新农人的故事③丨“肥”水要流外人田！莱西小伙王也波精心推广有机肥 帮村民增收致富

半岛全媒体记者 孙桂东

大豆、稻草、玉米秸等等，都可以通过发酵做成有机肥料……莱西沽河街道的33岁小伙王也波辞去了南方的工作，回到老家莱西。他并没有选择种大棚，而是把目标瞄准了化肥、农药等农资产品。而且，他希望通过推广有机肥，更好的改善土壤、提高品质。目前，他专门推广种植葡萄的有机肥，一年的销售额达到了五六百万，纯利润也有七八十万。不仅自己走上了致富路，也帮助村民利用有机肥，提高了农作物的品质。

辞去工作 返乡卖农资

2008年，莱西小伙王也波大学毕业后，在浙江找了一份工厂里机械相关的工作。“当时就学这个专业，在工厂里干活，”王也波说，当时的工资也不多，干的好能有三四千元。

但是，对于这份工作并没有太多的热情，一方面离家远，一方面工资的天花板比较低。之后，由于家里突发变故，他回到了莱西老家。

正在查看葡萄生长情况

“当时找对口的工作不好找，在家歇了一段时间，”王也波觉着自己是一个比较内向的人，想锻炼一下。在朋友的介绍下，就到一家农资公司跟着销售化肥、农药。隔行如隔山，刚开始的时候，王也波什么也不懂，就跟在师傅后面耐心学习。

“这份工作还是挺锻炼人的，”王也波说，原来的工作都是跟机器打交道，现在有了很大提升。

田间地头学技术，门外汉炼成“葡萄专家”

“当时看到了有机肥料的市场前景，就想重点往这个方向发展，”王也波说。

种出好的蔬菜水果，也要有好的肥料。现在随着生活水平的提高，大家也在关注农产品的品质。有机肥的使用来源也比较广泛，比如土豆、稻草、秸秆等等，都可以用来加工制作成有机肥料。这些原材料需要经过发酵后，才能更好的提供养分。一般情况下，都需要使用到一些特殊的菌落。他也就是主要销售这些菌落产品。

王也波说，这些有机肥料的来源，本身就是一些农作物，不仅能提高品质，还能改善土壤。但是，各种原材料的搭配比例等等，才能让农作物生长的更好，他并没有这些经验。

于是，他就开着自己的小车，去跟有经验的农户学习具体的知识。“差不多三四年的时间，在葡萄种植这一块算是初窥门径，”王也波说，农业看着很简单，但深入研究下去还是有很多学问。他通过这两年的学习，基本上掌握了种植葡萄的技术。这也让他在推广有机肥的时候，更加的有侧重。

通过这样的方式，他才慢慢打开了销路。王也波说，他们父母也是农民，周边种植蔬菜的也不少。他开始接触农资行业以后，也发现一些化肥跟农药经过层层环节，到种植户手里以后价格已经比较高。于是，他就利用之前跑业务的便利，直接从工厂里拿货，少了中间环节就能卖的更便宜一些。通过薄利多销的方式，迅速打开了市场。

讲技术切入短视频风口，开启网红直播之路

“当时推广有机肥，很多人都不认同”，王也波说，莱西很多地方都是种植大棚，不少农户也都经验丰富，刚开始的时候并不了解这些。

从2018年开始，在朋友的介绍下，决定拍一些短视频发到网络上，扩大自己的影响力。当时也是翻看了很多视频，还是要做自己比较专业的事情。研究了五六年葡萄种植，他决定在网上传播管理经验。

每一次到田间地头，他都会拍摄短视频，讲解种植葡萄的注意事项。慢慢地，短视频账号的阅读量越来越高，有一些网友在下方评论区留言询问技术，他也耐心讲解回答。利用自己丰富的知识，慢慢积累了一批忠实的粉丝。

正在进行直播

在山东德州的种植户刘女士说，他是2019年通过短视频平台关注到了王也波。他们家种大棚十多年了，之前都是种西红柿。这两年他想转型种葡萄，就跟周边的朋友学习经验。但是，身边的农户种植的产量也不高。她就在网上到处浏览短视频，看别人讲解经验。偶然的一次，她刷到了王也波的视频。她觉着对方讲解的比较通俗易懂，尤其是对于她这样没有经验的人来说，非常实用有效。一有什么问题，就咨询对方。

之后，聊到了使用有机肥料的问题。王也波讲解了一些好处，同时也建议如果当地有销售的，在当地购买就行。不过，看了那么多短视频，她还是觉着这个主播比较靠谱，就从他那里购买了发酵用的菌落。刘女士说，她种的是乒乓球葡萄，在当地的销售价格平均下来每斤10元左右。产量的话也比较客观，亩产达到了6000斤左右，一亩地算下来就要净收入5万多元。

由于在短视频平台上的粉丝，全国各地的都有，最远的海南、东北等地都有种植户过来咨询。有不少都是像刘女士这样的种植户，他也会进行销售。

年销售额五六百万，媳妇辞职回家一起创业

王也波说，作为农业来讲，肥料也是重要的一环。其实，他也一直有一个梦想，就是希望能种出更加优质环保的农产品。

王也波说，现在自己慢慢有了一些名气，周边使用有机肥料的用户也越来越多。现在，他一年的销售额能达到五六百万。每年纯盈利的话，差不多五六十万，情况好一点的时候能达到七八十万。

之前，妻子在一家企业上班。由于自己业务量激增，一个人忙不过来。妻子也干脆辞职，跟自己一起创业。妻子主要负责线上的业务，而他主要负责线下。

王也波说，线上的粉丝来自全国各地，他还是希望能主攻线上销售。借助短视频平台的力量，将销售额再提高。同时，因为自己讲解这些知识，也等于是帮助很多农户提高种植技术。也有一些人找过来，让他帮忙介绍种植户购买葡萄。通过这样的方式，他也帮助农户拓展了销售渠道。谈到未来的打算，他希望能将种植葡萄的技术以及产品，推广到更多的地方，带动更多的农户受益。