风口说 | 花八万请主播带货只卖出六瓶护肤品 直播带货套路有多深

2021-12-24 21:30 大众报业·风口财经阅读 (35916) 扫描到手机

原标题:风口说 | 花八万请主播带货只卖出六瓶护肤品,直播带货套路有多深

我上一次听到这么魔幻的新闻还是在上次,8万请某著名导演主播带货,最后只卖出6瓶护肤品共计800块,你要是商家是不是得气笑了。由于心理落差太大,企业是怒而索赔。

怎么回事儿?直播带货那动辄成百上千万的营业额不灵了?以往在一个个销售额的刺激下,直播带货被吹捧得神乎其神。但大多数人不知道带货容易赚钱难。在这场狂欢中,很多人是赔本赚吆喝,成为沉默的大多数。之前,主持人李某直播卖貂,在报出“5分钟80万”的出场费之后愣是一件也没卖出去;明星王某蓝有次直播卖护肤品时,观看量一度达到42万,却也只卖出66盒,客单价只有58块的商家连出场费都没赚回。

首先啊,这些明星有知名度不代表有带货能力,其次主播团队的粉丝数据、直播观看数据都是可以造假的,更有甚者,为了让商家放心,会在收到订金后与其签一份销量保底承诺书,直播完成之后再收尾款。完美的销量背后,是主播团队拿着商家的订金在直播期间购买商品刷单,一旦直播结束商家付了尾款,就立刻安排退货,退货率普遍高达50%,令商家有苦难言。

直播带货,无数商家正蜂拥而至,生怕错过这个造富风口。大多数人的想法很简单,不跟李佳琦这种头部主播比,“哪怕是不吃肉,让我喝口汤也行”。但是,多少人满怀热情进来,投入大量的时间精力学习,投入很多资金,甚至把企业的方向转过来,大部分人真的只能沦为韭菜。


文案/主播 谢文倩  拍摄/剪辑 任康