对话山东草根大V⑦丨快手“奶粉王”是咱山东人，她新年期待开门红

半岛全媒体记者 吴鲲 实习生 姚新艺

快手母婴主播周姐本名周美，家住山东临沂，有着“专注母婴19年奶粉王”之称，快手平台粉丝近两百万，快手直播带货月销500万，开播以来好评如潮，是当之无愧的优质电商

主播。

自高中毕业后，周姐就一直从事于母婴行业，经营着几家母婴产品门店，但随着网络的普及与发展，周姐的线下门店生意并不好，几家门店陆续关闭，只剩下现在仅有的一家门店。

《几招搞定，孩子少感冒》《调理脾胃扛把子》《秋天冬天干燥，喝奶粉必备》《宝宝补钙，吸收率是关键》……打开快手ID：周姐专注母婴19年奶粉王，你会发现，周姐的所有内容都没有废话，短平快的节奏直奔主题，这恰恰符合了快手短视频接地气、记录分享生活的传播规律。

除了发布母婴知识短视频，在机缘巧合下，周姐还了解到了快手直播带货这一销售渠道，这极大地缓解了其线下门店生意的失利，周姐说，直播带货这一步路她走的是很正确的。

“因为快手的扶持政策不仅能够帮扶流量，还能够为主播定制整体的运营规划，所以开拓线上平台并不会很难。”周姐告诉记者，快手的母婴直播带货的扶持政策能够安排快手工作人员进行一对一的服务，对每一位主播都有帮扶，有想要从线下转向线上的商户，即使在这一方面是小白，也无需担心。

尤其是开始直播带货后，周姐深切的感受到销售业绩相比于实体店来说有了大幅的提高，顾客的消费能力与消费热情也不断高涨，自己的收入与物质生活也在慢慢变好。

提到从快手的收获，周姐笑称自己现在不是在直播的路上就是在选品的路上，而且为了丰富自己的专业知识，她还不断参与各种会议、到权威的地方学习母婴知识，都已成为她的生活常态。虽然忙碌，但看着自己的事业越来越红火，周姐很是欣慰。

现下，周姐正在忙着准备她的个人开年专场直播，策划以开学季和3~5月份小孩子生长的高峰期为两大主题，做一个今年大型整体的开门红活动，回馈粉丝福利，“这次直播间最主要的就是各种宠粉活动、抽奖活动，我们准备的奖品从母婴产品到现金、家电，各式各样，给粉丝们准备了特别充足、多样。”

周姐说她今年的目标要把快手平台的粉丝涨到三百万，再在营业额上做一个突破。而且周姐说不仅自己要把这份事业用心做好，她还想以此来带动身边更多的宝妈加入进来，改善她们家庭的收入，同时为同行提供借鉴经验，帮助他们改变现状，共同缔造母婴行业的蓬勃发展。“借助快手这个开放的平台，把姐妹们都带动起来，这才是我幸福感的最终归属！”周姐如是说。