销售价咋比备案价高1000元 香澜郡瑜院:可能谈判技巧和说辞让客户误会了

2019-07-09 21:00 信网阅读 (74348) 扫描到手机

原标题:销售价咋比备案价高1000元 香澜郡瑜院:可能客户误会了

信网7月9日讯 “说是送车位,可是置业顾问说的价格比网上的备案价高,这个车位到底算是买的还是送的?”前段时间,王先生在即墨区滨海大道附近的香澜郡瑜院看好了一套养老房,置业顾问承诺,现在买房可以免费赠送车位一个。一个销售价格好几万的车位真能白送?王先生的家人比较谨慎,在签合同前查了一下房子的备案价,发现置业顾问给出的原单价竟然高于备案价。信网(热线0532-80889431)据此探访了售楼处,以23号楼的一套住房为例,置业顾问给出的原单价确实比备案参考价高出了1000元。香澜郡瑜院的客服人员称,“有可能是谈判技巧和说辞让客户产生了误会。”

信网探访:报价确实比备案参考价高了1000元

香澜郡瑜院的售楼处就建在小区里面,置业顾问说目前在售的是瑜院2期,目前所有的楼都已经封顶,明年就能交付。“靠河边的是11层小高层,只有一个单元,采光视野都很好。中间是6层的洋房,采用退台设计,楼层越高面积越小。”

信网提出想要购买一套养老房,置业顾问推荐了23号楼的一套两室两厅一卫的房子,面积大约为103平方米。在计算房价时,置业顾问先报了一个每平方米16020元原价,但在计算总价时又给出了每平方米优惠800元的折扣,并且承诺购房可以赠送一个车位,“即便不要车位,房价也不能再优惠了。”

在离开售楼处后,信网通过青岛网上房地产查询到了这套房子的信息。根据青岛网上房地产的显示,23号楼是2019年5月取得的预售许可证,置业顾问推荐的这套房子的备案参考价格为每平方米15020元——这个价格比置业顾问给出的原单价便宜了1000元,比优惠后的单价便宜了200元。



来源:信网



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香澜郡瑜院:可能谈判技巧和说辞让客户误会

信网查询了解到,根据《关于进一步加强商品房预售方案管理有关问题的通知》的要求,商品房实际销售价格不得高于备案价格,确实需要调高价格的,必须重新向房产交易管理部门提报变更的商品房预售方案进行审核,且间隔时间应在6个月以上。预售方案申报价格调整未予备案前,准售房源仍按原申报价格销售,房地产开发企业不得停止销售。

同时,《通知》中也说明“房地产开发企业应当根据开发建设成本、合理利润等因素合理慎重确定商品住宅销售价格”,这也就是说开发商理应知道每套房子的备案价格究竟是多少,那么香澜郡瑜院售楼处的置业顾问为何又给出一个明显高于备案参考价的房价呢?

“据我了解,我们项目肯定是按照备案价销售的,如果不按照备案价销售房子也根本卖不了。营销方面的谈判和报价原则我也不是很确定,也有可能是谈判技巧和说辞让客户产生了理解错误或者误会。”香澜郡瑜院的客服人员在答复中之只表示房子不会高于备案价销售,但没有对具体的报价问题给出解释。截至发稿,信网也没有再收到香澜郡瑜院方面对价格问题的进一步说明。

已有开发商因报高价被处罚

受限价政策影响,如今开发商在房屋销售时不能“随心所欲”,无论是毛坯房还是精装房都要如实公示各项信息。据信网了解,之前也有开发商在销售时故意报出高价,打折后的销售价格才与备案价一致——虽然实际的销售价格未高于备案价,但这一行为仍认定为价格违法,被处以罚款50余万元。

信网也将此事反映给了即墨区不动产登记中心市场科,工作人员表示之前未接到类似投诉,将安排专人与开发企业联系,尽快调查落实。信网也将继续关注此事的后续进展。信网记者


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