常常在办公室加班到凌晨，国盛说，这是创业者应有的作息。
“双十一”“双十二”快递公司爆仓，已不是新鲜事。随着网购风靡全国，快递行业生意红火的同时也暴露出派送人员少、派送效率低、招工难等问题，尤其是末端网点快件积压问题突出。与此同时，社会上还有大量闲散劳动力难找工作，也有很多人在工作之余有大量闲暇时间，想要做兼职谋生。一边是求贤若渴，生意供不应求；一边是急找工作，想要出力；还有一边，是对快递送上门望眼欲穿的消费者。于是，“红猴代派”来了！这便是即墨两位80后小伙于凯和国盛正在为之奔波筹备的项目，解决快递派送“痛点”，填补国内行业空白。
■灵感突现：代派快递，畅达最后一公里
随着网购日渐风靡，毫不夸张地说，从最初的服饰、箱包、化妆品，到如今的药品、书籍、生鲜，几乎所有的商品都可以在网上买到。为之匹配服务的快递行业也如雨后春笋般建立、成长。据国家邮政总局统计数据显示，2017年，中国快递业务量突破400亿件，连续4年位居世界第一，一个不起眼的“草根产业”快速成长为新经济的一匹“黑马”。
2018年4月，记者走进“红猴代派”的基地，这处坐落于通济街道枣杭村的厂区属于即墨城区的边缘，占地约2000平米，没有大企业的气派豪华，也不似重点项目的威严壮观，然而就在这不起眼小小基地，却蕴藏着大大的梦想。这里是属于创业者于凯和国盛的“梦工厂”。记者见到两位时，他们前一天晚上测试“红猴代派”第二代APP直到凌晨2点多，这样的工作节奏对他们来说早已习以为常，疲惫中掺杂着喜悦，他们认为，“这就是创业者应有的模样。”
1999年的夏天，13岁的他们相识于初中校园，曾一起背着书包欢笑奔跑，也曾叛逆闯祸却甘心为对方背“黑锅”，在他们心里，早已把彼此当做了亲兄弟。有些挚友越走越远、越来越淡，但他们的情谊维持了近20年，并把它化成了创业路上互相扶持、勇往直前的力量。
大学毕业后，于凯和国盛先后尝试过多个创业项目，并拿下了国内某巨头快递公司的地区代理。在多年深耕快递行业期间，他们发现了这个行业的诸多问题。“比如用工荒、效率慢、服务质量参差不齐等等，当然，最大的问题还是末端网点快件积压。”国盛说，针对派送问题，快递企业忙着跨界融合，寻找资源互补的合作伙伴，当然，快递企业对智慧物流体系建设的步伐也不曾停歇。一些大的快递公司各出奇招，快递柜、菜鸟驿站等应运而生。即便这样，依然无法从根本上解决派送最后一公里的问题。
“关键还是人。”国盛表示，对多数快递公司来说，末端网点缺少足够的人手派送，或者说如果要配备上足够多的派送员确保永久不“爆仓”的话需要承担巨额成本；对消费者来说，他们需要快速及时接收到自己的包裹，并享受到优质的服务。“我们就是要解决这两大问题，我们要做快递公司和消费者的‘纽带’，搭建平台，社会上的每一个人都可以是我们的用户，都可以在平台上面赚钱，而且收益不菲。”
■想法落地：手机APP提供服务平台
有了做“代派”的想法后，于凯和国盛最初的设想仅仅是面向快递公司输送代派人员，但考虑到全国快递行业整体面临派送问题，两人希望该解决办法不仅可以解决即墨当地的派送问题，还能向全国推广，“眼光要长远，同时解决派送人员的生存现状问题。”
2016年，他们注册成立了青岛红猴代派网络科技有限公司。国盛回忆道，当时手机APP已发展成为主流载体，所以决定开发APP。从模拟框架，到框架初成，再找问题、推翻框架，经过近一年时间的研究、不断测试、更新，2017年11月，“红猴代派”一代APP终于完成，并开始试点运行。仅一周时间，上百人注册“红猴代派”APP，到2018年春，已发展注册了上千人。“我们并没有进行宣传推广，就已有这么多用户，可见这是市场需要的一款产品。”国盛欣喜地表示。
“红猴代派”是一个第三方物流服务平台，该平台基于红猴代派APP软件以及线下相关服务门店，服务于快递行业末端的派送环节，为注册用户提供信息交换和管理服务，通过众包模式提高快递企业的派送效率。红猴代派APP由商家版（发单端）与派送员版（接单端）两个独立版本组成，商家（快递公司）通过发单端APP发布派送信息，派送员通过接单端APP接单、取件、送件，最后，双方通过“红猴代派”进行结算，支付和获取报酬，并对服务质量进行监督评价。该项目还可以创造较多灵活就业岗位，缓解社会就业压力，推动物流、人力、空间等社会闲置资源的优化配置。
