电商平台拓宽烟台农产品内销通道 从外销“一条腿”到内外“双循环”

今年初，突如其来的疫情打乱了企业和商家的新年商业计划，却催化了电商领域的“云端”新机遇。国家统计局数据显示，今年1至6月，全国网上零售额51501亿元，同比增长7.3%。

在直播电商、电商助农等新业态拉动下，下沉市场重新展现活力；电商也进一步深入生产领域，使农产品供给和消费向线上转移，外贸企业转内销步伐加快，网络消费正呈现“农货向上、外贸向内”及线上线下融合加速的趋势。

“两手都要硬”：

从“一条腿”到“双循环”

烟台市是山东农产品出口大市，农产品出口约占全国1/20。逆全球化趋势叠加疫情，对农产品贸易影响巨大。今年前后，烟台市农产品外贸企业都体验了一把“水深火热”的滋味。

“大部分外贸企业的问题在于缺乏国内销路、品牌与经营体系，短时间内很难打开局面。”烟台市商务局电商科科长徐玮说，“在这种情况下，转战线上对这些企业来讲‘门槛’最低。”

于本诚今年22岁，是一个名副其实的“果二代”。他的父亲于基东，从1996年开始经营水果出口生意，高峰时年销售量超过250万斤。2019年8月10日，因为果子里检测出了害虫，俄罗斯联邦动植物监督局暂停了中国梨果类和核果类作物的进口，于家生意陷入僵局。

毕业于山东经贸职业学院电商专业的于本诚，毅然选择辞职回家帮忙卖货，经多方比较，他选中了拼多多，“拼多多只有千分之六的支付手续费，发展势头较好。”

从日销0单、3单、5单到日销300单，借助拼多多平台上的各类优惠政策活动，不到一个月，于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单5000斤左右。疫情期间，他还借助拼多多推出的“抗疫助农”活动，不仅在4月份清空了库存，还帮助周边村民卖货。目前，他已是拼多多的太婆梨销售冠军，日销量达5000单3万斤左右。父亲于基东说：“就算出口生意恢复了，电商也决不能丢，两手都要硬。”

新发展格局：

农产品网上销售势头猛、成主力

市场当下，“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”成为宏观政策焦点。据统计，2020年一季度，拼多多涉农店铺增加27万，接近2019年全年新增店铺数，其中60%的注册地址为农村地区。受疫情等因素影响，烟台市做苹果、梨等特色农产品的外贸转内销店铺同比增长超过180%，山东全省的增长率达到160%。2月份以来，烟台地区农产品外贸转内销的10万+店铺增加了210%。

无独有偶。于凯的父亲于芳业，是烟台最大的苹果出口商之一，“芳业果蔬”已在东南亚和中东市场打出品牌。年初，于凯借助父亲的资源在拼多多上开了店，截至8月31日，每天销售苹果35万斤。他预计，今年苹果周期能卖掉1亿斤苹果，比父亲还能多卖2千万斤。

刘爽也是烟台苹果界的“网红”。这位95年出生的姑娘和男友宋振乾用了11个月的时间，在拼多多上卖苹果，赚了1000万元。她的店铺“烟台栖霞农场”，从去年6月开始，就成为拼多多苹果类目的头部店铺，每天卖出近3万单。拼多多推出的“抗疫助农”活动，让刘爽再一次坐上了“直通车”。从2月到6月，店铺销售额超过5000万元，再次占据Top1的位置。9月1日，他们成立了新公司，把烟台苹果的模式复制到其它品类，实现企业化运营。

提升供应链：

政策倾斜+资金扶持降成本

上线成效明显，是当前烟台农业产业发展一大亮点。1月-7月，烟台市农产品网络零售额46.1亿元，占我省农产品网络零售额比重的22.1%，同比增长6.3%。从农产品大类网络零售同比增速情况看，蔬菜类同比增速最快，达209.9%，粮油类同比增长110.5%。采访中，不少电商负责人感受到，农货上线的成本越来越低了，这离不开电商平台的政策倾斜和资金扶持。

作为大电商平台，拼多多积极发力，力图为农产品“内循环”贡献力量。今年5月16日，拼多多与烟台市政府达成战略合作，开设的“烟台优品馆”仅2天销售额就近1亿元。同时，拼多多还强化农产品品质要求，针对外贸农产品进行百亿补贴，利用农货节、丰收节、市县长直播等，倾斜数以亿计的流量和补贴资源，推动外贸农产品转向内需市场。这些政策，让有志于转战国内电商的农产品外贸企业迎来了“春天”。

据拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原介绍，在前期“多多大学”进行线上线下培训的基础上，拼多多将推出专门针对外贸企业内销的培训班，从平台运营、市场分析、产品策略等多维度系统帮扶；还将优化对产品和店铺的评价因子，鼓励优质外贸农产品原产地直发消费者，并在外贸农产品产地举办直播、品类日等，打响外贸农产品在国内的知名度，推动内销循环。