新闻追踪｜小景点靠什么揽客吸金？

12月17日，本报A06版以《“荣成旅游79元包往返”，靠谱吗》为题，报道了青岛市民只需花费79元，即可享受到往返荣成的旅游服务。此前，记者也全程参与了这一低价旅游活动，并在过程中亲身体验到了一个小渔村景点旅游业的繁荣景象。

这之后，从青岛以及其他多地赶往这个渔村的游客仍接踵而来，日聚游客上万人。一个渔村，人声鼎沸的背后靠什么揽客吸金？

游客从多地来到这里

进入11月下旬以来，每个周都会旅游公司组团发往荣成天鹅湖。和先前一样，游团抛出的低价仍是79元每人。

12月初，记者跟随游团前往过程中发现，当天前往荣成时，荷载五六十人的大巴车上无一空座。车上有老人、孩子，还有众多中年人。甚至有游客报名多次才能跟团前往。

当时这里不仅聚集了胶东半岛的游客，还有来自潍坊、淄博、济南、菏泽等地的游客。除了省内游客前来之外，河北、北京、黑龙江的游客也在这个冬天特地赶来。

记者现场发现，来自哈尔滨的一个青年团队竟多达百人。位于景点西北的一大型停车场里停满了各类大巴车以及私家车。近两周来，之前组团前往的青岛这家旅游机构仍在每个双休组团前往。

景点所在烟墩角村一负责人向记者表示，近来天鹅湖及烟墩角村每天前往的游客至少在万人。

小景点何以日揽万人

村负责人“日拥游客万人”之说，并非空穴来风。2023年，官方发布的数据显示，烟墩角村11月至次年4月接待游客达50多万人次。

一个小景点，何以日揽万人？

显然，天鹅是这里最大的卖点。每年11月到次年4月，来自西伯利亚、蒙古等地‌的大天鹅会成群结队前来烟墩角村越冬栖息‌。

为了吸引天鹅前来，多年来村里注重天鹅栖息的生态环境，而这里的村民更是精心保护。为了留住这些天鹅，烟墩角村搬离了海湾附近的水产品加工厂和造船厂，并组织村民每天清理岸线，大雪或海上结冰时还会为天鹅人工投喂食粮。这些措施使得大天鹅对这里的信任度增加，与人类相处，它们不再惧怕人类，由此使得来这里越冬的天鹅逐年增多‌。

环境保护及人工投喂，成为这里人与自然接触的绝佳景点。显然，这只是烟墩角村揽客的重要抓手之一。为了更有力吸引游人到来，该村还在当地村民居住传统海草房的基础上，每年拿出数百万元加固和修缮海草房，使得这里成为特色景观，吸引游客前来观赏与居住体验。

“童叟无欺”令游客口口相传

记者跟团游过程中，没有发现79元背后的“套路”。没有套路的低价游，成为游客对游团组织方和景点所在地信任的基石。

信任不光来源于“低价”和“无套路”，还来源于当地商家的“诚信”与“好客”。

每日有万名游客造访，这无疑为当地商家和社区带来了可观的经济收入。当记者走访景区时，发现几乎每一间店铺都人潮涌动，热闹非凡。这些店铺售卖的物品包括旅游纪念品、地方特色小吃以及各类水果、农产品等，丰富多样的选择满足了游客的各种需求。餐饮行业更是成为了推动当地经济成长的关键力量，尤其是在每年11月至次年4月期间，每天上午11时至下午1时是游客集中用餐的时间，商家们热情地接待每一位顾客，以诚挚的服务态度对待每位游客，赢得了游客们的广泛认可。每当游客在这样的旅游经历中感受到物超所值的“快乐”时，他们便会不吝推荐给身边的亲朋好友，这种口口相传的推广方式，无疑为景区带来了源源不断的客源，成为景区吸引游客并赚取收益的重要途径。

（半岛全媒体记者 王永端）