半岛聚焦丨放下锄头拿起手机,菜棚鸡场也能直播!青岛这地方办起农民网红节,村播们“开杠”

2021-11-16 00:20 大众报业·半岛网阅读 (119126) 扫描到手机

文/图 半岛全媒体记者 朱佳鑫

11月12日,虽然双十一刚刚过去,但在青岛即墨区移风店镇双创中心里,仍弥漫着双十一般的热烈气息。这里正在举行第一届2021“青岛农品”直播带货网红大赛移风店镇区选拔赛暨移风店镇第一届农民网红节。这次活动是由即墨区移风店镇党委、移风店镇政府主办,青岛农湾数字科技有限公司承办。

比赛组织方移风店镇双创中心经理黄世杰说,这次比赛与我们平时看到直播间的直播不一样,这次比赛形式多样,有在直播间直播的,有在姜窖里直播的,有在蔬菜大棚里直播的,有在露天养鸡场直播的……这样可以真实展现我们农民在田间地头的劳作成果,让粉丝们直接看到我们的实物,更有现场感。参加这次比赛的有25人,每一个带货人要在直播间里播一个小时。

直播间里主播和助播正为大家介绍产品。

手机变成新农具,直播变成新农活

在女儿村双创中心三楼,开设了几个直播间,每一个直播间都有背景板、产品展示台,以及直播带货用的手机架和照灯。在3号直播间里,带货达人于晴正手持女儿村的一包姜糖向直播间的粉丝们展示,在她的桌面上还有女儿村的黑蒜、菊花茶、辣椒酱等产品。在未正式直播之前,于晴早对这些产品的特点、卖点等烂熟于心,她说对当天的比赛很有信心。直播开始后,于晴旁边还坐着一名助播李女士。李女士也是女儿村的村民,之前也学过几节直播课,正好利用这次比赛助播的机会,让自己历练一下。

在双创中心大门口,五位女儿村的妇女正伴随着音乐翩翩起舞,一些村里的妇女在一旁看得津津有味。当天的风不小,但丝毫没有影响跳舞者和欣赏者的热情。她们跳舞正是为直播间热场,希望一会直播开始能多卖货。

直播带货前,大家跳舞给直播间热场。

主播牟姐说她也是刚开始学直播,每星期跟着双创中心邀请的老师上一次课。她说女儿村的产品本身很好,但以前市场知名度不高,现在她们学习利用直播形式把产品介绍给粉丝们,让村的好东西走出“巷子”,卖个好价钱。

来到女儿村的姜窖里,网红“胡大姐”胡兴碧正站在一个窖室门口向直播间里的粉丝们介绍村里的大姜:“家人们,我现在站在江北第一大姜窖,这个姜窖有100多个窖室,一个窖室可以装最少两万多斤姜,我们女儿村种姜有100多年的历史了。我身后这些姜是直接从地里挖出来储存在这里的……”

西马龙疃村赵林绣正在直播自己家的鸡。

农民网红赵林绣的“直播间”更热闹,她在西马龙疃村的露天养鸡场里进行直播。她一边给粉丝们介绍着鸡的基本情况,一边把玉米撒在周围的鸡群里,鸡场顿时变成一片欢快的海洋,那场面好不热闹。“我家果树不打农药,因为地上的鸡们都会把虫子吃掉,鸡粪会作为最好的肥料施给果树,所以我养的鸡是无公害、纯散养的。现在感兴趣的抓紧下单,我当场给您抓鸡,当场称重……”

“大家好,欢迎来到飞儿直播间,大伙看我身后,我家自己种的黄瓜,这种水果黄瓜清香爽口,我摘两个黄瓜,我给大家咬开一下,看这个瓜瓤……”前店村80后农民主播刘飞飞的直播间是在蔬菜大棚里。她说直播可以让农产品省去中间环节从地里直接到客户手里,粉丝们能品尝到最新鲜的黄瓜蔬菜,菜农也能最快变现,这是一件双赢的好事。她网上带货才刚刚起步,自己抖音号上的粉丝只有1000多,内容也不是她特意拍摄的。学习直播课程之后,她感觉自身有很多不足,劲头也更大了。刘飞飞说通过自己的抖音号的介绍,已经有些客户从胶州、城阳那些地方开车来采摘购买她家的葡萄、黄瓜。

比赛吸引了很多来观看的村民,王女士说她是特意过来看看别人是怎么直播的,看看自己能不能学的来。现场还有一位村民熊女士,她也想搞网络直播带货,但是不知道需要什么设备。她看到直播间里的摆设就请教别人设备名称和型号,也打算先置办上这几样直播带货设备。她说实在不行就来双创中心上直播课,这些课程对村民们都是免费的。

