阿里巴巴控股高鑫 商业零售硝烟再起

线上霸主阿里巴巴正在继续加强对线下的渗透。近日，阿里巴巴宣布，拟投入280亿港元（约36亿美元），直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为控股股东。高鑫零售是欧尚和大润发的母公司，阿里巴巴此举将绝对控制两大线下商超卖场。这意味着，曾经被称为中国超市连锁之王的大润发，将成为阿里巴巴的一家子公司。

线上线下硝烟再起

事实上，自电商时代开启之后，线下商超零售一直呈现羸弱之势，新兴的互联网巨头则趁势布局线下：京东紧盯沃尔玛中国区，拿下了五星电器；腾讯入股永辉超市；苏宁买入家乐福中国80%的股份；而阿里巴巴除了看中高鑫零售，还陆续入股了三江超市、银泰商业、联华超市、新华都等。

一个不容忽视的背景是，最近几年线上红利正逐渐褪去，以致于线上零售的获客成本逐年增加；相对应的，线下零售依然占据了社零的巨大份额，且线下获取的流量质量更高。

于是，一场对线下零售的争夺战开始打响。2016年，盒马鲜生开出首家门店。这一年，也被视为阿里巴巴新零售战略的元年。而对高鑫零售的投资是在新零售提出后的第二年，此前马云已经接连对三江购物、银泰商业、联华超市等“下手”，动作之频繁俨然是在争抢线下零售的优质筹码。

与此同时，腾讯系的美团、每日优鲜等也纷纷入局新零售，直到腾讯通过入股及联营等方式向线下渗透，集结了永辉超市、家乐福、万达商业、步步高、海澜之家之后，竞争进入了白热化。

业内人士认为，眼下阿里巴巴对高鑫零售的增持，也显示出阿里巴巴对新零售的布局正在加速。今年上半年，美团无边界战略的施行，大大加强了对新零售的投入，而另一边，京东旗下的达达以配送为切口，也加入了新零售竞争。另外，对新零售虎视眈眈的还有拼多多、滴滴等选手。此时，阿里巴巴需要继续加码，一场新零售的军备竞争已经打响。

数字化业务蓬勃发展

据了解，2017年11月，阿里巴巴以224亿港元收购高鑫零售36%股份，就开启了大润发和欧尚的数字化之路；2018年年初，大润发开展了以“人、货、场”重构为核心的新零售数字化改造；2018年12月，欧尚中国交由大润发托管。此后，随着淘鲜达、饿了么、天猫超市共享库存业务的接入，大润发和欧尚全面实现了门店周边5公里范围内1小时达配送，20公里范围内半日达服务，以及线上预订门店自提等服务。

统计显示，今年上半年，高鑫零售实现营收531.7亿元，同比增加5.1%；净利20.62亿元，同比增加16.8%。其中，数字化改造也取得阶段性的胜利。今年第二季度，线上店日均单量攀升至约950单；在“6·18”大促期间，店日均单量超过1750单，同比涨幅扩大一倍有余。

不仅如此，阿里巴巴方面表示，新零售也带动了大润发门店同店5.7%的增长，公司净利润同比上升16.8%，并为高鑫零售带来近5000万用户，活跃用户接近1300万。

无独有偶，京东、苏宁分别牵手沃尔玛和家乐福推进数字化转型，同样也让两大商超尝到了甜头。今年上半年，沃尔玛中国净销售增长达10.4%，电商净销售增长达104%。而家乐福在今年“6·18”活动全天，销售额增长185%，到家业务订单暴增510%。

新零售新业态共荣

尽管数字化赋予商超转型有无限可能，然而能否成为“灵丹妙药”尚未可知。

业内人士认为，传统商超的“内外交困”，一方面是由于线上的持续挤压和消费人群变化；另一方面则是技术应用、管理模式的落后导致的，无力面对新的市场环境的挑战。

值得关注的是，据统计，苏宁易购于10月14日发布了三季度业绩预告，其扣非净利润预计同比增长74.83%-80.85%，在零售行业仍很艰难的外部环境下，经营持续改善，以家乐福为代表的大快消业务表现出色，已经逐渐成为推动苏宁易购业绩攀升的主要动力。

高鑫零售今年半年报数据显示，消费者线上消费心智加速养成，生鲜到家业务稳步攀升。截至6月30日，阿里巴巴提供的新零售解决方案，拉动门店同店销售额5.7%增长。可见零售商超的日子并不好过，但在数字化的推动下，均保持了正增长。

从目前的结果来看，家乐福与大润发借助外力赋能、重新突破，实现了“扶摇直上”。其实，无论是阿里巴巴还是苏宁易购，都是通过利用科技创新和模式经验，为传统商超注入新活力。

8月初，中国银行证券研究院发布了一份针对零售行业的研究报告提出，零售行业未来发展方向之一，是继续借助线上与线下渠道间相互融合与借鉴的方式，构建新零售模式与业态的方向发展。

今年7月，苏宁提出全新的发展目标：未来十年，苏宁将由“零售商”全面升级为“零售服务商”，以科技为驱动，在供应链、物流、场景上加强基础能力开放，帮助更多的中小零售商成功，让用户更近、更便捷地获得服务。业内人士认为，从这个角度而言，或许苏宁对家乐福的收购，收获更多的将是这次改造的经验，它将是苏宁全面升级“零售服务商”的利器。

另据国家统计局发布的数据显示，去年我国社会消费品零售总额达到41.16万亿元，较去年同期同比增长8%，增速延续前期的下降趋势。尽管我国消费市场增速放缓趋势并未扭转，但零售行业企业仍加大投资布局，继续深耕零售市场的势头并未减缓。对此，业内人士表示，对于零售商来说这是竞争，但若以“零售服务商”的角色看待，这又将是一个市场无限的新蓝海。