一线探访丨莱西日庄镇：“90后”小伙辞职返乡创业 14天卖出40万斤滞销梨

半岛全媒体见习记者 刘宝年

深秋时节的晌午，太阳依旧温暖。在国内秋月梨主产区青岛莱西日庄镇，刚过而立之年的邴龙江正在地头上忙活，他要趁梨树休眠期的空当研究“阳台菜”培育种植，让老乡们再多一条增收路子。2014年，邴龙江从阿里巴巴辞职返乡创业，在农业电商领域一干就是六年，从白手起家到带领村民致富，他收获更多的是信任和责任。

缘起

14天卖出40万斤滞销梨

“喂，儿子！咱们这里的梨子要滞销了，你有时间的话就回来看看吧，帮乡亲们想想办法！”2014年9月的一天，邴龙江接到一通来自父亲的电话，从父亲急促的话语中他感觉到事情“火烧眉毛”了。

8月中旬到9月底是梨子的收获期，每到这个时候，日庄镇的田间地头总是一片忙碌景象，但是这一年，村民们眼看着心血就要变成可观的收入，却突然发现销路不好。邴龙江赶回家时，他的父亲正坐在果树下发愁。

“当时我已经在阿里巴巴工作近四年，了解怎么运用网络进行销售。”邴龙江回忆，到家以后他也顾不上吃饭，立马通过各种渠道发布销售信息，从早到晚联系客户，电话不断，终于用14天时间帮助村民卖出了40万斤梨子，最大程度上减少了大家的损失。

“把滞销的梨子卖出去之后，住在我们家不远处的一位老奶奶紧紧拉着我的手不松开，向我表示感谢，夸我给村里帮了大忙。”邴龙江说，最大的一笔订单是三辆货车一起进村拉走的，至今他都记忆深刻。

这件事让邴龙江很有成就感，也为他之后的返乡创业埋下了伏笔。

生根

父亲的蘑菇棚成了梦想起源地

回到工作岗位后，邴龙江开始不自觉地关注家乡情况，给家里打电话的频率也变高了。

“我是土生土长的村里娃，我觉得应该为生我养我的这片土地做些什么。”邴龙江介绍，帮助村民卖出滞销梨后，他思考了很多，很想通过自己的所学所能带动乡亲们致富。而那时，他已连续两年获得阿里巴巴渠道销售个人第一名的好成绩，可以说处于事业的上升期。

“很纠结。”

但最终，他还是选择了悄悄辞职，返乡创业。“家里人知道我辞职回家的消息后差点没把我‘吃’了。”邴龙江开玩笑说。

“其实很多人都有这样一种看法，离开家乡到城市工作就是有出息。”邴龙江表示，家里人最初对他的不理解也是源自这种认识，但他觉得，自己决定了的路就应该坚持走下去。

在反复跟家人说明自己的创业想法后，邴龙江的父亲最先给了他支持。“父亲把他经营了二十多年的蘑菇棚给了我，让我当梨子的打包场地用，还借了几万块钱帮我买了一台自动选果机。”说到这里，邴龙江的眼里充满了感激。

于是，创业的梦想在小小的蘑菇棚里被点亮了。

发芽

创业六年，“单车”变“卡车”

“刚开始的时候是真不好干。”邴龙江回忆起刚创业的那两年，很多事情仍然历历在目。

“蘑菇棚打包场地启用之后，附近的一些老乡就过来帮忙了，我们把梨子分类包装，通过淘宝网店上架出售。”邴龙江介绍，刚开始人手不多，他和妻子白天帮着打包，晚上就变成淘宝客服的角色，如果有急单，第二天一大早他就得骑着车去联系发货。

为了节省资金，他也舍不得找人设计淘宝商品展示图片。“那时我自学了PS软件，晚上客服没事了，妻子孩子都睡了，我就开始抠图、做海报，因为技术不到家，经常弄到凌晨两三点。”邴龙江说，他的电脑里还保存着以前做的宣传图片，现在再看都是满满的回忆。

随着经营规模的不断扩大和村民长期的信任，2016年，邴龙江整合3000多亩果园成立了鲜可多有机果蔬专业合作社，目前已有100多户村民加入其中。运营团队也由之前的他和妻子两个人，变成了9个人。

“现在我们有固定的线上销售渠道和固定的物流发货渠道，在菏泽和潍坊也建立了发货场地。”邴龙江介绍，目前除了秋月梨，合作社还经营销售甜瓜、桃子等水果，每天都会有卡车进出场地拉货，把莱西土特产运往全国各地。

合作社工作人员正在将水果装车。

准备发出的秋月梨。

结果

主动拓路，“村民”成“村播”

一直以来，邴龙江没有忘记当年返乡创业的初心。“我所做的事情就是‘修路’，为乡亲们增收‘修路’。”

在贮存加工场地，邴龙江向记者展示了一批特殊的包装，它们有一个美丽的名字“冰雹之吻”。原来，今年5月份，三场冰雹接连降落莱西，村民种植的梨子遭受了不同程度的损失，有的梨子长成后，表面留下了疤痕。“这种梨子的口感和品质都没有问题，只是在外观上不太好看。”邴龙江介绍，为了帮助村民把这些梨子卖出去减少损失，他的妻子想出了这个好办法，既有故事又有销量，客户们很认可。

在平时，很多村民会来到合作社分拣包装，增加收入，在最忙碌的时候能达到150多人。不仅如此，合作社会优先收购贫困家庭的农产品，有时还会高于市场价格。

作为一名“90后”，邴龙江紧跟当下销售潮流。从聘请主播带货，到现在自己出镜、教村民玩直播，他还有很多想法正逐一付诸实践。“我们的‘村播’计划已经开始实施了，大家都很感兴趣，村民最了解这些农产品，他们直播带货更有说服力。”

附近村民在分拣打包水果。

今年“双十一”，合作社的销量翻了一番，邴龙江刚刚引进的“阳台菜”也迎来了广阔市场，“果篮经济”加“阳台经济”必将给村民们带来更多收益。“农村天地大有可为，希望有更多的小伙伴关注农村，发展农村！”

邴龙江在查看“阳台菜”长势。