青岛二手房市场爆冷 中介5月份没卖出一套房

2010-05-18 04:14   来源: 半岛网-城市信报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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资料



  

中介打印的小广告



  

部分中介两边吃"回扣"的流程



  4月15日起,国家开始下达楼市调控政策,二套房首付比提至五成,贷款不得低于基准利率1.1倍;房价过高地区可暂停发放第三套及以上房贷……火爆的楼市终于开始退烧,新政实施也一个月了,青岛楼市到底如何?近日,本报记者以房产经纪人的身份“卧底”市北区某中介公司。在中介公司工作的2天间,体验了二手房市场的凄凉。为了抢到一套房源,为了做成一单生意,中介真的是无所不用其极。

  店里没上门客户,记者贴了200多个小广告找房源,没接到一个电话。

  接电话也有学问:房主问你他的房子值多少钱,你千万别回答。估高了房子不好卖,估低了房主可能不找你。

      没生意,员工大都出去贴小广告

  位于市北区错埠岭附近的这家中介是新开的,正在招聘房产经纪人。5月12日下午,记者到这家公司进行了面试。接待记者的是小随(化名),他之前在另一家大型中介工作,刚跳槽过来。

  应聘房产中介得先测八字

  小随只是象征性地问是否带了简历和身份证。“没有带简历,身份证刚丢了。”无奈之下,小随给了记者一张登记表。简单登记后,小随告诉记者,老板不在,最近一段时间行情不太好,干这一行得有信心。

  “你知道自己的生辰八字吗?进我们店得先看生辰八字。如果生辰八字不符合,可能你干这行也没什么前途。”

  5月12日,当记者把生辰八字发过去以后,对方打过来了电话,“你的生辰八字很符合,明天你就可以上班了。”待遇方面,基本工资800元,另外加提成。

  除了值班的,都出去贴广告

  5月13日早晨8点半,记者准时上班了。这个店是上个月新开的,店里一共有5名员工,不包括店长。店长是丽姐(化名)。“小伙子好好干,现在楼市不好,大家都在观望。但以后会好起来的,现在积累下房源,形势好了以后就能赚钱了。”丽姐说,“今天上午,让小随带着你跑跑周边小区,贴点广告。”

  不一会就给记者印了几百张小广告。丽姐称这是贴条,要挨个小区贴。要求所有员工都出去贴条,只留下一名值班的。

  在小随的带领下,记者逛了错埠岭附近的几个小区,“收集房源主要靠贴条。以前我们每天出来,包里就放着广告,挨个小区贴。看见其他中介贴的广告随手撕下来,或者把它覆盖了。”小随说,“每个楼层都得贴,不要怕多。”记者跟小随一人一个单元,半小时后,整个单元贴满了这家中介的小广告。

  一天贴了200多张小广告

  下午,又换了一位师傅,他是小刘(化名),去年开始干房产经纪人,他说去年楼市火爆的时候,多的时候每月能挣7000多元,“干这行得有信心,得能吃苦,会说话。”小刘说道。

  去年楼市火爆,确实“火”了不少中介,房产经纪人日子过得很滋润,但新政策出台后,客户一下子不见了,日子艰难了。无论是店长、小随,还是小刘,都告诉记者这时候得撑住,得有信心。下午记者带着200多张小广告在南京路附近的几个小区“工作”起来。有的小区有防盗门,等有人进去后,立刻尾随进去。楼道门窗边、信息栏、楼梯栏杆上甚至楼梯斜面上,按照小刘说的,只要是市民眼光看到的地方,都得贴。一个单元下来,贴了40多个小广告,这样小刘仍然嫌记者贴得太少,有些关键地方没贴到。就这样,在小刘的陪同下,记者贴了一下午小广告。

  

    如何接客户电话也是学问

  

    回到中介后,丽姐告诉记者,贴了广告就有给你打电话的,你得跟其他几个同事学着点如何接电话。小刘教记者,“主动权一定得掌握你手里。你得让房主跟着你走,不要被问住了。房主问你他的房子值多少钱,你千万别回答。估高了房子不好卖,估低了房主可能不找你。”

  下班前,记者好好学了一下相关“学问”,时刻准备着房主打过电话来。但直到现在,记者贴出去的200多个广告竟没有一点回音。下班后,记者路过之前贴广告的几个小区,发现之前贴的广告已经所剩无几,有的已经被其他中介的小广告覆盖,有的已经被撕落在地上。

  这家中介本月成交量是零

  “咱们现在成交了几套房子了?”“上个月才开始经营的,还没成交房子,倒是租出去了几套房子,现在主要是积累房源。”小刘说道,“等形势好了,房子不愁卖。你现在积累了房源,同事帮着你卖,卖出去以后提成也有你的一半。所以你现在的任务就是贴广告,积累房源。”

  中午在店里,记者看到来电、来店统计表上,只有两个登记信息。而记者在店里的所有时间,一个上门咨询的客户都没有。记者试探着问丽姐,她说都在观望,形势会好起来的。2008年形势那么差,2009年便火爆起来。

  会议室里,记者看到本月计划:开发10个房源,带看10个客户,店营业额5万。小刘说,以后每天早晨都得报房源,人家都有房源,你没有,时间长了就不好了。

  个别房子自降3万,整体还没降,小刘对朋友说 ,买房先等等看 ,下个月底再买房。

  一个客户打电话咨询房源的情况,对方好像在咨询户型 、楼层等问题,挂断电话后丽姐生气地说对方是同行,是在“套”房源。

  个别房子自降3万,整体还没降价

  5月14日,在店门口的租售信息栏上,记者看到,一套伊春路附近的房子面积89平,要价90万元,佳木斯路上的一套面积45平的房子要价46万元。小刘的一个朋友想买房子,小刘告诉他,“我手上有套56万的房子,以前房主要价59万,现在降了3万。你要是真想买房子还是先等等,下个月底或者7月份再买吧。”

