半岛叨叨丨一天创下13个热搜词条，李佳琦哭着道歉！盘点他的商业版图→

今天的热搜榜关键词就两个：花西子眉笔、李佳琦！

9月11日晚8点8分，李佳琦出现在直播间为这两天的言论风波道歉，从第一句话开始，起身站立的李佳琦就出现数次哽咽。

一天前，因为在直播间里“怒怼网友”，李佳琦被推上风口浪尖，一天内微博创下13个热搜词条。

直播间里，李佳琦正面回应了网上针对他的诸多争议：“我曾经说过，李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片片赋予我的，是所有女生的支持和信任，让我一步步走到今天。无论什么时候，我都不应该忘记我来自哪里，更加不能迷失了自己。”

李佳琦称，让大家失望了，承诺将保持最佳状态陪伴大家，并真诚接受批评，用心服务好所有消费者。

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口水淹没李佳琦

近日，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 因为后面这句话，引发了网友热议。不少网友表示，“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快。”

9月11日，李佳琦就直播间怒怼网友一事发文致歉称：“深知大家的工作都是辛苦和不容易。说的话辜负了网友的期望，真的很抱歉。”。

对此，有网友愤慨道：“你可以解释为什么这么贵，但不能攻击消费者吧，这多少上升到人身攻击了。”

有网友表示，“李佳琦力挺花西子没啥问题，他最后那句‘这么多年了工资涨没涨，要找自己的问题，有没有认真工作’真的有点刺耳了，认真工作的人很多啊，怎么有种你穷你才觉得贵的感觉。”

还有网友评论称，“这次真的太离谱了！直播间大家从消费者的角度有权去质疑商品的贵贱与否（包括价格是否合理等等），李佳琦身为一个主播完全可以从物价、原材料、工艺等去解释去说明，但他却去审判一个普通消费者工资涨不涨，并站在品牌商的角度去抨击消费者的消费能力，这不是他一个专业主播应该做的。”

受此影响，@李佳琦Austin 微博粉丝大量流失，截至9月11日20:42，李佳琦微博粉丝已经从3043.5万掉至2952.9万，一天之内超90万粉丝取消关注，且目前仍然在快速掉粉中。

不仅如此，李佳琦初代小助理付鹏的账号被刷屏。

据了解，李佳琦付鹏没走红时是直播搭档，付鹏被称为小助理，2020年5月宣布退出李佳琦直播间。

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花西子，到底贵不贵？

除了李佳琦，花西子也在这一事件中成了众矢之的。

网络上“花西子 打工人专属货币单位”等微博热搜话题不断，引发了“花西子有多贵？”“花西子付给李佳琦多少佣金？”等等质疑声。

那么，花西子眉笔到底贵不贵？

当天直播的价格是79元3支（每支0.08g），算下来是329.2元/g。根据花西子天猫旗舰店的数据，这系列眉笔普通版本售价为69元/支，赠送一个替换芯，算下来是431.25元/g；升级版为89元/支，赠送一个替换芯，算下来为556.25.5/g。而截至今天上午10点42分，周大福给出的黄金（足金）价格为599元/g。

可以说，如果没有特别的活动，这款眉笔的价格和黄金差不了多少。

那么，一克眉笔芯一克黄金的花西子眉笔，到底有什么特别？

花西子眉笔|图源：花西子天猫旗舰店

花西子眉笔成分

仔细看花西子此次的“当事眉笔”，会发现该系列产品的名字比较特别：眉粉笔。用花西子的话来说就是，“兼顾眉笔的线条感与眉粉的绒雾感”，乍一听像一个不同于眉粉和眉笔的新产品。

但实际上，花西子这款产品品名为螺黛生花眉笔，执行的国家标准为GB/T 27575《化妆笔、化妆笔芯》，也就是说其本质就是一款眉笔，只是宣称的名字比较有迷惑性。

图源：花西子天猫旗舰店截图

除了眉粉笔这一迷惑性词语之外，花西子这款产品的另一主打要点是首乌。

在花西子天猫旗舰店的产品标题里带了“首乌”字样，在产品的详细介绍里，更是有“首乌造眉笔”的宣传语。

图源：花西子天猫旗舰店截图

图源：花西子天猫旗舰店截图

花西子眉笔的成分表里，确实标明有何首乌根提取物。只不过，在花西子天猫旗舰店产品详情页罗列出来的不同产品批次的成分表里，何首乌根提取物都排在最后一名。

根据《消费品使用说明 化妆品通用标签》的规定，化妆品成分表中成分名称应按加入量的降序列出，如果成分的加入量小于和等于1%时，可以在加入量大于1%的成分后面按任意顺序排列成分名称。换句话说，何首乌根提取物放在最后一位意味着，它含量最低或低于1%。

