半岛调查丨门店“白菜价”甩卖，剧本杀成了“过气网红”？

半岛全媒体记者 王田

转让、闭店、部分剧本低价出售，dm（剧本杀主持人）走入“裁员潮”......从娱乐行业新宠变为“时代的眼泪”，剧本杀似乎不再火热。老顾客流失，新顾客“青黄不接”，好本低产，剧本杀店只能走起菜市场模式，打本9折，盒装本再“走”优惠。青岛剧本杀的旺季过去了，他们目前面临怎样的市场，记者来到岛城多家剧本杀店进行走访。

多家门店转让，闲鱼平台“白菜价”转出

记者通过美团研究院发布的相关数据了解到，截至2021年上半年，国内剧本杀门店涨至4.5万家。中国文化娱乐行业协会联合美团研究院发布《中国沉浸式剧本娱乐行业研究报告（2021—2022）》显示，从2018年至2021年，密室逃脱类、剧本杀类经营场所的总体数量增长幅度超过400%。由此可见，剧本杀曾在娱乐行业掀起大浪，不少人赚得盆满钵满。探访过程中，记者发现不少经营者选择在红利期进入行业，如今在市场的裹挟下不得不选择退出。

“不转没办法，但凡每个月收入可观点也没想转出去，这个店从装修到现在都是我一步步盯着，也很舍不得。每天耗费的精力太多，不成正比。”9月2日，青岛市区一家大型剧本杀店负责人在朋友圈发出了门店转让信息。据了解，该店占地230平方米，包括店内员工、消耗品，多个剧本同时转出，好价可议。据该店老板张先生（化名）介绍，剧本杀店于2020年年初开业，至今已营业4年之久，生意一直在走下坡路，去年年底门店两位合伙人先后撤资，只剩张先生苦撑。“本来还有两个朋友一起做，但是现在一个成家了没时间，另外一个转身做民宿行业了，资金不够，从今年年初开始，我也是拆了东墙补西墙自己坚持做下去。”张先生告诉记者。

有剧本杀资深玩家向记者透露，剧本杀店的转让信息不仅出现在微信朋友圈，甚至活跃在门店“约车”的剧本群中，当前为了更快地将店铺转出，网上平台也有店家发出信息。

记者在闲鱼平台检索关键字后看到多条转让信息。其中有青岛市北台东商圈成熟剧本杀店铺转让，400多个盒装本加20多个城限本，四年老店，青岛市剧本杀行业开创者之一，全部转让费用6万元，价格可议；青岛崂山区剧本杀店转让，同为四年老店，店内面积达200平方米，正版桌游50多个，4个玩家群，转让费4万元。此外，还有市南区以及黄岛区的多家门店正在转让。

记者以收购人的身份了解到，多家门店承诺员工同步“转让”，其中有老板表示，每个月门店利润达1万元左右。

好本子越来越少，老玩家不埋单

除了“转让潮”，“闭店流”也在行业中不断涌现，据业内人士透露，目前不少剧本杀店正在走合并路线，“二合一”模式等于“吃掉”其中一家店。此外，不少小店无法生存，只能选择闭店。“小店关了很多，尤其是写字楼里面的。大店也有，黄岛原来有家不错的店，说关门就关门，没有任何预兆，我们也觉得很突然。”有玩家说道。

“我们虽然还没有闭店，但是从去年8月份开始，店里的生意已经开始下滑，就拿美团这个app来说，之前线上咨询的人非常多，现在就算是降价了问的人也寥寥无几，工作日只有零星几车，dm也都比较清闲，我现在也在想各种补救措施才维持生计。”李先生（化名）目前在黄岛区经营一家剧本杀店，这是他开店的第三年，据李先生介绍，2022年至2023年10月份，店内生意较为可观，目前剧本杀走下坡路的原因显而易见。

李先生告诉记者：“从剧本发行角度来说，现在好本子越来越少，好本烂本同时发，发行方甚至出现了‘割韭菜’的现象，原先比较好的经典剧本开始做续集，比如《来电》《青楼》这些本，做出的续集质量不过关，割一波韭菜就撤，往往会流失不少老玩家。再一个是机制本，从原先的6、7个小时延长至10多个小时，很多玩家已经玩不动了，我最近买了一个本14个小时，即便是再好的机制，玩家都没办法消化，我们也推不出去。”

“还有一方面，确实是现在打本的人越来越少，我从业3年，也是从玩家开始入行，确实能感受到很多人打本的热情在锐减，现在店内老顾客越来越少，集中的都是大学生或者二十岁出头的玩家。”李先生介绍。

除了剧本和玩家的因素，李先生称dm作为整个行业中的一环，也承担了至关重要的角色。李先生称：“现在dm的流动量比较大，能长久做下来的dm很少，整体偏年轻化，很多人做几天就不做了，来去比较随意。很多玩家不认店，但是认dm，所以dm既能影响剧本的发挥，也能一定程度地影响客源。”

暑假过去，门店再次进入淡季，为谋求稳定的生存空间，李先生也想出了不少补救措施。“我们属于比较小的店，营收方面没办法同大店相比，但是每个月也有至少5万块钱的基础支出，所以压力非常大。现在为了稳定经营，我们会尽量从发行方买一些品质好的本子，拿到后会较原先的价位再次进行调整，比如原先88元的盒装本，我们就定价78元或者68元。”李先生说道。