村民牟大姐直播带货姜糖。

两眼抹黑当主播,老师学生都很难

直播网红胡兴碧说,她2020年10月份才接触直播,以前只是羡慕人家的带货能力。去年有一次碰到女儿村村支部书记李成秋,李成秋说:“你想不想学习直播,咱女儿村双创中心盖起来之后,有教直播网课的,政府办的平台,教着咱农民怎样用手机,怎样直播卖货的……”胡兴碧说她只是好奇,所以就去了。她回忆说当时双创中心开始开建的时候,她打听别的村民盖这个楼是干什么的,其他村民说是教大伙学习创业,招大学生的。她一听大学生,她感觉这跟她更是八竿子搭不着边的事。她觉得自己只有小学文化,当网红直播带货跟自己的隔着好远。直到李成秋告诉她可以去听一下试试,她才去接触、走进了教室。

在女儿村双创中心学习的时候,教课的老师说“要用这个直播平台让平民百姓平地崛起”。她对这句话印象深刻,伴随着好奇和一股热情她开始学习了直播。胡兴碧说她学习直播得到了丈夫积极支持。刚开始学习和直播的时候,胡兴碧说自己就跟打了鸡血似的,每天都直播到晚上12点。一开始,她语言表达不是很流畅,甚至笨拙,直播间里也就两三个人,这些基本还是她请来捧场和找问题的好朋友。有的时候直播间里一个人都没有,她也坚持说。

胡兴碧说,最开始卖毛蛋的时候卖得最多的一次是180多单,差不多卖了两个月,后期老师感觉没有做起来就放弃这个号了,觉得可能是产品没有选择好。目前她主要是帮助其他厂家直播带货。双创中心如果有来参观的团队,她就现场直播卖货,很多参观的人也会顺手买走货品。

如今,胡兴碧她目前在云小播平台有20多万粉丝,能“升级”到这个程度,胡兴碧很感谢带她的老师们。胡兴碧回忆起刚开始直播的时候,总是问镜头后面的老师,“老师,是不是这样?”“老师,这样说行不行?”现在,她则已经成了小有名气的农民网红,在直播间脱稿做直播可谓“滔滔不绝”。功夫不负有心人,比赛结束后,胡兴碧获得了“移风店镇网宣达人”的荣誉奖。

胡兴碧在江北第一姜窖里直播带货。

不光是学会带货,更可贵改变自己

胡兴碧说,学习直播带货,首先把她的语言表达能力提高了,以前只会和邻居村民拉个家常,说个笑话。之前她说话有个抢话的问题,性格比较急,指导老师说:“不管跟谁交流,尽量不要抢话!”现在与人交往的时候,很注重语言的表达、节奏,也更受大家的喜欢了。她说,别人喜欢买她推荐的商品,就是对她的喜欢和信任,她感到很快乐,这种快乐与以往所感受到的快乐是完全不同的。

自从接触了直播,以前只会用手机打电话的她,现在还会利用手机上的很多功能解决直播中的问题,进行点赞、互动、剪辑、发布等。村里的有些女性朋友看到她会剪辑,都羡慕地说:“‘胡姐,你现在可里厉害了!’我就鼓励她们去学直播课程。等到咱自己家地里下来产品,卖自己家里的东西也好。”

网红主播于晴和助播在直播间里主要卖女儿村的姜糖、姜粉、黑蒜等农产品。她从2018年就开始接触直播了,她主要在淘宝上做直播。当时她做母婴产品直播的时候粉丝达到20多万,后来发展卖大虾等系列海产品。卖大虾的时候最多达到1000多单。这次双十一她卖海产品达到40多万,累计三四千单。她以前只是做电商,并没有接触直播,她说以前的性格是较内向,现在对着好几十万人说话都不紧张。直播不仅增加了她的收入,也改变了她的性格。

主播正在直播售卖蔬菜大棚里的黄瓜。

网名“飞儿”的刘飞飞,是移风店镇前店村村民,她家是常年种植蔬菜大棚的。刘飞飞今天是学习直播课程之后第一次上线直播,她刚接触直播的时候也很紧张不知道该说啥,现在上线心情能平静多了。她说网友询问最多的是黄瓜的品种、种了多长时间、多钱一斤的事,自己已经能自如地回答网友的相关问题了。在学习直播之前,刘飞飞只是在抖音号发发简单的视频图片,村书记看到后就提议她去学习一下网上直播的课程。没有想到到女儿村双创中心学习之后,感觉很有意思。这次比赛,她一共卖了100多元,主要是周边村里的人买的多,让她很高兴和意外。她说这场直播比赛让她瞬间感觉有信心了,后期再结合老师讲的理论知识,在实践中多运用,提高自己的直播能力。

刘飞飞说,因为自家黄瓜很抢手,有固定客户常年发超市,黄瓜现已经进入尾声了,量也不大,也没有拿出太多精力在直播的时候卖黄瓜。因为黄瓜不太适合远程运输、怕碰撞,她要好好研究一下运费的问题,还有运输包装的问题。明年大批收黄瓜的时候她就打算运营直播带货,准备大干一场,让大家伙不管是近距离还是远距离的粉丝朋友都能吃到美味新鲜的黄瓜。

