农业达人打破传统的农产品销售模式 直接带动300余户农户发家致富

文/图　半岛记者　郭巧玲   通讯员　宗绪昌

现在正值平度土豆收获的旺季,近日记者走访本市土豆种植的大镇南村镇发现,在南村镇的田地里,总不乏在或弯着腰或坐在马扎上收土豆的农户们。“我们的土豆早就预订出去了,收购价还比普通种出的土豆每公斤贵6毛钱,收起来先放冷库里,接下来就每周一次地给客户送去。”正在田里干活孙铨告诉记者。提前预订、买的贵、每周一次送去给客户……这是种什么样的操作?原来孙铨是河北村有名的农业达人,在这片土地上他成立了粮蔬专业合作联社,还创建了公司,打破传统的农产品销售模式,采用订单式生产销售方法,同时注重带动合作社会员生产高价值的绿色富硒产品,生产范围辐射本市土地3000余亩,直接带动300余户农户发家致富。

带着农民生产价值更高的富硒农产品

近十几年来随着城乡人民生活水平的提高,保健意识不断增强,富硒产品的市场也日渐广阔,2007年的时候,富硒产品开始逐渐走向百姓餐桌,孙铨毅然决然地从一个普通的种地农民变成了一个创业者,那一年他创建了自己的公司,专门从事富硒农产品的生产销售。2012年时,他又组织成立了青岛金田粮蔬专业合作联社,其联社下有6家专业合作社,辐射南村、旧店、大泽山3个乡镇,合作社下的3000余亩种植基地专门从事富硒粮食、蔬菜、水果种植,猪、鸡散养及富硒鸡蛋的生产。

普通土豆收购价一块二一公斤,他基地生产出来的卖到一块八一公斤；基地的富硒黑小麦每4元钱一公斤,每亩地能比普通小麦多卖出500块钱；基地的苹果以保护价每公斤6块钱回收,参考去年价格,比普通苹果每公斤价格高出1元钱……孙铨举出一组组价格告诉记者富硒农产品买的贵,效益好,给农民带来的收入更多。“其实富硒农产品的生产技术并不复杂,只是农民对硒肥及富硒产品的生产过程了解不多,我们成立合作联社,给他们提供肥料种子等生产资料,手把手地教给他们种植管理技术,教他们种出合标的富硒产品,价格自热卖得上去。”孙铨笑着说。

订单式生产销售模式让农民更放心

大规模组织农户生产价值更高的富硒农产品只是生产方面的实践,合作社的会员们生产出来的产品如何打开市场、如何保证销售?这才是广大社员们首先考虑的问题,那在这一方面他又是如何做的呢?谈及这一方面,孙铨说:“带着社员们走产、供、销一体化道路,实现合作社、社员的多方共赢!”孙佺以土豆的种植销售为例告诉了记者他们合作联社的运营模式,他们联社里种植土豆共有50余亩,现在土豆还没有收获完,70%的量已经被订购出去了,土豆从地里扒出来先入冷库存储。“我们不对外销售,只买个会员,会员们以社区为单位提前订购,之后我们会陆续提供给他们。像土豆等蔬菜我们每个星期派送一次,鸡蛋就每个礼拜派送两次。”孙铨说。

为提高农产品的附加值,孙铨还积极的延长产业链,发展各种农产品的衍生产品,“除了以农产品的形式直供给会员,我们还用这些自己种植的这些农产品,生产研发各种衍生的产品,拉长产业链,多方面发展,保护社员种植富硒产品的经济效益。”在孙铨的办公室里记者看到一旁的架子上摆放了各种挂面、面粉、果干、蔬菜粉等产品,“这些都是我们用自己种植的农产品加工生产而来的,现在我们还买了山东中医药大学的几项专利来做饼干,以后我们的产品将会越来越多。”在谈及未来发展的打算时孙铨笑着说道:“稳扎稳打地走好每一步,带动社员们一起创出一片新天地,大家一起赚钱!”