“双十一”实体店网上冲浪 直播刮起新风向

半岛全媒体记者  曹现梅

“战线”拉长的“双十一”终于在“打工人”熬了一宿又一宿的夜中过去了。在这个万物皆可播的时代,看直播下单是这个“双十一”的最热动词。在头部主播、明星带货成本水涨船高时,中小商铺有哪些直播新花样?这一场购物狂欢中,线下又如何实力参与?

沙艳文(左一)在直播。

厂家助阵 老板主播

“3、2、1,我开始截屏啦!”11月10日上午,在青岛电子信息城的直播间内,一场来自卖场商户们直播的产品秒杀正在热闹进行。作为“双十一”的促销活动之一,当天,商户们带着自家的特惠产品一一出现在抖音“青岛电子信息城”的直播间。

与其它直播间不同的是,这里的主播之一就是各商户的负责人。“在这儿,老板就是主播,人人都当网红。他们都太熟悉自己的产品,能既专业又通俗地表达出来,这就是优势。”青岛电子信息城的负责人柳文君说。一块钱的手机支架、40块的商用金属面板路由器……主播话音刚落,这些产品很快就秒没。主营存储设备的沙艳文是当天参与的商户之一。提说沙姐,在电子信息城,绝对是“网红”。“我在咱信息城也15年了,这红起来,还是从今年开始。”

转变在今年发生。疫情时期,看到不少线上店铺都开始直播,沙艳文买来设备,从零开始,自己摸索着也开始了直播。栈桥播过、凌晨四点播过,用她的话来说,为了吸粉,别人不播的时候,就是她的主场。

努力没有白费,不少粉丝转化成了线下的流量,就连代理品牌的厂家也开始来直播间助阵。“金士顿是存储设备的大品牌,他们特意发来助阵视频,送来礼物给直播间的粉丝。”

商场设起直播间

当沙姐们在一次次的店铺自播中,开启流量变现的忙碌时,作为新都心电商直播基地的MCN机构,青娱电商比他们更早进入“双十一”的战局。

“第一波‘双十一’是10月下旬,我们是‘十一’回来后,就开始忙着给服务的各家商户做促销方案。”运营部负责人黄昊告诉记者,他们的服务范围包括做系列策划,同时,如果有主播需求,他们还会进行有针对性的引荐。

今年的“双十一”,线下商场也开启一轮大力度的促销活动。对比复杂的线上优惠、无法体验的吐槽,这波给力折扣也圈粉不少市民。

刘惠是一家商场服装店的店员。简易的环形灯前架起手机,一人主播,一人配合拿衣服,并在直播里推出限定折扣,这是她和同事的每日工作项目之一。为了扩大销量,她们还会在间歇时发在朋友圈分享。

不久前,台东利群的一场直播也引来朋友圈的围观。在台东利群一楼的直播间内,利群集团携手青岛聚星博纳文化传播有限公司进行直播,蒸蛋器、小煮锅、多士炉、特色食品等50多款商品直接让利促销,为粉丝们带来满满福利。