但是，从某种程度上来说，这也可以理解。

一般眉笔的笔芯是将颜料分散于低熔点的油脂和蜡基中压制而成的，这决定了眉笔的主要成分就是油脂、蜡、着色剂。

化学博士、B站UP主@阿普张师傅表示，花西子眉笔成分里排名靠前的氢化棕榈仁油，就是一种典型的低熔点油脂，这种天然油脂是白色细腻固体，无气味，不酸败，在食品、医药、化妆品等领域都有着广泛应用。

油脂之后就是蜡基物质，花西子这款眉笔用的蜡是合成日本蜡，这种物质可以防止固体化妆品中其它成分分离，还可以作为颜料分散剂使用，在成分表中排名也比较靠前。不用合成日本蜡也可以，蜂蜡就可以替代它。

说完了油脂和蜡，接下来就是着色剂。在花西子眉笔的成分表中，CI 77499、CI 177491、CI 177492就是着色剂，也就是眉笔颜色的来源之一。

根据《消费品使用说明 化妆品通用标签》的规定，多色号的化妆品在标注着色剂时，应在成分表的结尾插入“可能含有的着色剂：”作为引导语，然后可按任意顺序排列所有颜色范围的着色剂。可以看到，在花西子眉笔的产品包装上，也确实有列出这几种着色剂。

产品批次不同，具体成分表标示可能不同|图源：花西子天猫旗舰店截图

花西子成分表中含有的合成氟金云母、硅石和一氮化硼等，则能使产品达到质地软糯、顺滑的效果。

那么，排名最末的何首乌根提取物呢？

张博士表示，何首乌根提取物可能有三类：蒽醌类、二苯乙烯苷类、黄酮类。不同种类的提取物有不同的效果，仅从花西子眉笔的成分表来看，很难确定到底是哪种提取物，不过何首乌自古就有“乌须发”的功效，也有很多相关研究发现何首乌和毛发生长相关，也许商家添加并将何首乌作为宣传点，与此有关。

至于添加量少，是不是意味着效果弱，张博士表示“这不好判断，具体还要做研究。”

“碰瓷”螺子黛？

除了何首乌外，花西子这系列眉笔还有一个重要的“卖点”关键词：螺子黛，一种古时极其昂贵和稀有的“眉笔”。

在花西子眉粉笔的详情页里，直接写着“本品复刻“螺子黛”眉料”，给眉笔起的名字也是螺黛灰、螺黛栗、螺黛褐，“螺子黛风”十足。

不少人对螺子黛的认知就是贵且少，这都是从影视剧中学来的。经典古装剧《甄嬛传》中，华妃就曾因甄嬛分走了自己的螺子黛而生气，可见螺子黛的珍贵。

历史上的螺子黛为什么如此金贵？花西子真的复刻了螺子黛的眉料吗？

上海戏剧学院教授李芽认为，制作螺子黛的重要原料应该是主要产于地中海和大西洋沿岸的骨螺的分泌物，因为只有这样才配得上“十金一颗”的贵价，以及其为何需要千里迢迢由波斯进贡。

再由于提取的是不同种类的骨螺，螺子黛也呈不同的颜色。

呈青黛色（青黑色）的螺子黛的主要原料提取自栖息于地中海和大西洋沿岸的环带骨螺。环带骨螺的鳃下腺可以分泌一种黏液，不溶于水，其主要化学成分是二溴基靛蓝，色泽鲜艳，牢度好，刚被提取出来时呈紫蓝色，但只要在太阳下面晒几分钟，就会变成靛蓝色。

呈紫色的螺子黛的最主要原料提取自另一种类似的染色骨螺，提取的分泌物可以提炼出一种非常漂亮的紫红色染料，称为“泰尔紫”。

无论是青黛还是泰尔紫，对古代地中海沿岸的古希腊人、腓尼基人来说，都是极其名贵的染料。日本学者吉冈幸雄分析认为，古代地中海国家制作这种贝类染料，每提取一克染料需要消耗约两千个骨螺。学者多米尼克·戈登认为，大约需要一万个骨螺才能获取一克高纯度的染料。

所以，在当时，这种染料称得上是极其昂贵，一度成为贵族身份的象征。甚至有记载称，用泰尔紫染色的深紫色丝绸的价格在某个时期曾是黄金价格的二十多倍。

从这个角度来说，如果有什么眉笔说自己复刻了螺子黛的眉料，那除非它也用的这种颜料。但显然现代眉笔不是这么制成的，不过从花西子的表述来看，它到底复刻了螺子黛的什么，有点模糊。

