26岁炒鞋客自述：年流水100万，更希望“鞋穿不炒”

风口财经记者 吴思

这一次，炒鞋大军将目光放到了国货上。

不久前，国产球鞋一夜之间价格暴涨，也让“炒鞋”再次成为业内的热议话题。其中，最令人瞋目结舌的案例当属李宁韦德之道4全明星银白款，该鞋参考发售价是1499元，而在得物APP上，页面显示仅有42码，售价高达48889元，涨幅达31倍，创造了国货炒鞋圈的价格新高。

80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。作为新一代造富途径，自然有人赚的盆满钵满，“男孩一面墙，堪比一套房”,“炒盲盒赚首付”“转手立赚600%”.....种种一夜暴富的神话，让整日埋头苦干的打工人情何以堪？

然而炒鞋并非一本万利，“正如股票有风险，鞋也并不是都会升值”，炒鞋者刘宇告诉风口财经，“很多人炒鞋是不会挑，有的鞋买入之后没有热度也没有市场，自然价格上不去。都觉得自己不是那个倒霉蛋，可是眼光与运气真是说不准。”毕业三年多的刘宇从事倒鞋生意已有十年之久，如今的他每天都过着双面人一样的生活——一边朝九晚五，一边流水百万。身在其中的他对这个圈子的乱象感触颇深，如果要做选择，刘宇更想回到原来最纯粹的时候，“就算手里的鞋亏本赔钱，也真的希望这个无休止的炒鞋风气能消停”。

你不当那把刀，

就要当被割的“韭菜”

当“炒鞋”又登上热搜时，刘宇还在公司里上班。

在外企做了三年多HR的他，每天在买家和卖家之间来回切换身份。说起刘宇的炒鞋事业，爱好功不可没，“高一的时候喜欢贝壳头，那时是2010年，一双五六百的鞋子就非常好了。”上了大学之后，刘宇爱上了AJ，从此一发不可收拾，“AJ每一双鞋发售价都要一千左右，我就开始攒钱买鞋，每逢发新款，不论多远都会赶去排队。”

　　刘宇和他买的部分鞋（受访者供图）

事实上，刘宇几乎没有错过2016年之后国内的每一次新鞋发售，北京、上海、广州、南京、重庆、武汉 、成都、扬州……从大四开始，他不是在排鞋的路上，就是在研究新鞋的路上。

可并不是每次出征，都能凯旋而归。扬州的一次“不幸运”买鞋体验，成为了他从买家转变到鞋贩的推手。

“当时扬州要发售AJ的黑红脚趾，我提前一天去找了酒店住下，第二天早晨5点就去店门口排队，我到的时候已经有不少人在排了。当时那家店是前200名会有抽签资格，抽中的人才能有资格买到那双鞋，抽中的概率是三分之一吧，结果就是，我没中。”即使过去很久，刘宇回忆起来也是充满遗憾。

为了买鞋搭进去路费、房费、饭费，没有中签的他在店门口徘徊了好久，思来想去，还是不能空手回去，于是他决定，去“收鞋”（即从一手买家手里加价回收）然后回去转卖。

“就厚着脸皮去问抽中的买家，问他们卖不卖，最低多少钱卖。”也有碰壁，但最后总算是成功拿到四双。“原价1299，我一双1800元买了四双，回来之后两个月内以2300元的价钱全都卖出去了。”

扬州之行的坑被填上，刘宇也有了心态上的转变，而似乎不只是他，身边的玩家都开始慢慢改变。

“以前每次排新鞋看到有鞋贩子来收鞋大部分人都觉得很不屑，很鄙视。可是后来买鞋加价的情况十分常见，因为你抽不到限量的鞋，就只能加价买别人倒手的。习惯这种市场规则之后再看到鞋贩子，有的人会反问价格，达到预期就卖，有的人还会讨价还价。”而还有一部分买家，也增加了“倒爷”的身份。

刘宇了解到鞋市可操作的利润后，与远在英国留学的朋友合作，从国外购入后在国内加价卖出，一双1500元的鞋在国内能以2500元卖出。再加上“鞋友群”的货品资源，刘宇在“倒鞋”这条路上走的风生水起，一年的流水达100万，净利润20万。彼时的他也才是个刚刚大学毕业的学生，一边做着朝九晚五的HR工作，一边做着朋友圈里的“鞋贩”。

你不当那把刀，就要当被割的“韭菜”，而很多人也像刘宇一样，在两者之间摇摆。

一觉醒来入账五千

赚的就是快钱

“我们有个小团队。”

刘宇在每次排鞋时都会认识一些志同道合的“鞋友”，关系好的8个人组成了一个小群体，每天会交流鞋市的资讯。而更重要的是，他们每个人都能拿出3-5万，一些足够他们操纵在二级市场一双鞋价的资本。

“我们8个人，每个人拿出几万块钱，把一款鞋的存货买空，然后加价再挂在平台上卖，等买家求购，我们就能以高价卖出。有时候晚上睡觉之前把鞋买空，睡醒一觉起来就能净赚5000，赚的就是快钱。”

