直播卖二手拖拉机 临沂郯城徐蒲坦村全国第一

文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 邱明 公绪成

“百度知道”上曾有人问“赶集网上卖二手拖拉机的为什么都是山东人”,这个问题早在2014年就有网友进行了回答。2017年11月份,另有网友回复:山东是农业大省,造拖拉机、买拖拉机的不少,所以卖二手拖拉机的多也就不足为奇了。

当时光的脚步进入2020年,不只是在赶集网上,快手、抖音等短视频平台,搜索“二手拖拉机”,罗列出的综合推荐也是以山东注册用户为主。其中,山东临沂郯城是出现频率最高的地域。在该县的胜利镇徐蒲坦村,有300多户村民从事二手农机经销,围绕这个村形成了国内最大的二手农机市场。

从卖花生到卖二手拖拉机

郯城县位于山东省南部,与江苏接壤,明清时期曾是鲁南苏北重要的商埠。代代相传的商业头脑,让徐蒲坦村的人们不甘囿于土地。改革开放后,一批徐蒲坦人做起了小生意,把北方的花生、生姜贩到南方销售。在这期间有人发现南方一些淘汰或闲置的二手拖拉机在北方农业省份很有市场,逐渐转向利润更高的二手农机贩卖。

“先是放在自己家院子或房前屋后,地方不够用了之后就到村外找块地停着,逐渐发展成连片的市场。”今年36岁的徐春常介绍,大约20年前徐蒲坦村就有了专营二手农机的市场。在他小的时候,村子就已经到处都是二手拖拉机,几乎家家都有人在从事这门生意,长大后他也专职从事二手农机贩卖。

从撒广告到搞直播

徐蒲坦人早期从各地收购的二手农机,主要在周边地区销售,当地市场需求减少之后,他们把客户目标扩大到全省以及周边省份。“早期出去闯的那批人,得到处发广告,报纸、广播还有自己印刷的传单。”徐春常做起二手农机生意时,已经开始走向互联网。“先是人气比较旺的贴吧、论坛,再到后来专门发布各类供求信息的赶集网、58同城等等。”

近年来随着短视频特别是直播平台的兴起,越来越多的徐蒲坦二手农机经营者尝试把手中的二手农机拍成视频、做起直播,把徐蒲坦的二手农机推向了全国。

“老铁们,我们是专业的良心商家,全国物流发货,好车一排排,喜欢你就来!”“相中你就给我打电话,老弟给你最低价。”11月6日下午,记者前往徐蒲坦村探访期间,通过齐鲁壹点进行直播,二手农机经营者张士龙在记者镜头前向网友打招呼。“买全国卖全国,整个市场平均一天能卖出去两三百辆,大马力拖拉机的客户以东三省、内蒙古、宁夏、新疆为主。”徐春常也在快手上以自己经营的“大奔农机”为名注册了账号,逐渐吸引了43万多粉丝关注。

让流量变现靠什么

粗犷、直接得就像他们经营的拖拉机,短视频上、直播间里,徐蒲坦二手农机经营者们用直白的语言配上激昂的语气和肢体动作,向屏幕对面的网友们推介着各自的货源。

相较之下,二手农机属于小众交易,但得益于徐蒲坦村已经形成了整机、配件、维修等完备的供应链条,以及临沂这座物流之都的运输便利,再加上在短视频、直播平台上的推广,全国各地的需求者只需轻点屏幕即可跨越空间上的距离挑选中意的二手农机。

“没有这个(直播)的话肯定不好找嘛”,探访期间,记者偶遇一位从宁夏中卫赶到徐蒲坦购买拖拉机的客户。据他介绍,他是从一个直播平台上看到徐蒲坦村有大量的二手农机销售,通过直播平台与卖家联系上之后,开车来到这里选购。“东方红704,新车7万多,这边找到一辆八成多新,2019年出厂的,才3万6,便宜嘛。”除了价格满意,这位宁夏客户还赞叹这里的送货速度和价格:“1500公里,运费1800元,40小时后送到。”