山东七市抱团砍价医用耗材 9小时谈判最高降幅超70%

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　马玉姝　通讯员　邓天福

近9个小时的“舌战”,经过一系列谈判,最高耗材降幅超70%。5月30日,由淄博首次发起了七市药械采购联盟医用耗材联合采购议价(下称“联合议价”),抱团砍价医用耗材,成为山东范围该领域“史上规模最大”“砍价超狠”的一次谈判。

当日14:20,在谈判室外,来自上海的一家耗材企业负责人在门口忐忑不安地等候。本次联合议价由淄博市医疗保障局发起,淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市联合抱团采购。按照规则,中选产品在二级以上公立医院一个年度内同类产品使用量不低于全年采购量的80%,对于医用耗材企业来说,一旦没有中标,将丢失山东七市市场的“半壁江山”。

而对目前包括淄博在内的山东七市的百姓来说,所有公立医院实现耗材零加成,医院的进价就是销售价,百姓就医就能享受此谈判价格,惠及民生的重要性不言而喻。

医保谈判的最终目的是降低百姓就医成本。在这场关系百姓切身利益与推进医药价格体制改革的关键一环上,专家与企业的谈判分厘必争、寸步不让:“给你最后一次机会!”“第一轮筛选的是质量,第二轮就是价格战,我们就听你最后的价格!”“我拿出诚意,给您一个报价,把零头去掉,报1元整!”

按照谈判规则,企业将进行两轮竞争,产品质量与价格都是关注的焦点。在谈判现场,不少企业代表在两轮的报价中,数次现场致电厂家“一把手”,将价格一降再降。例如,某厂家的吸氧装置市场价46元,砍价后12.9元,降幅达72%。根据现场预估,采血针的降幅大约在50%,其他品类也有较大降幅。这也意味着,采血针等医用耗材将迎来近年来最大降幅。

据悉,此次带量采购的医用耗材共有吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包5大类19个规格产品,共吸引100余家国内外知名企业报名,经审核最终确定88家企业参与谈判。此次联合议价也是山东跨地市药械招采规模最大的一次,通过带量采购,降低了部分医用耗材价格,切实减轻了患者负担,推进医药价格体制改革,让群众全力感受到改革带来的成果。