特别策划丨备战双11,年销量冲刺1.5亿片!即墨“暖宝宝村”取暖有新招

2021-11-05 00:18 大众报业·半岛网阅读 (110831) 扫描到手机

文/图  半岛全媒体记者 朱佳鑫

寒风掠过原野,苍黄占领大地。天气预报说一场“全能型”冷空气来袭,对于淘宝村东南村来说,这一切都刚刚好。青岛市即墨区移风店镇七级社区东南村正是以生产暖宝宝闻名,村里生产的暖宝宝每年能卖出1亿片。

当地充分整合特色产品资源,大力发展农村电商,建成青岛首个农村电商中心,特色产品通过网络销售到全国各地,在双11促销战中不断攻城略地。今年情况特殊,原材料普遍上涨,这个“暖宝宝村”准备好了吗?

材料成本涨了25%

产品价格上调10%

11月1日,记者来到了七级东南村的青岛淘优电子商务有限公司,院内有一辆邮政车正忙着取走网上订货。总经理孙正琰也马不停蹄地从外面赶回公司来,他走路脚步干脆利索,彰显着电商人那种快节奏。

忙碌中的孙正琰

说起今年的暖宝宝生产情况,孙正琰说,今年由于原材料短缺,加上大部分材料商遇到生产限产限电,成本上涨了25%以上,但迎战双十一的货已经备好了。生产暖宝宝的填充物材料主要是铁粉和蛭石,蛭石主要来自河北,具有保水保温的功能,他用的蛭石出产于河北灵寿县,现在河北那边的蛭石材料也供应不及时,铁粉主要从山东莱芜进货;现在所用的无纺布和透气膜是一体的,主要进货渠道是从浙江义乌。保暖贴的控温主要是依据透气膜的透气量,目前总体原材料短缺。还好,凭借他多年的客户网,在面对材料短缺的情况下,没有影响他们的正常生产,只是产品价格将上涨10%左右。

生产线上的暖宝宝

孙正琰说针对双11的促销计划,他们10月份就做好了准备,具体活动内容早已报给天猫平台。这几年,各项工作流程都已经成熟了,去年双十一有10万单,交易额有300万元,今年争取突破300万元。今年的货都已经备足,准备了50多万单。他的暖宝宝最多主要销往浙江、北京、上海、天津、河北、山东等地。至于具体销售多少量还要看双11实际销售,保暖产品的走量还是要看天气情况,气温降低会大大提高成交量。孙正琰说,如果遇到极寒天气,他有能力把储备量增加20%,确保客户需求。

为双十一已经备好的50万单

像他这样的暖宝宝“大户”,在周边还有两家,双11当天预计达到400万元的销售额。据了解,目前七级东南村聚集了30多家网店,每年有1亿片暖宝宝通过电商平台发往全国。孙正琰说今年顺利的话,销量能够突破1.5亿片。

暖宝宝变“眼宝宝”

增加20多个品种

针对市场变化和需求升级,今年孙正琰他们上了一些异型发热保暖贴,主要针对某一部位功能有了更细化的设计,包括里面填充物也做了细化。品类也增加了,从原先的10多个品种,增加到30多个品种,像发热眼罩、发热围脖贴、升级的颈肩部贴等都很受欢迎。

生产线上的升级版颈肩贴

目前主要工作是进一步提高产品质量和细化贴片的控温功能。像发热鞋垫得提高鞋垫的平整度、发热条件,还得丰富尺码种类。老人皮肤怕烫,他们用的发热保暖贴片要根据不同部位,是否直接接触皮肤,精确调整温度。像普通女性用的保暖贴发热温度在60摄氏度到70摄氏度,老人用的60摄氏度左右就可以。直接贴皮肤的不能温度过高,贴在衣服上的温度却可以达到70摄氏度,贴关节的温度也可以高一点。得针对不同人群和需求特点,设置不同温度,精准满足用户需求,所以销售额一直在上升。以往在品类不多的情况下,顾客下单只能购买单一品种暖宝宝,现在客户可以购买不同组合套装的暖宝宝产品。

眼罩

孙正琰说他们公司目前的员工有20多个人,随着设备的更新,新设备替代了人工装袋这个流程,原先需要六个人操作,现在需要2个人操作就可以, 一年可节省20多万人工费。暖宝宝目前一天能生产40万片,发热鞋垫一天生产20万双左右。负责包装的李师傅说,他负责把成袋产品装到箱子里打包。以前包装这块工作要6个人来完成,现在大部分由机器完成,我们两个人就能把包装的活完成了,而且不会杂乱,很有秩序。李师傅说他今年50多岁了,这个活不需要费太大的体力,点好数装箱就可以,一个月开4000到5000元。他一边说着,一边熟练地用胶带打包纸箱。

工人在装箱

车间里转动的输送带停下了,到了中午,工人们都离开了车间,负责装袋的工人张女士说,在这干了七八年了,以前她没有工作,全靠丈夫一个人挣钱养家,她在家带孩子,也没有其他技能,孩子上学以后,她没有事干,就来这工作,一个月争四五千,作为一个农村妇女,感到很有成就感,时间规律,接送孩子放学也方便,减轻家庭负担。负责发货的焦先生,在公司工作将近10年了,是老员工了,平日里他负责打单、审单工作,在他这十年工作中,大宗货品发往哪个地方、常年老客户、他心中非常有数。

已下单的保暖产品

抓时机促增量

直播带货走起

移风店镇经济发展服务中心的刘斌告诉记者,为了帮助移风店镇电商商户的发展,他们在村里设立了电商服务站,邀请专业运营团队,帮助村民进行网站的建设、销售运营等多项服务。快递物流整合了申通、顺丰、中通等多家快递公司,在费用上,村民发邮件有优惠。村民在电商服务站的帮助下,适应电商服务站的节奏,每年都有10%的增长。移风店镇下步目标是争取总的电商销售达到3个亿。

其他的保暖产品

孙正琰说,2015年移风店镇上就开始做电商,2015年之前全镇营业额不超10万元,用了2年时间打造,全镇营业额完成1.46个亿,其中包括工艺品、保暖产品等,双十一对他们企业乃至七级镇来说是全年的一次冲量考试,是一个总结。

机械包装好的发热鞋垫

孙正琰的网上销售团队每天都工作。他们的暖宝宝产品有自己的3人直播团队,这是今年才刚搭建的。在直播间工作的小王今年26岁,以前自己直播带货卖衣服,来这工作一个月能开5000多元,一天工作3-4个小时,她希望他们直播小组能为企业带来新的增长点,感觉这个工作很有挑战性。孙正琰说直播是一个慢的过程,需要慢慢地积累粉丝,目前直播带货销售总量不多,随着天气的变冷,每天都是增长的趋势。

机械设备对产品进行包装

孙正琰现在还在即墨区特色产品电子商务协会工作,主要帮助用户开网店,从最基本的开店、上传到推广营销、视觉设计等,进行全方位的培训。目前七级镇各类电商已高达2000多户。今年最值得他期待的是帮助父老乡亲们打造农产品平台,搭建农村电商公共服务体系,帮他们把蔬菜等农产品卖出去,这对土生土长的孙正琰来说,就是最大的梦想,目前这个工作正在筹备中。