“城阳30年”城阳制造·大访谈 | 宋金田——扎根电气行业 点亮万家灯火

半岛全媒体记者 胡蕾

从宋金田的办公室看向窗外，城阳的母亲河——白沙河静静流淌。尽管并非城阳人，但宋金田与这条河颇有缘分，他带领的团队曾参与白沙河沿岸亮化工程，从一定意义上说，他“点亮”了这条母亲河。

实际上，作为国家电网配套服务厂家，在电气设备行业积淀多年，宋金田亲历了青岛城市发展变迁，青岛胶州湾隧道、胶州湾跨海大桥、青岛地铁、青岛世博园、青岛大学、青岛农业大学、中国海洋大学等重大项目和众多房地产项目，他的团队都曾参与，提供专业的电气设备和安装服务。

青岛海纳德电气有限公司董事长宋金田。

“技术型老板”闯荡青岛30年

宋金田老家日照莒县，1994年来到青岛打拼。那时的他，20岁出头，浑身充满干劲儿。“我学过几年电工，算是有一技之长。”起初，宋金田和合作伙伴一起组建了一个装修队，承接各种装修业务。

宋金田回忆，那个年代，装修行业还处于起步阶段，市面上成规模的装修公司几乎没有。宋金田的装修队干活专业、细致，很快打出了名声。1996年，青岛湛山宾馆需要装修，宋金田揽下了这单买卖。“当时很多工人有顾虑，担心这么大的活干不了，拿不到钱。”宋金田作为“包工头”力排众议，制定了详细的施工计划，统筹调配工人，顺利完成了装修任务，赚下了人生第一桶金——六万多元。这一单业务的成功，极大地激发了宋金田的自信心，他将其视为自己创业路上的重要里程碑。

宋金田有闯劲，对员工也真诚、实在，很多临时工人愿意跟着他干。“1998年前后，当时的工资，小工一天25元，大工一天45元，我每天一结，后来大家都很熟悉了，调整为每周一结。”宋金田从不拖欠工资，这是他给自己定下的底线原则。

2010年，宋金田成立了青岛海纳德电气有限公司，将目光聚焦在电气行业。谈及办厂初衷，宋金田笑谈是放不下自己的专业，“我对电气这块还是很感兴趣的，总觉得扔了老本行太可惜。”宋金田懂技术，拿一个标准的高压开关柜来说，从方案设计、制图、预算到生产、安装，所有的工序，他都能一个人搞定。

公司为客户定制的一款混合型动态滤波补偿控制器即将发货。

宋金田还有一手“独门绝技”，他能通过声音判断电力故障。变压器、开关柜等不同设备，出现故障的时候声音会有细微的差别，他用一根四分的PVC管当“听诊器”，就能快速准确找到故障点。在公司里，员工们特别怕宋金田这个老板追问技术细节，因为他太专业了，哪里有一丝的马虎或者疏漏，都瞒不过他。

公司没有业务员却订单不断

“公司成立14个年头了，我们没有招过一个业务员。”第一次到海纳德公司参观的客户，听到宋金田的介绍，都会感到诧异。每到这时，宋金田都会骄傲地笑笑，也不藏着掖着，兴致勃勃地分享自己的成功经验。

宋金田办公室的一面墙上，摆满了企业的各种资质和荣誉，如今，海纳德公司拥有送变电工程专业总承包二级资质、电力工程总承包二级资质、国家电力承装（修、试）电力设施许可证四级资质等。然而，在宋金田看来，技术实力和资质只是行业的入场券，要想赢得客户认可，必须事事从对方的角度考虑问题。

一名工人正在对电气设备零部件进行压花、折弯。

2014年，海纳德拿到了城阳上马一个房地产客户的订单，为客户的项目建设提供用电保障。项目用电分为施工用电和正式用电，虽然客户没有明确提到下一步的用电安排，但宋金田主动为客户做出了未来十年的用电规划。“那个地产项目占地面积不小，肯定要分批建设，如果不提前规划用电，今年挖开道路埋一根线缆，明年不够用了，再挖开埋一根，势必会造成资源浪费和重复投资。”为了这个长达十年的远期用电规划，宋金田前前后后协调供电公司跑了两个月，终于把供电方案办妥了。

2015年，公司为某隧道工程建设的变配电室。

“连供电公司都觉得很惊讶，我们只是一个电力施工单位而已，怎么考虑那么长远。”宋金田认为，正是这样的精益求精，急客户所急，想客户所想，超越客户期望，让客户发自内心认可了海纳德的专业水准与服务态度。这些年来，宋金田就是这样，每做一个工程，就能结交一片朋友，很多客户主动为他推荐新的业务，订单也自然源源不断了。

2015年，青岛崂山风景区需要安装10kV、500kVA箱式变电站，因海拔高、昼夜温差大，设备凝露问题难以解决，而且运输极端困难，很多公司不敢承接这单业务，宋金田了解到情况后，立即组织技术骨干实地考察，多次论证后做出一套完整的施工技术方案，得到了客户好评。50天后，崂山之巅有了一台青岛海拨最高、容量最大的智能箱式变电站。

贷款也要给供应商结清货款

海纳德，寓意海纳百川、德行天下。公司成立以来，宋金田不仅收获了客户的赞赏，也在行业内赢得了极高的声誉。“每年的中秋节和春节，我都会在自己的QQ上或者微信朋友圈里发一条信息，请我的下游供应商们来结账。”起初，很多人不理解宋金田的做法，“这些供应商给你供原材料，拖一拖尾款不要紧，你怎么还主动结账？”甚至连供应商自己都有点担心，“这么积极结账，是不是以后不跟我合作了？”

宋金田言辞恳切，“为了保持公司多年来供应商货款当年结清的记录，请您携带合同和票据尽快到公司结算。”连续十四年，他把这件事当成了自己的一份承诺，从未打破。曾经有一年，因客户回款不及时，公司资金周转困难，为了履行承诺，宋金田找银行贷款给供应商结清了货款。

2018年，海纳德团队参与上海合作组织青岛峰会电力保障工作。

在同事们眼中，宋金田是个特有魅力的老板，做事周到，为人大气。这些年，企业发展稳健，宋金田也慢慢学会了“偷懒”，把更多精力用在了一些社会事务和公益事业上。2012年，他成立了青岛红十字小草基金，长期帮扶“失依儿童”。2021年，城阳区莒县商会成立，宋金田当选会长，利用商会平台，他积极组织老乡企业之间加强交流，促进发展，仅2023年一年，就实现商会会员企业内部签订合同2亿余元。去年3月，城阳区莒县商会关心下一代工作委员会成立，赋予了商会更多的社会责任，这也是青岛市首家商会关工委。

2023年，海纳德公司产值达到了1.5亿元。在宋金田的带领下，海纳德已经成为青岛电气行业的佼佼者。对未来，他充满信心。“从事电气行业是一份光明事业，我们会继续秉持诚信、守信、合作、创新的经营理念，为客户提供优质的产品和服务，为青岛、为城阳多贡献一份光和热。”宋金田说。