在刘宇看来，炒鞋就像炒股一样，买的人多了价格就上去了，鞋就是可以操纵的股票。但是，股票有风险，鞋也并不是都会升值。

刘宇的存货

“很多人炒鞋是不会挑，有的鞋买入之后没有热度也没有市场，自然价格上不去。都觉得自己不是那个倒霉蛋，可是眼光与运气真是说不准。”

刘宇身边就有一个太过于贪心的鞋贩朋友，几乎每出新鞋都会买来囤着，积蓄不够就用信用卡支付，可是囤着很久市场价格也涨不上去，信用卡还需要还款，不能让鞋砸手里，只能赶紧出手，就这样亏了至少20万。

“有的鞋是经典款，时间越久越吃香，比如AJ1，它就一直有市场；有的鞋是联名或者明星同款之类，能蹭个短期热度快速高价出。比如曾经有一款绿尾板鞋，是国外音乐人菲董联名款，当时刚发售我就以原价800元的价钱买了几双，1500元快速卖出，现在再去搜这双，也就300块钱，只能打折卖。”

鞋的流行是一种玄学，每一年各品牌都会出大量的新款，有没有赚钱的能力就要看个人眼光了。

刘宇现在已经有了新的习惯，就是“逆势而为”。“当市面上流行AJ3，我就穿AJ1；流行AJ1，我就穿dunk；流行dunk，我就穿空军……你猜不到下一双流行的是什么样，但是风水轮流转，有价值的自然会有火起来的时候。”

2020年后，刘宇就不再继续在国外买鞋，基本都是在国内加价收鞋或者是雇人排队拿原价鞋，有一些直接在网上转手，有一些则放在家里。

刘宇的家里至少有10万的鞋子，其中6万都是收藏品，他精心的用塑胶膜封好，放在鞋架上。“可能是设计师设计或者制作工艺独特，很有意义的特别喜欢的就会买来收藏。”

然而，面对利益，热爱还是可以放在一边，“如果哪一天哪双鞋又火起来，我当然会立刻卖出去，卖个好价钱，没人会跟钱过不去。”

“饥饿营销”花样百出

炒鞋者盼着以后没有鞋贩子

玩鞋这么久，刘宇也认识许多圈内大佬。要么人脉广，要么资本厚，能两者兼顾的炒鞋客收入自然更加可观。

“之前认识一个南京的大佬，和我差不多大，我们因为排鞋认识，后来关系也比较好，有时候发新鞋他总能第一时间拿到一批货，让我们想要的可以原价拿走。“

这个在当地很有名的鞋贩跟门店签下了一年300万的合同，即一年可以在该店仓库拿总价300万的鞋子。“比如今天发新品，本来要发100双，但是他预定50双，那就会给他留出来，到时候只在现场发50双，而他就可以直接去仓库拿货。最后他转手的钱跟店里分成。”

像这种跟门店背地有合作的鞋贩并不多，看起来互利共赢，实际上也有赔钱风险。“限量的鞋能第一时间拿到当然是好事，因为转手肯定能加高价。但他并不可能只拿限量，也是要补偿性的拿一些普款，这种风险就很大，真的会有亏钱的可能性。”

限量是鞋价起飞的重要因素，一双人人都能买得到的鞋自然是没有加价的必要。“物以稀为贵”，一线运动品牌深谙这一营销定律，把“饥饿营销”玩的花样百出，明星同款、大师设计、奢侈品联名……各种噱头应接不暇，但每一次发售就只发少量，把消费者的购买欲勾起来就是唯一目的。

在国外，甚至会有专门的抢鞋软件，在平台发售新品的一瞬间可能就没货。“各种渠道抢鞋炒鞋已经很多年了，但是品牌从来没有做出一些举动能够防止外挂，可能他们也是乐在其中。因为炒鞋炒的越激烈，他们的品牌也就被更多人知道，更何况有的人就喜欢跟风，这无疑是一种免费宣传。”

在品牌推出限量产品时，必然会迎来争抢的局面，可是对于一些品质无法支撑热度的鞋子，炒鞋可能也没有市场。

“限量发售这种营销方式可以借鉴，可是要真的有自己特色才能有持续的购买力。”

现在刘宇和身边的朋友虽然还是鞋贩，赚着高价的中间差，但是他们却都在想，回到原来最纯粹的时候。

“以前玩鞋的时候氛围很好，大家在贴吧里交流买鞋的心得，也会分享店铺，当时买鞋都是比原价低，买的也都是自己喜欢的，而现在，“只买贵的不买对的”成了消费的趋势，我们真的很希望这个圈子能够大清理，把不懂鞋的清理出去。我们几个人经常会说，就算手里的鞋亏本赔钱，也真的希望这个无休止的炒鞋风气能消停。”

现在，年轻的“鞋贩子”正盼着以后没有鞋贩子。