体育营商环境看青岛①|从低端代工逐渐升级 青岛制造的健身器械走向世界

半岛全媒体记者 潘立超

20世纪90年代的中国，健身产业刚刚起步。英吉多靠着给国外品牌做低端产品代工还能存活下去，同时也积累了一些制造经验，但那时的产品制造，用掌舵人魏茂昌的话说：“只能算是‘粗制滥造’，没有核心技术可言，更谈不上研发能力”。

2004年和2005年两年间，对于英吉多来说是“灭顶之灾”，因公司大股东资金链断裂无法偿还银行贷款，进而将作为担保公司的英吉多也拖入了深渊。“公司被法院查封拍卖，资金被冻结，公司基本上就等着破产倒闭了。”魏茂昌说，在所有人看来，英吉多只有一条路：走向灭亡。

权衡再三，魏茂昌作出了一个大胆地举动，他找来当时公司50多名员工，阐明了公司面临地困难，并表达了买下英吉多的想法。“一共凑了850万元，将法院拍卖的大股东60%的股权买了下来。”而同时也接下了大股东1350万元的债务。至于国外的股东，魏茂昌则派人与其谈判，通过用产品抵账的方式，将国外股东40%的股份收了回来。

除了低端代工，英吉多没有其他业务。好不容易救下来的公司不能毁在自己手里。魏茂昌当时就想到了低端代工永远救不活公司。而当时的行业内普遍奉行一个战略：成本领先。“就是不断地往下杀价，同行业之间互相残杀，客户也跟着杀价。我们1亿元的产值最后净利润才92万元。”

“杀价”是一条不归路，最终结局是集体灭亡。魏茂昌早早地洞察到了这一点，即便是抛掉正在盈利的低端代工业务，他也要带着英吉多跳出这个圈。

为了转型，魏茂昌跑到国外的健身器材展上寻找机会，在美国参加的一次世界体育用品展览会上，他嗅到了商机。“我到了美国一家很有名的高端健身器材的展厅里，第一次接触国外的高端客户和产品。”但美国的企业并没打算给魏茂昌机会，他被这家公司的一名总监当成“商业间谍”而请出了展厅。

不甘心的魏茂昌向对方进行了解释，并顺势攀谈。“我问他到过中国，接触过中国的健身器材企业吗？他说接触过。我又问青岛的企业呢？他回答说没接触过。”魏茂昌借机向这名总监发出了邀请，邀请对方如果有时间可以到青岛看一看。

“我没有为了业务而邀请他来，就是奔着想交朋友的目的，让他先来青岛看看，后来他真的来了。”魏茂昌说，他请这名总监喝了青岛啤酒，并在青岛游玩了一番，对方很高兴地回了美国。“第二次，他就把他们的董事长带来了。”

双方经过商谈，达成了合作，但对方出于“试水”的目的，第一单业务只让做了高端器材中最简单的训练凳。“他们当时在上海，我们就开车直奔上海，在酒店大厅里给他们看了样品。”听到对方满意地评价后，魏茂昌悬着的心落地了，英吉多在他的带领下正式进军了高端健身器材领域，随后双方合作更加紧密，又开始做大型综合训练器的订单。而英吉多在魏茂昌地带领下，还完了债务，并且业务发展越来越壮大。

“英吉多真正的发展是在2012年还完了以前大股东的债务以后，那段时期我们是完美地错过了国内健身器材行业发展的热潮。”从2012年以后，英吉多迈入了发展的快车道，商业版图迅速扩张，以国际市场为主的英吉多在应对国外客户的需求同时，也建立了自己成熟完善的研发体系、生产体系和物流仓储体系，成为了能够独立完成设计、研发、生产的OEM企业。

2017年英吉多运动康复器材工程研究中心被评为“青岛市市级工程研究中心”，凭借理性严谨的企业传统公司被评为“国家级高新技术企业”“国家体育产业示范单位”和“国家工信部专精特新小巨人企业”。近几年来，英吉多已累计获得中国专利170件，其中发明专利20件。

“英吉多发展至今离不开每一位员工的奉献。同时也得益于青岛的营商环境，只有大环境好了，企业才能更好的发展。”魏茂昌说，英吉多能有现在的成绩，离不开青岛市的政策扶持。“去年我们中了青岛市体育局一个健身器材的标，从政策上和业务上，青岛市体育局对我们一直在尽心尽力地帮助和扶持。”

今年以来，按照青岛市委、市政府“深化作风能力优化营商环境”专项行动部署，青岛市体育局准确把握形势，把打造一流体育营商环境摆在更加突出位置来抓，激发体育市场活力，帮助体育市场主体稳定发展预期、提振发展信心、增强发展动能，坚持把服务体育企业发展作为第一要务，以“实”字当头，积极出台体育产业扶持政策，助力青岛体育产业跑出加速度。