直播带货日销300斤 平度云山大樱桃“飞”往全国餐桌

2020-04-22 15:38 半岛网阅读 (342106) 扫描到手机

        半岛记者 韩小伟

  一场场“吃播”,拍摄的都是最新鲜的大樱桃、甜瓜等瓜果,可让另一头的“吃货”眼馋不已。位于青岛平度市东部的云山镇,素有“胶东大樱桃第一镇”之称。连日来,随着气温回升,1.7万亩大棚樱桃陆续成熟,为积极拓展销路,“互联网+新零售”成为当地新的营销方式,线上大樱桃销量不断提升。

直播销售销量能多一倍

  “早上刚摘下来的美早,新鲜!”4月20日早上8点30分,于展洁像往常一样,早早来到位于平度市云山镇岭上润禾生态农庄的工作室,打开手机,开启了每天的“直播带货”。从4月8日直播开始以来,于展洁的直播已持续了12天。

  于展浩直播工作室所在的农庄,有50亩大棚樱桃,是返乡创业者杨鹏飞与父亲投资打造的。这个樱桃季,面对外来客商减少、销路受阻的实情,父子俩早早地与两家电商提前筹划,全面升级合作方式,开出包吃包住、提供直播房间等优厚条件,以“源产地直供+电商直播”的方式进行线上售卖,目前日销大樱桃300斤,均价高过市场批发价10%。

  “云山大樱桃是国字号的地理标志保护农产品,各方面口碑都非常好,这是我第二年来云山做直播带货了。”今年31岁的于展洁是山东烟台人,开网店已有3年时间,以直播形式销货也有两年多时间,而这两年的春天他都选择在云山做樱桃直播,从4月初到5月中旬,大约持续45天,“直播销售效果远远超过传统网店销售,每日销量能多一倍。”

  一只三脚架、一台连接电源的手机,便是于展洁的直播工具。手机前,是摆满桌子的大樱桃。粉丝在直播间直接标明规格下单,模特根据粉丝需求现场直播装盒。“春天第一枝,云山大樱桃。看看这大果子,每一个都在15克以上!”随着于展洁手持1元硬币比较樱桃个头,配合熟练的“叫卖”,直播间观众不断增加,到上午10点,在线人数已有600余人,“一般中途不间断,一播就是一整天,高峰时直播间在线人数可达1万人。”

  “现在直播卖的主要品种是美早,大果148元两斤包邮、中果128元两斤包邮、小果98元两斤包邮。”于展洁介绍,客户下单后,立即用保鲜泡沫箱加纸箱进行包装,通过顺丰、EMS空运发往全国各地,“北京、上海等城市可以保证当日装、次日达,最远的地方也能保证48小时之内到达,保证新鲜度。”

  随着直播的深入,直播间有粉丝提出看樱桃种植园的要求。于展洁将手机插上充电宝,托起三脚架一路直播来到杨鹏飞父子投资300余万元打造的18亩连体樱桃大棚。成熟的鲜红樱桃、翠绿的枝叶通过直播尽在眼前,粉丝纷纷留言大呼“过瘾”。

电商销售占比提高到80%

  “电商面向全国各地的在线消费者,不受地域限制,对我们来说也省心省力,不用一大早摘樱桃、送樱桃去市场。”农庄负责人杨鹏飞介绍,去年他们市场销售占比80%,今年则将电商销售占比提高到80%,随着产量提升打算100%通过电商销售,“今天的电商价格维持在60元左右,比市场售价要高出10%,预计后期日销突破1000斤。”

  据了解,杨鹏飞去年在农庄刚运营时,也同步开启了入园采摘的销售模式,入园采摘150元/人,初期游客即达到300人次。

  在云山镇,有1.2万农户从事大樱桃种植,种植面积达4.7万亩,其中大棚栽培1.7万亩,露天种植3万亩。拥有优质红灯、黄蜜、美早、先锋等优质品种30余个,年产优质大樱桃2500万公斤,是全国大樱桃主要产地之一。云山大樱桃是国家地理标志保护农产品,2019年桃荣获“中国十大好吃樱桃”荣誉称号。

  近年来,云山镇顺应电子商务迅猛发展的新形势,通过“政府推动,农商协作”的方式,以“云山谣·樱桃盏”为引领,打造电商服务体系和淘宝村镇,办起电商销售洽谈会与樱桃产业文化节,扶持农产品电商落地,使得云山大樱桃网销量实现飞速增长,2018年创建为首批“山东省电商小镇”,2019年网销大樱桃220万单,产业兴旺插上了“数字之翼”。

生鲜起“飞”速度更快了

  网络下单购买到端上餐桌,这个过程耗时越来越短了。近期,青岛本地的甜瓜、大樱桃等瓜果相继成熟,随着生鲜电商的发展,消费者对商品的时效、鲜度、品质有了更高的标准,而运送过程则大大加快了。

  22日半岛记者获悉,截止到2019年12月,顺丰已在全国12处原产地落地16处预处理中心,其中,顺丰在莱西市成立了胶东瓜果预处理中心,实现农产品从低端批发向高端电商模式的转变。目前预处理中心在重点生鲜品类上的应用已趋于成熟,在包装、运输、售后服务等多个方面制定全方位完善方案,保证及时、顺利地将瓜果送到客户手中。

  为了保障生鲜果品畅行无忧,据了解,顺丰在各地物流运输因疫情遇到阻力的当下,针对高峰期可能会出现的资源短缺情况,调动专机、高铁、冷藏车等运输资源,全面调动运能支持,保障农产品快速发运,保障物流服务好品质。

  不止是云山大樱桃,每年3月中旬到6月初这段时间,马连庄甜瓜都会通过顺丰平台进行销售,全国80%的城市都能 “今发明至”,极大地缩短了运输时间,保证了甜瓜品质。

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