三方协作，三步换新！青岛将试点开展住房“卖旧换新”

5月12日，青岛市住房和城乡建设局发布关于开展住房“卖旧换新”工作的通知，创新政策集成供给，加力做足增量、遏制减量、应对变量，进一步释放二手房源，增加市场供给，激发市场活力，降低群众换房成本，推动我市房地产市场质的有效提升和量的合理增长，让更多的市民群众通过“卖旧换新”来改善住房需求，实现广大市民群众“安心卖、放心买、住好房”的工作目标。

青岛住房“卖旧换新”三步走

按照工作流程，“卖旧换新”采用房地产开发企业、卖房人（新房购房人）、经纪机构三方协作模式，签订专项协议明确权责，全程保障换房需求。

首先是前期锁定，卖房人提出“旧房出售+新房购买”需求，选定意向房源，签订三方协议。开发企业为意向新房设置不少于30天解约保护期，锁定房源、价格及权益；协议优惠及细则可按项目情况个性化定制。经纪机构制定旧房专属销售方案，启动推广。

第二步是旧房销售，经纪机构通过线上流量倾斜、经纪人全渠道推介等方式，全力加速旧房交易。

第三步是后续办理，约定期限内旧房售出。三方按协议约定，同步办理旧房过户及新房认购、签约、备案等全套手续，开发企业落实对应购房优惠。约定期限内旧房未售出。卖房人可无条件解除新房认购协议，无需承担违约责任，开发企业全额退还意向金；同时，鼓励房地产开发企业和经纪机构开展旧房兜底收购。通过房源锁定、解约保障、旧房加速推广、鼓励兜底收购等举措，解决“卖旧难、换新慢”痛点，助力购房人顺利完成住房置换。

鼓励三大类企业机构参与

按照通知要求，房地产开发企业、房地产经纪机构、金融机构均可参与住房“卖旧换新”工作。鼓励2026年有可销售房源项目的房地产开发企业，自行确定参与活动的房源（部分或全部），若企业可开展旧房收购业务则同步予以明确。鼓励和倡导开发企业为参与“卖旧换新”的购房者和经纪机构提供专属房源和专属优惠方案。经备案的房地产经纪机构，可结合自身特点创新“帮卖”服务举措，公开中介费用优惠信息，规范服务流程，助力“卖旧换新”。鼓励其为“卖旧换新”的卖房人和房地产开发企业提供专属优惠服务措施。从事住房信贷业务的金融机构，鼓励其为“卖旧换新”业务提供金融支持。

探索住房“卖旧换新”新路径早日试点

按照实施步骤，市房地产事业发展中心负责动员市内三区房地产经纪机构、房地产开发企业、金融机构积极报名参与，其他区（市）住房和城乡建设主管部门负责本辖区内的房地产开发企业、房地产经纪机构和金融机构的动员工作，使企业充分了解“卖旧换新”活动的目的和意义，并积极组织企业报名。

报名截止后，暂定5月下旬召开报名企业座谈会。各类企业在会议现场对自身制定的业务流程、活动模式和优惠措施进行介绍。有合作意向的企业可进行一对一深入交流。房地产企业与房地产经纪机构、金融机构达成初步合作意向，并围绕工作要求，研究制订具体落实方案，明确路线图、任务书、责任人，市房地产业协会向全市发布参与住房“卖旧换新”活动的企业、项目名录及具体实施方案，并广泛宣传。

立足青岛市房地产市场实际，探索住房“卖旧换新”工作方向和实施路径。条件成熟后，抓紧开展试点，并以点带面形成规模。参与企业按季度报送成交情况，总结成效与不足，系统梳理经验与做法，完善各项工作制度，市房地产业协会要积极推动互学互鉴，加大宣传推介力度，营造良好消费氛围。

（半岛全媒体记者 郭振亮）