即墨56岁村书记三个月成网红 “贴钱”直播解村民卖菜难

半岛全媒体记者 陈亚梅

以前村民一上午赶集不一定卖完的菜，如今在村书记直播间内几分钟甚至几秒钟就被抢购一空。村民们从最初不好意思往直播间送菜到纷纷送菜到直播间。短短3个月，社生后街村的村长王阔会从电商小白，到如今深谙直播流量的走势。

11月7日，记者来到即墨区温泉街道社生后街采访了王阔会，听他讲述从商到当村书记再到直播达人的故事。

56岁村书记试水直播带货，第一天就卖出两三百单

“大家好，欢迎来到书记助农直播间，我是社生后街村书记，我们是帮助村民销售农产品的直播间。最近帮附近村卖金口芹菜，全国其他地方的村民有想卖的产品都可以找我，帮忙销售……”56岁的王阔会在直播间激情四射地说，俨然直播的老手。他长得高高壮壮，看起来有些严肃，交流起来却十分亲切。

7月19日，刚开播的那天，他十分担忧农产品是否能销售出去，“我和运营说，‘不知道能不能卖出去一两单。’运营安慰我，怎么也能卖出去8-10单。没想到那天卖了二三百单五彩玉米，真是惊着我了。”王阔会说。正是在商界有成就，镇里的领导看到他的能力，4年前让他回来带领村民致富。他是曾见过“大风大浪”的商人，他做工程类的生意颇有成就，却让直播销售的速度震惊到。

于是，王阔会不敢缺席直播，想要抓住这把流量，带动村民致富，短短3个月账号的粉丝量达1.6万。直播带货并非他一拍脑袋决定的事，而是从两年前就已有了通过直播带动村民共同支付的想法。王阔会说，“两年前，我刷抖音看到南方的一个村书记带货，他带货的品种特别多，销量很好，让我也萌生了想直播的想法。”

投资建冷藏室搭场地，免费给村民卖菜

“我和村里12个人成立了合作社，投了100多万，建冷藏室、冷冻室、买包装、搭建场地等，宗旨是带领村民致富，赚了钱是村集体的，亏钱了是我自己的。”王阔会说，从村里走出去的，之前一直在城里住，当村书记后住回了村里，想离村民们近一些，更好地服务村民。

社生后街以农业为主，村民务农或外出务工，偶尔有农户生产出多余的菜，会到附近的集上售卖，运气好一上午能卖完，运气不好没卖完再带着菜回家。“自从我直播后就让村民们把菜送到我这里，想在直播间帮他们售卖。刚开始村民们不好意思往这送，觉得量不多，不想给我添麻烦。我再三劝说，有村民把十来斤豆角送来，没想到在直播间几秒钟就抢完了。越来越多村民开始往直播间送菜……”王阔会说。

直播间销售村民的菜，价格能比赶集高一些，比如扁豆在集上3元一斤，直播间卖3.5元一斤。王阔会不仅搭时间替村民卖农产品，还搭钱帮着销售。不算人工成本，一单商品快递包装与物流就4元多。“城里人想吃农村种的菜，直播这种方式正好能满足他们。成立合作社和直播的目的就是带领村民共同致富，快递、包装、人工费都不跟村民要。”

被问到这样替村民卖菜是否亏钱，王阔会摆了摆手说，“亏钱就亏钱吧，我们合作社还卖一些自己生产的桃酥和炒面等，这些有利润，就用这些赚的钱，补给村民卖菜的费用。”

之前在全国各地当建筑工人，现在家门口上班月入四五千元

黝黑的皮肤，憨厚的笑容，55岁的王云中是即墨区温泉街道社生后街的村民，也是合作社的一员。中午吃完饭，他骑着三轮电动车就来到了合作社。从之前在各地工地上班到在家门口上班，他感触颇多。

“我在全国各地的建筑工地打工，生活不稳定，经常今天在这里，明天就到别的地方了。工资也不稳定，有时好几个月闲在家里。两年前我成为社员后，能在家门口干活能照顾家里的老小。每天按时按点下班，一个月赚四五千元，心里别提多开心了。家里人也特别开心，我能在家附近工作，吃着家里的热乎饭。”王云中腼腆地说。

作为合作社为数不多的男社员，52岁的于兆森也很有感触，他之前四处打零工，工作地点和时间不稳定，过着“朝不保夕”的日子。“之前我没有稳定的工作就是打零工，不知道哪天就没有活干了，就赚不到钱了。现在在合作社负责包装产品、运货和其他零散的工作，能有稳定的收入。

给附近村民卖芹菜，3天卖出近万斤

合作社的包装室内，社员们忙碌地包装着早上刚从地里挖出的金口芹菜，这些芹菜将被送到全国各地。王阔会拿出一棵芹菜，从中劈一根芹菜，“咔吧”一下，芹菜被折断。翠绿的芹菜，可以生吃，嚼起来满嘴的芹菜清香。

这些金口芹菜是隔壁金口镇的芹菜，这些村民们愁着销售芹菜，王阔会如及时雨般出现，他带领着直播团队到田间地头拍摄，芹菜从地里连根拔起，还带着些许芬芳的泥土。“金口芹菜有500年的种植历史，是被皇帝称赞过的芹菜……接下来几天我们将开启芹菜专场。”他这样推销着。

3天销售了两家农户两亩地左右的芹菜，两千单，近万斤。一单5斤售价27.9元。王阔会说，“给他们带货芹菜，基本不赚钱，就只赚个运输费、邮费、包装费。我每天在抖音就直播一个小时左右，因为我们有直播经验发现，发现时间再延长，销量或流量增长的效果不大。所以直播一小时是为了将流量控制在最佳效果内。”

对于未来的打算，王阔会的想法很简单，“带领村民致富，为更多农民带货难销售的农产品。”