  另外,小随手上也有套面积63平的房子,挂出的价格是64万。记者发现,部分房主对楼市政策了解的并不太多,看同一小区其他房子要价高,也跟着要,对自身房子户型、楼层考虑的也不多。对于房主挂高价的情况,中介的对策并不多,一般情况下就按照房主的要价挂在了房源信息栏上。

  各中介想尽办法抢房源

  由于5月14日,这家店在一家媒体上了广告,一大早店长丽姐便开始等电话。直到中午,也仅仅登记了一条信息。好不容易到了中午,一个客户打电话咨询房源的情况,丽姐接的电话。对方好像在咨询户型、楼层等问题,挂断电话后丽姐生气地说对方是同行,是在“套”房源。

  原来,在中介业内,为了争夺房源,各中介竟互相“卧底”。在跟丽姐、小刘的聊天中,记者了解到,抢房源主要有几种方式。首先,冒充客户打电话“套”房源,详细咨询房源的位置、户型、楼层等,搞清楚以后,到这个小区找到该房主,房源便到手了。其次,一旦某中介有了独家房源,其他中介就找到这个小区,疯狂到该小区贴广告,如果效果不好,就选择蹲点,等着中介带客户看房子。

  另外,就是找朋友冒充买房者找中介看房子。到时候记住该房源具体位置,然后房源就到手了。为了保证房源的独家性,小随说客户打电话咨询房源情况,尽量说得模糊。“以前在台东店的时候,经常被其他中介的员工跟踪。”

  有中介竟提价两边吃“回扣”

  二手房公开的中介费标准是总房款的2% ,小刘告诉记者,有时候能拿到3%。“比方说,这套房子房主卖50万,买房子的肯定得讲价,你报52万、53万。客户一般就想降到50万,你自己知道50万能成交。跟客户说帮他讲价,然后多给点中介费。这种情况下,中介费就多了。”

  当然,也有更加贪婪的中介。丽姐告诉记者,有的中介使用这样的招数。比方说,房主要价50万,中介给他高价卖出,比方说卖55万。卖了以后,多余的这部分钱中介跟房主分,而照样收取购房者的中介费。丽姐说最多一套房子能挣四五万。而当记者提出也这样做时,丽姐拒绝了,说公司刚起步,不能砸了自己的牌子。

  小刘还告诉记者,凡是中介扎堆的小区,房价绝对低不了,让中介给炒的。“这个小区出了一套房源,卖50万,眼看要成交了,另一家中介知道了,提出能给房主卖51万。谁不想多卖点钱,房主自然乐意。”

  老板有钱,硬撑也得撑

  在两天的工作中,记者多次询问目前的市场情况,同事“安慰”记者说,老板有钱,现在没单也没事,你可以拿800元的基本工资,等市场好了,有很多提成。

  每天中午,丽姐负责给员工打印小广告,员工们吃完饭便到周围小区贴广告。两天的工作,除了贴广告就是等电话,结果是广告贴出去了很多,电话却很少。这两天,最靠谱的一个客户还是一个“收房”的,通俗说就是投资客现金买房,但还没有交易成功,只是有意向。

  14日上午,店里虽然花360元登了广告,但是收效甚微,丽姐感叹说广告费白花了,但是硬撑也得撑。“每一个大跌之后,总会有爆发”,丽姐如此鼓励记者。

  14日下午,丽姐出门前说下午贴完广告回店里开会。记者贴完广告后,选择了离开。下午4点多,一位员工给记者打电话问跑哪去了。“一个朋友给我推荐了一个面试机会,我过去试试。”“哦,知道了。”就这样,一句话,记者便结束了中介“卧底”生活。

  直到现在,这家中介也没有给记者打电话,没想到辞职会这么顺利,而他们还都在坚持着。 文/图 本报记者

  ◎记者手记干房产中介的朋友我想跟你们说……

  记者所在的中介,提成是中介费的50%归员工。但是如果这套房源不是自己的,还得跟同事平分。比方说,这套房子卖了50万元,中介费是1万元,员工提成5000元。但现在二手房市场处于最寒冷的时候,很多中介都挂零,他们只能靠很低的基本工资维持着。

  你们现在的处境确实不太好,很多人付出了并没有得到回报。有时候,贴了一下午的广告,到头来可能一无所获。但你们说的也对,如果不贴,房源出现的可能性更小。当然,我并不赞成你们抢夺房源的方式。在小区楼道内肆意贴小广告,“牛皮癣”你们确实负有责任。

  如你们所说的,有部分中介为了赚大钱恶意抬高房价,两头都吃“回扣”。正因为如此,很多人对你们中介很抵制。你们之中很多人都是不错的。当小随听说有客户想买经济适用房时,连忙给阻止了,说经济适用房不到5年不能买,国家禁止。当一位大妈咨询小随分户问题时,小随不了解情况,留了大妈电话,回头查询后专门给大妈回了电话说明了情况。

  当记者看到小刘自勉的话后,很有感触。小刘是外地人,按他的话,“自己选择的路,跪着也要走完,坚持永不言弃。”可以想到,即使二手房市场继续寒冷下去,小刘也会走下去的。

   (来源:半岛网-城市信报) [编辑: 郭新举]


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