业的入场券,要想赢得客户认可,必须事事从对方的角度考虑问题。
一名工人正在对电气设备零部件进行压花、折弯。
2014年,海纳德拿到了城阳上马一个房地产客户的订单,为客户的项目建设提供用电保障。项目用电分为施工用电和正式用电,虽然客户没有明确提到下一步的用电安排,但宋金田主动为客户做出了未来十年的用电规划。“那个地产项目占地面积不小,肯定要分批建设,如果不提前规划用电,今年挖开道路埋一根线缆,明年不够用了,再挖开埋一根,势必会造成资源浪费和重复投资。”为了这个长达十年的远期用电规划,宋金田前前后后协调供电公司跑了两个月,终于把供电方案办妥了。
2015年,公司为某隧道工程建设的变配电室。
“连供电公司都觉得很惊讶,我们只是一个电力施工单位而已,怎么考虑那么长远。”宋金田认为,正是这样的精益求精,急客户所急,想客户所想,超越客户期望,让客户发自内心认可了海纳德的专业水准与服务态度。这些年来,宋金田就是这样,每做一个工程,就能结交一片朋友,很多客户主动为他推荐新的业务,订单也自然源源不断了。
2015年,青岛崂山风景区需要安装10kV、500kVA箱式变电站,因海拔高、昼夜温差大,设备凝露问题难以解决,而且运输极端困难,很多公司不敢承接这单业务,宋金田了解到情况后,立即组织技术骨干实地考察,多次论证后做出一套完整的施工技术方案,得到了客户好评。50天后,崂山之巅有了一台青岛海拨最高、容量最大的智能箱式变电站。
贷款也要给供应商结清货款
海纳德,寓意海纳百川、德行天下。公司成立以来,宋金田不仅收获了客户的赞赏,也在行业内赢得了极高的声誉。“每年的中秋节和春节,我都会在自己的QQ上或者微信朋友圈里发一条信息,请我的下游供应商们来结账。”起初,很多人不理解宋金田的做法,“这些供应商给你供原材料,拖一拖尾款不要紧,你怎么还主动结账?”甚至连供应商自己都有点担心,“这么积极结账,是不是以后不跟我合作了?”
宋金田言辞恳切,“为了保持公司多年来供应商货款当年结清的记录,请您携带合同和票据尽快到公司结算。”连续十四年,他把这件事当成了自己的一份承诺,从未打破。曾经有一年,因客户回款不及时,公司资金周转困难,为了履行承诺,宋金田找银行贷款给供应商结清了货款。
2018年,海纳德团队参与上海合作组织青岛峰会电力保障工作。
在同事们眼中,宋金田是个特有魅力的老板,做事周到,为人大气。这些年,企业发展稳健,宋金田也慢慢学会了“偷懒”,把更多精力用在了一些社会事务和公益事业上。2012年,他成立了青岛红十字小草基金,长期帮扶“失依儿童”。2021年,城阳区莒县商会成立,宋金田当选会长,利用商会平台,他积极组织老乡企业之间加强交流,促进发展,仅2023年一年,就实现商会会员企业内部签订合同2亿余元。去年3月,城阳区莒县商会关心下一代工作委员会成立,赋予了商会更多的社会责任,这也是青岛市首家商会关工委。
2023年,海纳德公司产值达到了1.5亿元。在宋金田的带领下,海纳德已经成为青岛电气行业的佼佼者。对未来,他充满信心。“从事电气行业是一份光明事业,我们会继续秉持诚信、守信、合作、创新的经营理念,为客户提供优质的产品和服务,为青岛、为城阳多贡献一份光和热。”宋金田说。