房产经纪人的平均从业时长为12个月 中介热衷近郊卖新房

半岛记者 江海峰

近日,贝壳找房发布《贝壳经纪人大数据报告》,比较全面地展示了房产经纪人（中介）的工作与生活。报告显示,房产经纪人的平均从业时长为12个月,高于行业平均水平(7个月)；平均每个经纪人全年带看133次,带看最多的经纪人一年要看2000套以上的房源,但人均年成交却不足4单,这意味着,他们平均要工作1000个小时、带看40次才能做成一笔交易。如今，二手房市场相对冷清，他们过得怎么样？

平均每天工作10小时以上,近四个月没卖一套

“行情好时,天天加班做单子；行情不好时,更要天天加班找客户、带看房子。因为只有努力,才有可能有回报。”从事房产经纪多年的陈先生说。

陈先生告诉记者,自己平均每天的工作时间是10个小时以上,每晚9点以后下班是日常,碰到忙的时候,做单子会做到凌晨。“去年上半年和前年行情好的时候,我每周差不多能带看4~5组客户,成交量非常高,基本是带一组成一组。今年行情不怎么样,一周也能带看两三次,但是是带一个客户看两三次房,而且看了还不一定能成交,好像又回到前几年那种半年卖一套的时候了。”陈经理说。

另一位从事房产经纪6年的徐先生告诉记者,自己最近压力很大,掉头发很严重,从2月份到现在,近四个月他没有卖过一套二手房。“我现在只要碰到有买房需求的客户,都会根据他的需求把适合他的房源全带看一遍,如果他真的还是不满意,那就真的没办法了。所以,往往要比行情好的时候付出更多的时间和精力,每晚到家都快11点了，周末也基本是不休息的。因为你休息的时候,其他同行都在努力着,有时候还会晒单,自己内心是十分煎熬的。”徐先生说。

转向近郊做新房业务,卖一套能赚两三万

近两年不少市民也发现,房产经纪人的身影不仅活跃在二手房市场,也越来越多地出现在新楼盘的售楼处。他们微信朋友圈里发布的不仅有二手房源,也有不少新楼盘。记者发现,自己微信朋友圈里的房产经纪人发布的新房信息多在即墨、胶州等地。这是为什么呢?

一名从事该行业多年的刘先生告诉记者,目前不少经纪门店开始主营新房业务了,一是由于二手房行情不好,二是因为即墨、胶州等地的新楼盘给出的佣金比较高。“现在我们公司已经把主要精力放在新房项目上了。胶州有些楼盘卖一套房可以给公司返三四万元的佣金,蓝谷一带有的楼盘一套能给到五六万元,这些钱里,公司扣除50%,剩下的50%就是我们自己的,卖一套房基本能赚个两三万元。而且只要介绍过去签单成功就可以,剩下的我们就都不用管了。”

相形之下,岛城主城区一些二手房的佣金却没有那么可观。“一般来说,一套二手房的佣金是房屋售价的3%。比如卖一套200万元的房源,公司可以收6万元的佣金,我们可以拿到3万元。但目前这个行情二手房并不好卖,而且这期间不断要一遍遍带看房子,还要谈合同、定价格、帮跑贷款、带办网签等等,非常麻烦。”刘先生说。