青岛二手房市场"低迷" 中介开始帮开发商卖楼

2011-10-12 04:09   来源: 半岛网-城市信报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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    从9月份开始,青岛新开楼盘多起来,在9折促销、送车位的刺激下,开发商纷纷宣称开盘当天热销,“开盘三小时销售300套”、“开盘当天卖100套”、“特价房认购一空”等。然而事实果真如此?10月10日至11日,记者调查发现 ,目前新房成交量已经被优惠“绑架”,优惠一旦取消,售楼处立刻门可罗雀。虽然开盘满月,多家楼盘的成交量远不如宣传得高。另外,还有楼盘为了“稳住”老客户,不敢公开降价,私下推出了9折优惠。中介也没闲着,楼市低迷下,也开始插手新房市场,帮开发商卖新房。

A 热销100套?才成交了4套

    9月份,李沧区一家高端楼盘推出了第一批房源,总套数约700套 。当时的优惠条件是全部房源9.4折,最高享受9.1折优惠。开盘当天,开发商宣称三小时内100多个客户进行了认筹,现场十分火爆。事实情况果真如此?10月11日,记者登录“青岛网上房地产”查询了解到,目前该楼盘仍有696套新房在销售,成交量仅为4套 。价格方面,参考价为1.3万元~1.4万元/平方米,可以浮动10%。

    “网签有一定的滞后性,最终成交量还未显现出来,一般会集中签约,但如果购买者真的很多的话,不至于网签是个位数。”一位业内人士透露说,“现在楼盘开盘后,都会营造热销的氛围,开盘那几天很关键。”

    无独有偶,李沧区另一家楼盘9月份曾推出50套特价房,9折销售,还有其他优惠房源。“9折限时15天”,随后售楼处又称已经认购一空。实际上9月份该楼盘的成交量为38套,10月份的成交量为18套。

    “早在去年的时候,就有很多楼盘开盘后自称日光盘,也就是房子当天卖完了,实际上很难做到。过几天,楼盘又开始活动了,还是有房源的 。现在情况就更差了,国庆节期间售楼处都没几个客户。”楼市专家张百忍介绍说。

B 优惠取消,成交量萎靡了

    9月初,崂山区一家高端楼盘成了楼市焦点。目前,起价17242元/平方米,均价19000元/平方米,精装标准3000元/平方米,赠送精装车位。当时开发商称开盘当天三小时卖了300套 。国庆节期间,家住崂山区的张先生曾到该楼盘看房源。“想买套新房,首付得90万,精装修标准很高,但很多优惠都没有了。”张先生说。

    市房地产交易中心的数据显示,9月份该楼盘成交了240套,10月份的成交量是 25套 ,对比很明显,优惠减少后,成交量也萎靡了。要知道该楼盘总房源为774套。另外,10月7日,四方区一家大鳄楼盘推出新房源,推出了优惠,住宅总套数为632套,现在成交了5套。认筹当天,记者曾咨询售楼处,得到的答复是有近200人参加认筹。

    “新房市场可以通过大幅优惠换取成交量,二手房就不行了。现在楼盘开盘,购房者就是奔着优惠去的 ,恐慌性购房已经没有了,购房者很理性。定价太高,优惠减少,成交量肯定受影响。”太平洋房屋山东区域总经理林宪周分析说,“二手房方面,房主拒绝降价,直接结果就是没有成交量。现在二手房的成交量已经降了30%。”

C 中介转移业务重心销售新房

    降价换取成交,开发商也懂。“同批次房源只能私下里给优惠。之前老客户买的时候,优惠没那么大,价格可能高了。开发商还是很理智的 ,外地就有降价被老客户围攻的。只能是私下进行,购房者看好房子,然后给一定的折扣,神不知鬼不觉。”林宪周向记者介绍说。

    近期,位于李沧区河南庄附近的一家楼盘就进行了团购活动,最大折扣达到了9折。这次活动没有公开宣传,没有大幅广告。其他楼盘也这么搞。前不久开盘的四方大鳄楼盘,也是这种情况。11日下午,记者以购房者的身份进行了咨询。“咱们现在有没有优惠?”“有优惠,你到售楼处现场看看房子,具体优惠到时候告诉你。”

    李沧区某楼盘营销总监向记者透露说,现在各个售楼处都很宽松,只要有购房者,想买房子,额外给点优惠也很正常。“尾盘一般都会搞特价,毕竟售楼处正常维持的成本也很高。”

D 中介不甘寂寞,插手卖新房

    二手房方面,9月份青岛二手房市场价升量跌。据搜房二手房数据中心的统计数据显示,9月份青岛二手房挂牌均价轻微上涨,每平方米上涨43元。“楼市传统的金九今年却没有出现,据青岛网上房地产的统计数据显示,9月青岛七区二手房1277套,较8月份缩水一成,成为2011年除2月份以来签约套数最少的月份。而市内四区二手房9月份签约879套,比上月减少了93套,降幅为9.57%。”青岛搜房网二手房数据中心的工作人员介绍说。

    二手房市场的低迷刺激中介转移业务重心。“我们100多家分店已经代理了几个楼盘的新房,帮他们销售新房。市场价格都一样,只是佣金可能不一样。购房者买这样的房子不需要交纳额外费用。”林宪周介绍说,“最近,有两个楼盘也正在谈。二手房现在价格太高,很难成交。新房方面,开发商的房子也不好卖。今后中介代理新房将是一个趋势。”文/图 记者 李晨 (来源:半岛网-城市信报) [编辑: 郭新举]

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