一会一品|平台思维、成人达己、错位共赢…… 青岛易货节为传统行业“赋能”，打造“网红交易”新模式

半岛全媒体记者 李潇

“线下共建厂家错位共享的联合展厅，线上打造全产业链共享的青岛‘产业淘宝商城’，相关联的企业集中展示推广，实现资源共享、流量共用。”青岛市产业生态链促进会会长江树国表示，在海牛易货商城，通过易货服务平台，鼓励会员企业通过创新的结算模式，解决库存问题，真正实现了“货换货、两头乐”。

招商、拓客、去库存……青岛市产业生态链促进会打造的“青岛易货节”品牌通过“线下展示+线上易货结算”相结合的方式，实现了跨行业、跨地域复制，推动上下游企业错位共生、抱团发展，突破了传统企业的既有边界，全国首创摸索出了一整套传统企业利用平台思维抱团发展的新模式，形成了推动产业链企业发展、盘活产业园区、助力双招双引的平台经济新模式。

“易货”思维拉动“大循环”

2021年6月18日，首届“青岛易货节”在李沧区青山路金海牛能源环境产业园正式开幕。60多家商协会、展期3天、8个专业展区……招商、拓客、去库存，活动吸引了来自几十个省市商协会、校友会、胶东经济圈商协会联盟、工业互联网产业联盟等各社会团体组织的300多家企业参展，所展产品和服务涵盖暖通、建材、水处理、装修装饰、家居电器、酒店餐饮、茶叶茶具等多个行业产业，品类丰富。

首届青岛易货节开幕仪式

“我们通过为会员提供展示-推广-易货的结算互联网平台，让更多会员企业习惯运用易货思维做生意，我们当天请来了300多家企业，实现了大宗易货总额1.09亿元、零售成交额290万元的易货交易额度，让更多的传统实业老板学会了新的交易方式。”江树国说道，这套跟中国银行合作的结算系统，实现了金豆加现金的结算形式，金豆相当于电子账本，帮助企业之间锁客，会员企业用金豆交易，有效实现了产业链上下游企业之间的循环。

300多家企业参展

在青岛市产业链促进会会员企业之间，这种易货思维还存在于线下365天的共享展厅中。“厂家通过线下365天共享展厅错位共享实现销售渠道的裂变，每个企业都有自己的销售渠道，很多企业联合起来，又互相错位不打架，就形成很好的叠加，充分体现了互联网共享理念。”江树国介绍说，对于产业链上下游的企业来说，共享店铺解决了装修成本和店面形象问题，同时也解决了上游供应链问题。对客户来说，能从展厅及平台找到更多厂家一手货源，又能在信任的商家这里通过合理价格拿到上下游所需产品，真正运用平台思维实现全面多赢。

秉持平台思维、运用互联网模式、创新交易方式……青岛市产业生态链促进会打造的青岛易货节品牌实现了“线上+线下”双轮驱动，打通了产业生态链各资源要素及流通环节，筑起了行业、产业、企业之间供需对接、错位交流的桥梁，为广大传统企业上下游发展提供了广阔的发展平台。

打造"网红模式"  助推转型升级

“现在随着互联网对传统行业冲击，传统实体老板生意越来越难做。这样的大背景下，青岛市产业生态链促进会不断创新方式，线下通过产业园区的行业集聚，在园区建设中引入新玩法也就是共享展厅，让生产型企业联合打造行业性共享展示中心，坚持错位共生原则，实行会员制，让很多销售、安装、服务型企业无需开店。”据江树国介绍。

线下共享展厅

养殖场景共享展厅，提供一站式服务

这种模式是线下体验型传统行业的“网红模式”，让平台上更多的专业老板像网红一样轻松创业，园区内注册企业越多，销售能力就越强，也就意味着参展厂家整合了更多有效的销售渠道，能迅速打开区域市场，做大做强区域市场的品牌影响力。

青岛易货节品牌已经迅速发展成青岛全新的城市级品牌IP。在聚集效应下，不同行业上下游企业的抱团发展也提升了品牌建设和活动宣传力度。

江树国表示，企业经营压力越来越大，需要创新办法来改变传统生意的模式，易货模式就是非常好的交易方式。当前，也是在国内国际都是非常火的生意模式，当下推出“青岛易货节”品牌正是顺应了这种趋势，希望依赖我们线上易货节平台，让更多企业有“易货”理念，学会用易货思维做生意。

“青岛市产业生态链促进会搭建的产业信息高地有利于厂商信息的直接互动，原来我们单纯的推销产品，现在致力于园区企业的整体性配套打造，推动新产品、新技术的实际落地应用，互相助力，成人达己。”青岛市产业生态链促进会电机电气专委会创始人张伟谈道。

打破行业限制  做大最强“青岛易货节”品牌

“在青岛市工商联和李沧区政府的指导下，第一届青岛易货节非常成功。未来，我们也希望将这种易货理念在更多行业中推广，进而推动建设山东易货节、中国易货节。”谈及未来品牌建设方向时，青岛市产业生态链促进会会长、金海牛平台创始人江树国说道。

青岛市产业生态链促进会会长江树国在首届青岛易货节上讲话

“我们也欢迎更多老板加入青岛市生态产业链促进会，大家抱团发展、互利共生，也希望更多企业家开放思维，学会用易货思维推动传统实体行业发展。”据了解，青岛市产业生态链促进会从2021年5月成立以来已经成立了暖通能源、人居环境、建筑设计、净化等16个专委会，每个专委会都是一个纵深产业链，通过易货交易平台有力推动了上下游企业流通，充分调动了行业资源循环，刺激实现内部子元素商品流通。如今，“青岛易货节”已成为岛城重要的商业活动品牌。

青岛市产业生态链促进会打造的“青岛易货节”品牌正是商协会创新方式方法、用活产业平台思维的行业样板。设身处地的站在每个企业自身的实际利益诉求上考虑问题，通过搭建生态平台的形式，让上下游企业相互吸引、相互成就，形成传统企业抱团发展的典型样本。

未来，青岛市产业生态链促进会将为更多的传统行业赋能，持续复制“青岛易货节”品牌的商业逻辑，时机成熟也将走出青岛，到更多的城市去复制平台模式，成为青岛土生土长的、可跨行业和跨地域复制的“新经济”模式样板。