刘飞飞感慨地说,人要不断地学习,充实自己,才能充分发挥潜能。直播让她内向的性格变得开朗了,学会跟别人分享了,她经常跟周围的人说直播有很好的前景,号召大家都开直播,“很感谢政府能为他们搭建这样的平台,让自己到双创中心免费学习。”

移风店镇双创中心总经理黄世杰说,双创中心主要围绕大众创业创新,服务乡村振兴,他们针对当地合作社、家庭农场、个体工商户等,主要进行农业方面的创业创新辅导。刚开始的时候,农民对直播很陌生,中心开始引导的时候以入门培训为主,手把手地教。当天的比赛,他们还找了一些有经验的主播来当助播,帮农民网红慢慢更好适应直播场景,做好直播间互动,提升镜头感和表达能力。他们这个团队还在文案、脚本策划等方面给农民网红予以支持,教他们挖掘产品特色、挖掘爆点,分析消费者的需求。

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菜棚鸡场搞直播,村播助力新农村

移风店镇党委组织委员时彩霞说,举行本次比赛目的在于展现党建领办合作社为移风店镇发展带来的新风貌、新成果、新亮点。发掘和培育高水平、高层次、高素质的直播电商产业创业人才团队,建立直播人才培养体系,打造本地数字营销人才矩阵,服务本地经济。助力农户和企业将优质农产品进行推广,提升移风店地方特色产品的知名度和品牌影响力。进一步拓展产品销售渠道,助力乡村产业振兴和经济社会高质量发展。

时彩霞说,25名农民主播“八仙过海,各显神通”,卖力地向网友们推荐当地农产品,热情地与粉丝互动。充分发挥农民主播的特色和优势,将手机变成“新农具”,直播变成“新农活”,把田间地头、蔬菜大棚、养殖场等变成了“直播间”,甚至以组合跳舞的方式来吸引流量、赢得关注,各自展现了自己的优势和风采。

经过欢快又激烈的角逐,比赛评选出移风店镇网宣达人、优秀主播、最具潜力主播9名,获奖选手除了获得丰厚的物质奖励之外,还将有机会代表移风店镇参加11月25日举办的2021青岛农品直播带货大赛的决赛,在更大的舞台上展示移风店人的新面貌、推介移风店的优质农产品。

这些热情的农民主播用自己学到的知识,把自己村里的特产,自己地里的蔬菜瓜果用直播的形式往外推销,展示了利用互联网带动农业发展的新契机和广阔的前景,也讲述了一个个美好向上的农村故事。

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村播“小火炬”,点燃经济想象空间

据媒体报道,互联网新生态里有一群“双11”销量百万级的村播,体量虽不大,但他们就像是我国广阔农村地区的一个个小而美的火炬,在通过网络直播“耕耘”改善自己的生活、发展事业的同时,带领当地村民致富,助力乡村振兴。

从供给侧来看,随着农业农村现代化加快推进、乡村特色产业的发展、乡村多种功能的开拓,农村的产品供给能力有了大幅提升。在村播们提供的原生态、质量好的农产品之外,一间间民宿、一个个采摘园、一处处农家乐,在改善农村风貌的同时,也较好地满足了城里人旅游、休闲、康养等消费升级的需求。

从需求侧来看,农村有广阔的市场,也有巨大的消费潜力。数据显示,目前农村居住人口占全国总人口的36.11%,农民收入增速连续11年快于城镇居民,乡镇和村两级消费市场占我国消费市场总体的38%。不仅如此,农民的消费升级意愿也在提升。2020年,农村居民人均教育文化娱乐、交通通信、医疗保障消费支出分别比2015年增长了35.1%、58.3%和67.6%。

正是看到了更加广阔的发展空间,一大批发达地区的企业、头部互联网公司纷纷带着新产品、新服务、新技术、新理念下乡,“下沉”到农民家门口,抢占农村市场。同时,越来越多的人开始在农产品的“上行”路上分一杯羹。

“下沉”和“上行”的通畅,有赖于近年来农村基础设施的逐步完善——具备条件的乡镇和建制村100%通硬化路、100%通客车,农村自来水普及率达83%,全国行政村通光纤、通4G网络比例均超过98%……环境改善、村容变美,不仅吸引了城里人到乡村创业,也吸引了越来越多外出务工者返乡回巢。这些软硬件条件的相互补充、相互赋能,让曾经受技术、基建等限制而发展相对较慢的小镇、村庄,慢慢施展开了拳脚,也为未来的中国经济提供了更大的想象空间。

应该说,中国经济的腾飞造就了一批先富起来的人、先发展起来的地区。如今,这些人、这些地区的新理念、新技术、新经验正在不断反哺着乡村经济发展。村播、民宿、采摘园、农家乐等新业态、新产品正在绘就乡村振兴的崭新图景,讲述共同富裕的中国故事。(据工人日报)