●一个车友去保养，是咱求着4S店；如果100个车友去保养，那就是4S店求着咱们了。
●车友会的这种潜在消费力，是一种群狼对孤熊的战术，利用这个战术，我们不光可以和汽车服务商谈，和吃喝玩乐的地方都可以谈。
俗话说：贪小便宜吃大亏。无数的历史经验、教训也充分证明了这一点。因此，即使有小便宜可赚，很多人也学会了谨慎而为。而对于爱车保养这样的大事，更是不敢随意占便宜，车主们宁愿多花点血汗银子，也要图个心里踏实。不过在咱岛城，有这么一批车主，他们开动脑筋想办法，或群体“作战”，或单打独斗，愣是从4S店里捞来了不少“便宜”，还得到了4S店的双手欢迎，真是“抠门亦有道”。
■集体作战型：
上百车友去保养，4S店会倒求着咱
一只狼无法形成有效的战斗力，但群狼却可以将黑熊击败，有些车友就是通过组团“忽悠”的方法，形成有效的战斗力，愣是从4S店要来不少便宜又实惠的折扣。
集结同品牌车友要来N多免费政策
代表车友：逍遥，车友会负责人。
逍遥是一位电器工程师，也是岛城一家车友会的负责人。虽然逍遥事业成功，生活也不错，但心里却总是缺乏一种成就感 。于是，为了使得生活过得有点滋味，逍遥“伙同”一帮朋友，搭上时间和精力，创办了这个目前有200名会员的车友会。
“我创建车友会理念就是这样 ，利用车友会这个平台为车友谋福利，谋求快乐的生活，让车友们用车更放心，保养更便宜。”如何能与4S店谈下便宜的保养价格，让车友们能够获得实在的利好，这是逍遥的一个重要功课。
为此，逍遥专门起草了一个与4S店的合作意向书，其中包括车友们的责任义务，以及4S店的责任与义务，手持名单逍遥直奔4S店而去。
“我这里车友有近200名，如果能给保养和配件优惠，我们所有人就都在你们4S店保养！”手持协议，逍遥直接与4S店开始了面对面的“博弈”，4S店勉强说考虑一下。
“看到对方犹豫的样子，我一出这家，就直奔另外一家4S店。咱肯定不能拿着这份协议主动去找这家4S店谈判，这样咱就有点‘两面派’的意思了 ，我是假装去看车，手里拿着合作协议晃来晃去，让4S店的销售员自己发现我手里的东西。”功夫不负有心人，逍遥手里的合作协议终于被销售员发现了，不过被发现的过程也把逍遥的胳膊快累断了。
“这家4S店跟如获至宝似的，客户对于他们来说就是资金，我可以利用这一点和4S店谈更多的优惠。”果然，4S店表示可以和逍遥签约，优惠幅度远远高于年费300元的VIP会员。
现在，逍遥车友会的会员可以全年免费洗车，连保养费用都可以打到 8.5折……这样折算下来，每位车友每年至少能节省下400元，“而且车子爆胎了、没油了，排气管子拖地了，4S店都会出车救援，如果按照平时的话，拖车一次就需要支付50元的费用，而帮助搭电也需要80元，而我们车友会成员则可以免费享受这个服务了。你说这便宜该不该赚？”
“群狼战术”后服务也管事
代表车友：李珉伽，速腾车友会管理员。
珉伽的车友会有200多辆车，和逍遥的车友会一样，珉伽车友会会员前往4S店保养，也可以获得更低的价格和优惠折扣。“我们的保养费用可以打6折，配件费用是9折，一年就可以为车友们省下至少600元。”珉伽说。
另外，车友会管理员也可以利用人多势众的优势，和很多汽车后服务商进行谈判，从而在汽车美容方面获得更低的折扣。“而且我们举行年会的时候，汽车美容公司也会提供奖品，并在现场做宣传，这对车友会、车友和汽车后服务商，都是个多赢的局面，而且利用这个战术，我们不光可以和汽车服务商谈，和吃喝玩乐的地方都可以谈。”珉伽说。
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王佳]
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