“社群+直播”，零售云县镇市场玩转新零售模式

网络直播的卖货模式让众多玩家跃跃欲试。聚集在县镇市场的零售云店老板也抢抓风口，在社群营销的基础上，做起了网络直播。

在零售云县镇下沉市场，“一人一店一手机”这种特殊的直播方式在疫情期间迅速走红，终端门店老板晋升为“带货达人”。“社群+直播”的新零售模式不再局限于“自救”，逐渐演变为店家创造业绩新高的玩法。

近日，青岛苏宁烟台文泉路店老板陶柯佳就组织了一场非常成功的直播，成为名副其实的“直播带货达人”。

苏宁青岛大区烟台文泉路零售云店自2020年12月31日盛大开业以来一直致力于研究更有效、转化率更高的社群营销方法。近期大区聚焦为辖下门店进行社群宣传引流，陶店长接到消息后就风风火火地联络起来，打听到门店附近碧桂园准备交房，瞄准新房交付，业主精准的家电需求，陶店长主动拜访碧桂园物业寻求合作机会，希望能借助交房契机做一场直播，同时沟通大区给予资源支持，由零售云门店为碧桂园的业主提供全套家电搭配方案和最优惠的团购价格，碧桂园物业以家电团购福利的形式向业主进行门店推介，创造双赢。经过一番协商，陶店长成功联合碧桂园、松下在交房现场进行一场直播。

直播现场，陶店长亲自上阵主推自主品牌惠而浦，并运用“秒杀”、“红包”、“有奖问答”的形式活跃直播间气氛，增加互动量，引流加群。当天直播的实际观看量达到2万人次，拓展500人以上微信群3个。直播间内成交惠而浦空调10台，在交房业主中锁定意向顾客80余人。此次直播成功抢占业主心智，“买家电到文泉苏宁”。

直播后陶柯佳表示，“这场直播的成果让我有些意外，后面还会尝试更多的互动方法，争取获得更好的成果。直播这方面很多公司都请网红明星，他们名气比我大，不过我比他们更懂产品、懂功能、懂需求，还能做好服务。”

在“万物皆可播、万物皆可带”的背景下，你身边的小店主可能就是网络直播红人。对于正在疯狂生长的网络直播，青岛苏宁零售云“社群+直播”的模式，给零售云的发展前景增加了筹码，越来越多的零售云老板正摩拳擦掌，欲一试身手。如今苏宁零售云作为苏宁下沉市场的“战略武器”之一，正全面加速全场景零售下沉速度，全面激活消费市场的用户需求。随着门店数字化赋能全面深入，依托于线上直播、线上微店、社群及云店员的零售云，将门店搬上云端，迎来了线上增长的高峰。