诸城房产市场暖意渐浓 价格平稳下购房需求持续升温

从疫情后的持续调整到如今的量价趋稳，诸城房产市场正经历结构性复苏。记者实地走访发现，随着购房消费券等政策落地，售楼处到访量显著回升，刚需群体加速入场，改善型住房需求同步释放，市场呈现“稳价格、优产品、促成交”的积极态势。

房价止跌趋稳 开发商多元营销激活刚需

“现在卖房不是拼降价，是拼谁更懂过日子。”某楼盘策划经理李女士指着宣传板介绍，他们推出的“装修包”细到瓷砖颜色都能选。更有意思的是“以旧换新”服务，有房企推出以旧房置换新房，旧房由开发商以高于市场价买入，用来抵扣新房的房款，从而大大减轻购房压力。

近年来，在政策暖风频吹与市场机制的双重作用下，房地产市场正迎来重要转折。从政策导向来看，中央与地方协同发力，致力于推动房地产市场的平稳健康发展。在需求端，通过降低房贷利率、放宽限购限贷政策、发放购房消费券等方式，减轻购房者负担，刺激刚需与改善型需求释放。在供给端，加速保障性住房建设，推动老旧小区改造与城市更新，合理规划土地供应，优化住房供应结构。同时，加强房地产企业资金监管，规范市场秩序，打击恶意炒作等行为，稳定市场预期。

目前看来，房价率先释放积极信号，告别持续下行压力，呈现止跌趋稳的态势。购房者观望情绪逐步消解，市场预期得到有效提振。与此同时，开发商积极把握时机，转变营销策略，不仅通过购房消费券、限时折扣等直接让利手段吸引消费者，还创新推出“以旧换新”“家电礼包”等多元组合优惠，全方位降低购房门槛。这些举措精准锚定刚需群体，激活了潜在购房需求，使刚需市场焕发出新的生机，为房地产市场的稳步复苏注入源源不断的动力。

记者调查了诸城城区20余个在售楼盘（覆盖东、南、西、北四大板块）发现，当前新房均价趋于稳定态势。

政府发“消费红包”：刚需市场像“醒了的弹簧”

5月份以来，政府发放购房消费券，宛如一场 “及时雨”，润泽了整个房产市场，为市场注入了强劲活力。

对于开发商而言，消费券激发了潜在的购房需求，众多原本观望的消费者，在消费券的吸引下，纷纷走进售楼处。这使得楼盘的到访量大幅增加，交易也逐渐活跃起来。销量的上升不仅缓解了库存压力，让资金回笼速度加快，还为开发商后续的项目开发和运营提供了更坚实的资金保障，促使他们能够更积极地投入到产品优化与服务提升中，为市场带来更多优质房源。

房产中介同样感受到了消费券带来的积极变化。购房者咨询量与委托量的显著增长，让中介们忙碌起来。他们凭借专业的知识和丰富的经验，为购房者提供精准的房源信息和贴心的购房建议，在帮助购房者实现安家梦想的同时，自身业务量也水涨船高，收入得以增加，整个房产中介行业呈现出蓬勃发展的态势。“就像弹簧压到底会反弹，刚需需求憋久了总要释放。”从事房产中介10年的老周感触颇深，近期他带看时常遇到这样的对话：“哥，这房价真不跌了？” “现在是买房的好时候吗？”老周坦言：“就目前来看，新房价格已呈现稳中有进的态势，二手房市场亦逐步打破流通僵局，交易活跃度正稳步回升。”

而购房者更是直接享受到了实实在在的优惠。消费券直接抵扣房款，降低了购房成本，减轻了经济负担。对于刚需购房者来说，这无疑是一个难得的契机，让他们能够以更实惠的价格实现住房梦想；改善型购房者也能借助消费券，实现居住品质的升级。消费券让购房者在购房过程中获得了更多的价值感与满足感，也进一步激发了他们的购房热情。

业内人士建言：三大信号表明当前为购房良机

“房价底部、政策红利、产品迭代，三大要素形成‘购房窗口期’。”诸城资深地产分析师吴驰峰指出：从价格看，当前诸城房价已趋于稳定水平，性价比凸显；从政策看，以旧换新、消费券、低利率、低价格等组合拳短期内难再加码；从产品看，开发商为抢占改善市场，普遍提升了户型的设计、利用率、得房率、绿化景观等配置标准。

针对市场观望群体，他建议：“刚需客户可重点关注老城区成熟配套楼盘，交通便利的楼盘，既能满足当下生活需求，也具备较强的保值属性；改善客户可聚焦偏大户型和户型、采光等设计合理的低密度社区，这类项目往往拥有更优质的居住环境与物业服务，能更好实现居住品质跃升。”

从“价格博弈”到“价值竞争” 楼市回归居住本质

在政策调控与市场需求升级的双重驱动下，诸城房地产市场正经历从“焦虑观望”到“理性置业”、从“价格博弈”到“价值竞争”的深刻蜕变，逐步回归居住本质。

过去，市场竞争长期陷入“价格战”的恶性循环。房企为抢占市场份额，单纯依赖降价促销，导致产品同质化严重，居住品质与客户真实需求被忽视。如今，随着政府政策精准发力，通过消费券等举措对接刚需与改善需求，以及购房者观念转变，开发商纷纷调整策略，不再执着于短期的价格比拼，而是聚焦产品品质提升与价值塑造。

在产品革新层面，房企积极探索绿色建筑、智慧社区等领域，引入环保建材，优化户型设计，完善社区配套；同时，针对不同人群需求，推出适老化住宅、多孩家庭专属户型等差异化产品。在服务升级方面，开发商更加注重物业服务质量的提升，以满足人们对美好生活的向往。购房者也变得更为理性，不再盲目追求低价，转而将目光投向居住体验、配套设施、保值增值能力等核心价值因素。

当市场从“价格战”转向户型设计、物业服务的价值比拼，当政策优惠与产品迭代形成合力，房地产市场正逐渐褪去投机泡沫，回归“住有所居、住有宜居”的核心价值。对于购房者而言，当前价格波动收窄、优惠政策叠加、产品迭代加速的三重利好局面，或许正是告别观望、实现置业安居的黄金时机。