中原牵手房多多 欲在加盟店市场叫板贝壳

2020-11-22 15:12 财联社阅读 (14438) 扫描到手机

许久不见水花的中原地产加盟品牌“原萃”,爆出大动作。

11月20日,房多多(DUO.NASDAQ)发布公告称,已与提供技术支持解决方案的上海原萃信息技术有限公司(下称“上海原萃”)签订了股份转让和增资协议。根据协议,投资交割完成后,房多多将持有上海原萃51%的股权,成为其控股股东。具体交易对价未公布。

在公告前一日即11月19日,中原地产与房多多在上海举行合作发布会。按照双方的表述,此次合作中,房多多为中原提供技术和系统支持,而中原为房多多带来线下资源基础。

中原地产行政总裁施俊嵘坦言:“过往原萃相对来说发展地比较保守,可能是因为受到中原的基因所影响,我们过往比较注重成本控制,渴望找到一个盈利模式。现在到了我们大展拳脚的时候。希望这一次加上房多多的血液,可以摆脱过往的束缚,尝试在资本市场上面去发展。”

对此,施俊嵘向财联社记者解释说:“房多多是上市公司,对资本市场运作有一定的经验,我认为原萃以后的发展路上有可能需要更多资金投入,那么房多多的经验将会带来很大的帮助。”

空白研究院创始人杨现领认为,中原原萃与房多多的合作,能在科技上赋能。“科技力量是不可逆的,今年消费者快速地向线上迁移,流量快速由公域流量向私域流量迁移。整个系统化的改造,工具化的改造,流程化的改造,能提升经营人的作业效率。”

据了解,原萃是中原地产于2018年推出的加盟平台,仅比贝壳找房平台成立的时间晚7个月,从那时起中原开启全国加盟业务,通过中原经验为中小中介做技术输出。

中原欲利用“原萃”抵抗贝壳找房的意愿非常明确。中原地产主席施永青曾在今年1月撰文称:“链家的模式会令中国的房地产市场失去多样性,将来若遇到外来模式的竞争时,会抵御能力不足……在链家大肆向全国发展之前,各地的二三线城市都已经出现了不少地方龙头……中原自觉有责任协助他们对抗链家的垄断,我们成立原萃就是基于这种构思。”

但直到目前,原萃的线下门店仅400多家。相比之下,贝壳(BEKE:NYSE)最新财报显示,截至2020年9月30日,贝壳平台连接的经纪门店数超过4.4万家。虽然原萃在2019年7月已与房天下结盟,宣布双方将在品牌、数据、流量、金融业务等四个维度开启全面合作,但收效甚微。

除了资金投入,中原的保守扩张策略一直被外界认为是束缚其发展的一大原因。正如施俊嵘所说:“我们的做法跟现在一些大的平台有一定的差异,我们的优点是允许加盟中介公司可以有自己相对独立的营运模式,而不一定是按照平台公司所规定的流程去做。我们希望为市场提供多元性选择,而不是想以垄断市场作为我们的主要目标。”

贝壳找房对加盟门店的“强管控”模式,虽常为业内诟病,但在具体业务上收效颇丰,不仅使二手房业务整齐划一,还在新房代理上具有优势,一定程度上对开发商的销售渠道形成“绑架”。

中原地产中国大陆区主席黎明楷表示,虽然贝壳找房平台比较“霸道”,但不排除原萃的发展模式,未来会发展成像贝壳找房这样的平台模式。

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