风口说|神秘山东小伙竟是千亿巨头 创建了海外崛起的国货服饰品牌

2021-03-18 06:00 大众报业·半岛网阅读 (105191) 扫描到手机

37岁山东小伙,公司估值超过 150 亿美元。

什么生意这么赚钱?说出来你可能都不信,当很多人追风国外品牌时,

他却把中国的衣服卖给外国人。

他的名字叫许仰天,创办的国货品牌叫希音。他低调到在互联网上几乎找不到任何一点消息,

甚至照片都鲜少流出,连风口哥想知道他是山东哪人都找不到。

可就是这家非常低调的中国跨境电商服饰品牌,在疫情爆发,服装行业一片颓势的情况下,

2020年营收已经接近100亿美元,即将追上西班牙服装品牌ZARA。

从2016年到2019年的4年间,希音收入规模翻了16倍。截至目前,希音总共完成4轮融资。现在希音估值158亿美元,折合人民币超一千亿元。

今天我们就来聊聊许仰天这个人。2007年毕业于青岛科技大学,毕业后不久于2008年到南京工作,主要从事SEO(搜索引擎优化)方面的工作,很快,他嗅到了跨境电商的商机,带着团队离职,与两名合伙人做跨境电商网站。当时还没有希音这个名字。

2008年金融危机下,他从中找到了机会,把中国衣服卖给外国人,尤其是卖给女人。一开始他也没有自己的工厂,主要是在国内市场上拿货,甚至做仿货生意。等到2012年初的时候,他开始全力转做跨境女装生意。

和当时许多女装的潮牌定位不同,许仰天给品牌的定位是快时尚,

他是如何进行品牌营销呢?这就是许仰天抓住的第一个机遇:利用网红带货。那时的薇娅、李佳琪还在上学呢,许仰天靠着国外第一批网红,快速发展。

第一个瓶颈出现,供应链跟不上。

2014年,许仰天从南京到了广州,组建了一支设计团队,自己打板生产。

广州代工厂老板从一开始不给生产,到后来争着给他生产。

“只要许老板的货,先给安排。”

为啥?因为许仰天从不拖欠货款,他甚至会提前给供应商结账,这帮助许仰天打开了局面,在工厂中赢得了口碑。

当然了,许仰天的货直接卖给老外,利润率高,人家掏得起钱,够大方!

供应链解决了,

希音赶上了网红流量爆发。订单如火箭一般飞速上涨。

2016年前后,希音当初只有几人的设计团队已经发展到800人。

欧美市场稳稳扎根,许仰天瞄上了人少钱多的中东。

接着,希音打开了中东市场,开启了巨大红利期。

最夸张的时候,希音一天的销售额是其他中东跨境电商销售额的总和。

在中东市场大获成功之后,

希音开始了多米诺骨牌般的扩张,

中东、印度、泰国、越南。

在国内无人知晓的情况下,希音遍布全球发展壮大。

2016 年销售额约40亿元!

等到2019年,其销售额就高达200多亿。

看到这里,很多人可能会想要知道,希音为什么会成功?

除了价格合适、款式多、更新快、营销做得到位。归根结底,希音的成功是中国制造的成功!

12 年过去,跨境电商的赢家,是低调的许仰天。

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