对话山东草根大V⑤丨几乎零投入,却能实现年入一两百万,“范哥”在快手母婴号找到的新切口究竟是什么?

2022-01-19 15:18 大众报业·半岛新闻阅读 (34874) 扫描到手机

文/图 半岛全媒体记者 吴鲲

《200多的奶粉和400多的有啥区别》《国产奶粉配方之最,你会选了吗》《奶粉要给孩子喝到几岁》……这几条快手短视频不知道你看过没有,关注快手母婴号的粉丝应该知道,这是让快手ID“范哥母婴儿营养”大火起来的。

范哥在采访中告诉记者,自己做快手几乎零投入,但却给他带来了一两百万的收入,这是意外之喜,也是自己一直坚持下来的收获。

范哥名叫范旭磊,是山东临沂郯城人。“我是做母婴实体店的,2018年开的店,那时候可以说是盲目创业,听到别人说母婴店不错,就决定开了一家实体店,但我开店那会儿整个母婴线下门店就已经开始走下坡路了。”

范哥介绍说,从31岁一头扎进母婴市场开始,他总觉得把市场越做越小,一是受大环境影响,二是同行门店间的相互竞争让他难于应对。

2019年10月左右,“范哥母婴儿营养”在快手短视频平台开设了账号。“也算是拓展思路吧,实体店快干‘死’了哪能不着急呢。其实我当时的想法很单纯,然后就莫名其妙在坚持,最终让我看到了收获!”

就这样一直坚持下来的范哥,从一开始不会拍、乱拍,也没什么人看;到不断学习,没事就在快手上交流研究,浏览类似账号,每天都在找思路,把有价值的内容展示给大家……几乎整一年的时间,范哥总算靠自己的不懈坚持,摸索出了一条母婴营养、育儿指导相关知识分享的路子。

“我们上量是非常偶然的一个机会!是在2020年的10月份,当时是有一条视频——《200多的奶粉和400多的奶粉有什么区别》,一下子火了,播放量在两三天内就破了百万、涨粉过千。”从那之后,范哥彻底明白了宝妈们喜欢什么内容,找到了切入点,找到了定位,也可谓找到了他在快手母婴领域的“流量密码”。

目前,快手ID“范哥母婴儿营养”几乎每半个月就会出一条播放破百万的爆款视频,粉丝现在已突破20万,他也成为了快手母婴类的“优质视频作者”,他的视频也经常上热门,被快手平台广泛推广。

而范哥在快手收获流量、合作了多家自己之前想都不敢想的大品牌的同时,他也收获了丰富宝贵的经验。尤其是全新的经营模式,让他感慨良多。

“最让我感动的是,粉丝对我们的信任!”范旭磊特别跟记者强调说,和之前实体店不同,他们面对的消费群体不一样了,范围从之前的附近两三条街辐射到了全国,可以说通过快手平台实现了B2C和C2C的同时发力。“还有跟之前相比,最让我头疼的同行恶性竞争,现在反而更轻松,大家交流也特别密切了。”

目前,通过参与快手直播电商超新星活动,范哥在快手直播单场销售50.7万元,销售额直线提升16倍!范旭磊表示,35岁的自己接下来会继续坚持把“范哥母婴儿营养”这个自己几乎零投入的快手账号经营好,回馈更多的粉丝。