青岛首个“流量工厂”开工 传统制造企业打响营销变革之战

半岛记者 王媛

在当下点点链接、刷刷脸就成交的“流量时代”，闷头只做质量的企业“很吃亏”，如何求变？23日，海信流量工厂正式开工，这是青岛提出“打造中国北方直播电商领先城市”目标以来的第一个“千平米”级别的“流量工厂”，传统制造企业的营销变革之战就此打响，未来，流量新地标将成品牌必争。

首个“千平”级流量车间，打造流量时代新地标

海信流量工厂位于江西路11号的原海信品保大楼。23日14时，记者在这里看到，占地1117平方米的流量工厂里，包含新闻发布厅、产品发布厅、视频拍摄及制作中心以及20余间直播间。

记者随手推开其中几个直播间便看到，主播们正面对镜头向各大直播平台上的“宝宝”们推销产品，电视机、电冰箱、空调、手机……主播们就像一个个导购，带着屏幕另一端的消费者“云逛”线上家电卖场。

“产品是我们海信的，主播也是我们自己的员工，在这个流量工厂里，我们实现了直接链动消费者。”海信中国区营销总部副总裁孙建勋介绍，海信流量车间启用后，将作为直接链动用户的中心、海信全域流量制造基地、营销活动和短视频拍摄中心，将承担起海信流量制造和价值营销新引擎的重任。

今年5月份，《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》正式出台，从三大方面提出8条新政，目标是到2022年，构建一批直播电商产业集聚区、扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构、培育10家有影响力的MCN机构、孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

《方案》的出台让青岛站上了电商直播新风口。为了打造电商直播产业集群，《方案》提出，要打造“直播网红打卡基地”，23日，在海信流量车间启用仪式上，海信集团总裁贾少谦表示，“流量工厂将打造成为青岛流量时代的新地标。”

传统营销模式生变，老牌企业的“造梦工厂”

作为全市第一个流量工厂，海信将“厂址”定在了江西路11号，其中意味深长。

1991年，海信的前身——青岛电视机厂投巨资在这里建设了多个国内一流的质量实验室，由此创造了产品4获国优、5获国家金奖的质量奇迹。在品保大楼可靠性实验室和整机电性能测试室的部分空间和原有工业风格基础上，海信流量车间经过重装改造而成，可以说在传承质量文化的同时，也体现了海信全面拥抱营销变革的决心。

“51岁的海信，做好了成为价值营销达人的准备。”贾少谦表示，随着5G的全面普及，各种增强现实和虚拟现实技术的介入，直播的场景化和沉浸感会越来越强。面对流量这一产品认知的全新入口，向来以沉稳示人的海信，选择主动推开一扇窗户：打造流量车间。

“在这个点点链接、刷刷脸就成交的时代，首次成交离不开流量，但真的要想成为回头客、成为老朋友，还是要靠品质与服务。”贾少谦说，在流量时代，一个“不大会说”或者“不大会吹”的企业，只顾默默钻研技术、用心做好产品、专注质量提升，在酒香也怕巷子深的现在“很吃亏”。在这个意义上，流量车间的启用，代表着一个开始：海信决定改变。

流量车间改变的是海信的“传播方式”。“海信的未来是直接链动消费者，海信将加快线上直营和线下直营的步伐，增强线上线下融合的消费者体验，基于消费者反馈，更好更快地改进我们的产品。”贾少谦介绍，作为海信营销端与消费者直接互动的平台，流量车间将成为海信全域流量打造的发动机，极大地缩短海信与用户的距离，促进海信新零售模式的落地和发展。

不过，这并不意味着海信流量车间要抢夺线下客户，而是要赋能线下渠道合作伙伴，这里将成为全国TOP客户、分销商、下沉门店老板、操盘人、促销员的培训、新品发布、产品赋能、政策贯通直播中心，成为销售管理核心职能的“效率中心”，促进海信与合作伙伴的同步发展。

流量车间改变的，更是传统制造企业的营销理念。今年以来，海信持续聚焦营销模式创新，流量车间这个小动作背后，进一步凸显海信直面营销短板的变革勇气和拥抱价值营销的热情。

工厂对外开放，前浪后浪的文化交流聚集地

记者采访了解到，流量工厂还将对外开放，提供场地、技术等形式，吸引流量人才，聚拢流量文化，成为后浪、前浪们创意交流的聚集地。

7月26日、27日，海信流量车间即将迎来巅峰48小时直播活动。届时，不仅有金靖、伊一等名嘴坐镇，海信还将尝试线上线下如何打通的新零售玩法赋能线下门店。

未来，海信流量车间将像海信科学探索中心一样，成为青岛的时尚新地标、网红打卡地，成为文化创意交流的公共空间。