在花西子眉笔的详情页中，提到螺子黛时，不仅说自己是“复刻螺子黛眉料”，还引用了一段《隋遗录》中的描述。

据《隋遗录》记载，隋炀帝有宫女名为绛仙，擅画眉，深得帝宠。为此，隋炀帝不惜重金从波斯进口珍稀“螺子黛”，专供其画眉。

这段描述对应的是《隋遗录》的这段话：“由是殿角女争效为长蛾眉，司宫吏日给黛五斛，号为蛾绿。螺子黛出波斯国，每颗值十金。后征赋不足，杂以铜黛给之，独绛仙得赐螺子黛不绝。”

图为吴绛仙用螺子黛描眉

遣词造句间，极言螺子黛的稀有和昂贵，并未说有多么好用，那这么看来，花西子“汲取‘螺子黛’灵感”，或许就是指贵的灵感吧……

当然，产品宣传是宣传，真的用起来如何，消费者最清楚。

是否要为“复刻‘螺子黛’眉料”“汲取‘螺子黛’灵感”的眉笔买单，见仁见智。

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李佳琦与花西子

花西子是国产美妆品牌，创立于2017年，以“东方美学”为主打品牌特色，在短短五年内迅速成为国内美妆头部品牌。在海外市场，花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区；其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。

据企查查信息，花西子关联公司为杭州花凝香生物科技有限公司，成立于2017年5月，法定代表人张大勇，注册资本500万元，由浙江宜格美妆集团有限公司全资持股。

2018年，遇到渠道困境的花西子，寻求与李佳琦直播间的商务合作。2019年9月底，受花西子创始人花满天邀约，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，在当年的“双11”活动中，花西子空气散粉贡献了70万盒的销量。

花西子的创始人花满天也曾坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。

花西子和李佳琦的合作带来了相当亮眼的业绩表现。2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

据壹览商业统计，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子参与次数就达45场。而据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。

花西子创始人花满天在一次专访中直言，他不太喜欢大家给花西子打的流量网红标签。“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”

为了摆脱网红标签，2022年3月4日，花西子在杭州总部宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划。2022年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良、花西子首席产品官商陆在接受记者采访时表示，花西子在研发方面低调布局多年，目前拥有的专利总数超过120项，已经位居国货彩妆前茅。未来5年，花西子将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

曾有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时候，花西子大手一挥加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返佣。而在直播事件发生后，网上还出现了“李佳琦能拿到80%佣金”的传闻。

9月11日，花西子回应中新经纬称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

据悉，李佳琦名下企业与花西子并无直接股权关联。但澎湃新闻统计，2019年1-7月，在李佳琦118次直播中，花西子出现了45场次，2020年，在李佳琦直播间出现了71次，相当于平均每个月合作5.9次。

另据贝壳财经，对于之后跟李佳琦的合作模式等疑问，花西子方面表示“不回复”。

同时，对于花西子是否为日本品牌，以及是否有工厂在日本，花西子方面明确否定：“花西子是一家土生土长的国货美妆品牌。”2020年，花西子便已关闭日本研究所和工厂的所有合作。

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李佳琦商业版图

有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩。

据统计，目前5274家A股上市公司中，2021年归母净利润低于18.553亿元的公司有4897家，占比达93%。这意味着，李佳琦年净收入超过93%的上市公司净利润。

若以营业总收入与之对比，有2728家A股公司2021年营业总收入低于李佳琦年度收入，占比达到所有上市公司的52%。也就是说，超一半的上市公司经营一年的总收入，不敌李佳琦一个人一年的净收入。

天眼查显示，李佳琦名下共关联19家企业，均为存续状态，包括宁波镁麒电子商务有限公司、上海李佳琦文化传媒工作室、上海人间唢呐管理咨询有限公司等，其中，由其个人独资的工作室、由其持股99%的企业各有6家。而李佳琦实际控制的公司有21家。目前，李佳琦的商业版图涉及电子商务、文化传媒、网络科技、管理咨询等。

李佳琦成为直播带货顶流之后，其母亲李文利一直在帮助他创业。天眼查显示，在李文利担任股东的企业中，名下共关联15家企业，其中有11家为存续状态。

李佳琦和李文利直接合作有关系有7次，今年7月以来，李佳琦和母亲已共同成立了上海愚安管理咨询有限公司、上海琦焜管理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司3家公司，其中，上海愚安管理咨询有限公司还投资成立了上海奈犇企业管理有限公司，其法定代表人为李佳琦母亲李文利。

大众报业·半岛新闻综合自21世纪经济报道、红星新闻、澎湃新闻、中新经纬、贝壳财经、中国新闻周刊、紫牛新闻等