一年卖出170辆保时捷，我是这样做到的……

半岛全媒体记者 谷朝明

连日来，“青岛女销售一年卖出170辆保时捷”的话题火遍全网，吃瓜的人关注的是“美女”“陪客户吃饭”；业内人关注的是豪车的销量和车市经济。

那么，火热背后的事实究竟如何？年轻的女销售如何做到这样的业绩，又有哪些销售秘籍？网传的信息到底是真是假？成为销冠还会有哪些压力？带着这些问题，《听·见》栏目面对面采访了事件当事人——青岛保时捷中心的销售顾问牟倩文。除了回应上述热点问题，牟倩文也道出了自己10年来的从业经历，以及在家庭和事业之间如何权衡的种种问题。

年入300万被夸大了数倍

我叫牟倩文，烟台人，今年33岁。早前我在北京上学，读的是企业管理专业，之后在北京工作了10年。因为我丈夫是青岛人，所以2018年我来到了青岛，入职的工作就是青岛保时捷中心的销售，到现在已经6个年头了。

“女销售一年卖170台保时捷”成了最近的网络热搜。平均两天卖出一辆豪车，她凭啥能有如此成绩？美女销售外貌出众，是不是为了业绩会和客户暧昧？一年狂赚了300万，成为人生赢家？一时间，各种疑问和置疑纷至沓来。

或许因为“美女”、“豪车”、“擦边”等关键词让这件事在网络上大火。实际上，早在一周前，我在小红书和抖音上发了自己VLOG的“工作总结”：“一年卖出去170台保时捷，拿下公司当年的销冠！”最初只有车评人或是行业的大V关注这个事，当时也是从较正面和行业前景的角度分析，没想到在抖音等平台发酵之后，会如此火爆。

销量170台是一个很准确的数字，年收入300万元则被夸大了好几倍。我的真实收入没有超过100万元，也就是几十万。我不太清楚别的同行的收入，但感觉自己在青岛车圈应该是天花板级别的。

关于陪客户吃饭、每卖一台保时捷就会离职一个销售等话题，说得比较过分。这几天我回想了一下，过去这一年，我真的没有陪客户出去吃过一次饭，可能只有在中午，有客户来看车，我会给客户点餐，然后在单位里吃。我们做销售的下班时间，基本上都在晚上7点左右，时间上也不太允许。

2023年青岛保时捷的总销售量约在1000台，我一人成交的170台约占了17%。即便放在保时捷销售体系里，年销170台也绝对可以称冠，在北京或者山东省周边，170台应该是第一名这个量级了。我们车行的其他销售，有的也能达到100台，有的则是几十台。

没有走捷径，靠啥做到如此业绩？很多网友这几天来我直播间取经。我总结了三点：第一，我的首次接待会比较好，客人会觉得我亲和力比较强，比较专业，再加上我还挺能交谈，所以他们对我的印象比较不错；第二，是靠老客户介绍，拿2023年销售来说吧，三分之二的销量都是来自老客户；第三，是靠新媒体，我经过尝试之后发现，新媒体上的确会有客户，有近15%的销售量来自小红书和抖音平台。

销售是碗青春饭

别看现在我是销冠，是别人眼里的业务能手，其实我也是从小白走过来的。没成为销冠的时候，我的目的是要活下来，是想着活在青岛保时捷中心。我从2018年入职，虽然之前在北京也是卖车，但是我的客户群体都在北京，在青岛可谓从零开始。

那时候真的觉得，卖出一台车都很难，解决办法只有一点一点地学习。比如别人在谈客户的时候，我就偷偷跑到旁边去听，听其他销售怎么和客户沟通，如何介绍车的性能。我还会到微博或者是汽车之家等专业的自媒体去学习，也参加过厂家的一些正式培训，才逐步有了现在的积累和沉淀。

火了之后，很多人开始扒我的老底，到小红书和抖音上看我之前发的视频。

“擦边”是一个美女在网上快速博取流量的方式，虽然我是女生，也有一些所谓的颜值优势，但我在网上展示的，绝大部分都是我的产品和获得的荣誉，并没有任何关于“妩媚的身材”或是“性感”等擦边的内容。

擦边是好还是坏，我不去做太多评价。但是我觉得，当今社会，如果你足够优秀的话，那也是挺好的。我是一个33岁的女销售，还是一个宝妈，跟二十几岁小姑娘的想法是不一样的，我要给我的孩子做榜样，所以我在网上展示的内容，一定不会越界。

我做汽车销售已经第十年了，其实不论车市还是楼市，或是其他行业的销售人员，压力都很大。回想以前，我也曾经为业绩不好或是丢失客户失过眠，但还是摸索出了适合自己的方法。原则上讲，销售是一碗青春饭，年轻人的优势会比较明显，如果想一直吃这碗饭，年龄一定是绕不过的弯。

对于30多岁的女销售来说，该如何扬长避短？我觉得，首先要有跟客人比较符合的气场，客户跟你谈话过程中会感觉很舒服。我20岁的时候很青涩，同样的问题，处理方式也跟现在完全不一样。现在我觉得，30岁是一个很好的年纪，让你有丰富的履历，知道应该做什么，不应该做什么，这个是很好的一个尺度，能让你用来拿捏跟客户之间的距离。

丈夫和我是同行

成为热点自然会招来麻烦，除了有些人在短视频下留言质疑说闲话，还有黑粉恶意打来电话，说些难听的。其实，我丈夫算是我的同行，他也是做汽车销售的。同为销售，他知道销售的苦，也知道做销售的不易，尤其是一个女销售。

我们在一起已经7年了，彼此都非常信任，不会有很多的猜忌，即使网上传成那样，我丈夫从来没有问过我一句。

我和丈夫的相识，是在某次秦皇岛的一个品牌新车上市发布会上。我当时在北京的公司，他在青岛的公司，相识之后他义无反顾地去北京跟我一起工作了三四年，之后我俩一起来到了青岛，目前他在青岛另外一家汽车品牌公司任职。

说起来当年还有一场很浪漫的求婚。2019年初，公司知道我要马上结婚了，瞒着我和我丈夫策划了两场活动，一场是2月14日情人节的花车巡游，另一场是在万象城的求婚仪式。一排保时捷车队把我拉到了万象城，准备了乐队，全公司所有同事都去了，当丈夫说出“能否嫁给我时”，我感动得哭成泪人。其实当时是为了保时捷的一款新车做的营销，车也不是送给我的。

除了销售的工作，我也有自己的生活。随着年龄的增长，女销售不可避免地会面临如何平衡家庭和工作的问题。现在我每周固定休息一天，这一天要陪孩子、陪家人，即使再忙也会把这一天空出来。

坦白地说，工作的目是什么，不就是为了更好地生活吗？我觉得努力一定会让自己的生活变得更好，要处理好工作和生活的关系，年轻的时候可能只想赚钱，可以拼一拼，但是到了30多岁的年纪，要的东西会不一样。