工作人员在操作网页系统。
■过程坚持：背水一战，为创业倾其所有
从最初仅有两人的商讨，到如今20多人团队的创建；从最初的简单想法，到如今“红猴代派”二代APP落地，期间是360多个日夜的苦熬和坚持。回忆当初做抉择时的困难，国盛感慨万分，“我当时在一家企业就职，有着丰厚的薪资，然而创业不是兼职，它需要全身心的投入。晚上纠结地翻来覆去睡不着，但想着已经开始了就不能轻易放弃，最终还是从企业里辞了职，专心攻坚APP开发。”
任何一个项目的启动都需要大量的人力财力和物力的投入，于凯和国盛也面临着同样的难题，钱从哪里来？团队如何组建？盈利点在哪里？他们几乎拿出了自己多年来所有创业项目赚到的钱作为启动资金，为了找到一处合适的厂区跑遍了周边大大小小的工业园。“可谓是背水一战了，只要认定了目标，我不怕吃苦。”为了理顺服务流程，国盛穿上工作服，挨家挨户去派送快递。
“项目运转了一段时间后，那时其实已经可以盈利了，但是我们总想把平台做好了再放手去经营，而不是苟且于眼前的利益。”于凯回忆，他们毅然砍断了盈利的途径，决心先把虎养肥，后放归山林。没了盈利，两人只能消耗积蓄，积蓄没了就卖车，咬牙支撑到了一代APP完成才松了口气。人才团队则是两人到处路演“挖”来的。团队的核心成员都是被“红猴代派”的运营模式所吸引而来，有些甘愿前期的义务劳动，只因他们看好了它的前景，认定它将来必会给予丰厚的回报。
如今，“红猴代派”已拥有自己的技术部，此外还有市场部、运营部、客服部、综合部等完备的团体。“大家像朋友一样相处，相信‘红猴代派’未来的美好前景，即使前期辛苦也没有一个人离开。”国盛对记者说。
■未来展望：面向全国直营、加盟或授权
2018年5月，“红猴代派”二代APP即将更新上台，解决一代中的服务追踪等问题，加强服务质量监控。“新版软件上台后，我们计划开始做省代理试点。”于凯介绍，他们将依靠平台使用费用，进行平台维护及管理，同时向快递公司和派送人员提供市场开发、APP推广、培训等服务。
据悉，目前，即墨地区大部分快递公司已经和“红猴代派”达成了合作，也有不少来自北京、湖北、湖南等全国各地多家加盟商得知“红猴代派”后想要加盟。“未来几年，我们将从即墨开始，建设集散中心，同时建设线下服务网点，目前己建设完成主城区、各乡镇网点4家，正在筹建网点3家。”展望未来，国盛侃侃而谈，“红猴代派”将以直营、加盟、授权等模式，面向全国，建设大区、省级、市级管理中心，并发展各区\县、街道、镇、乡的配送网点。目前已经投资200万运营，且处于慢慢盈利的趋势，拟计划融资1000万元，主要用于拓展青岛地区及江浙市场。
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”挂在国盛办公室内的一篇书法似是道出了两人创业的艰辛与决心。
■对话：“红猴代派APP”的优势
记者：为何说“红猴代派”填补行业空白？
国盛：国内其他省市也有做代派业务的，但是与我们的模式不一样。他们有的是做同城代派，有的是应急代派，而我们是做平台，整合所有快递企业，面向所有社会人群，且要辐射全国。
记者：能否从派送人员角度出发，具体谈谈“红猴代派”能带来的利好？
国盛：社会上的任何一个人都可以成为我们的快递员，兼职专职都可以。比如兼职，你要去超市购物，可以顺路给这个超市附近的消费者送个快递，这样便赚了跑腿费，省了油费。你下班路上，可以顺路给小区的居民捎回几个快递，也许你一天上下班的油费也就赚出来了。目前已经注册为“红猴代派”派送员的，半天时间大约可以赚到二百多块钱，收益是比较可观的。
记者：任何人都可以送快递，如何确保安全性？
国盛：不管是专职还是兼职，都需要先注册，进行身份认证，这也是为了保障当事人的权益以及进行快
[编辑: 刘守龙]
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