第一风口｜寻找青岛“宝藏”民企：从一亿到三亿再到八亿 中加特是怎么踩上“增长飞轮”的？

文/半岛全媒体记者 王贝贝

“2017年、2018年我们的营收分别为1亿、3亿，2019年营收超8亿。2020年截至目前，我们公司的营收同比超越去年。”说到公司业绩，面对记者，青岛中加特电气股份有限公司总经理丁国利底气十足。

位于西海岸新区的中加特是一家高新技术企业，也是行业内鼎鼎大名的“隐形冠军”，专注于“变频调速一体机”、“专用变频器”以及“高性能特种电机”等传动设备的研发生产，并在煤炭、油气开采等设备应用领域保持市场领先。

仅成立9年的中加特，取得如此傲人的成绩，特别是在疫情不利影响之下还能保持向上增长，这家略显低调的民企，是如何踩上增长飞轮的？

业绩实现三级跳

在中加特生产车间，记者看到一排排整装待发的设备，丁国利介绍，这些设备就是中加特的核心产品——变频调速一体化电机。“应用于采矿、港口等行业。我们采用一体化集成方式将变频器与电动机有机整合、集成创新，替代了传统的‘变频器＋电动机’分体式传动方式。”丁国利说，他们的产品不仅比以往产品体积更小，还能解决电磁干扰的问题，适应性强，不受供电距离的影响。中加特为工业领域提供了智能化电动机的解决方案。”

在工业领域，“电动机”是每台设备的“心脏”。没有它们，设备便无法正常工作。通常情况下，电动机开始工作以后，借助“变频器”实现软启动、改变电机转速。但是，这种方式存在安装和维护费用高等问题。

丁国利介绍，中加特研发的变频一体机将变频器与电动机一体化结合，提供了最大效率的组合，是改变电机速度的理想解决方案。与传统的电机相比，功率因数可达0.96以上。

记者了解到，中加特今年5月提交了科创板上市申请并获受理。据中加特招股说明书显示，中加特研制的变频调速一体化电动机在煤炭、油气开采行业高端传动装备领域取得市场领先地位，2019年中加特国内市场占有率达到80%以上。2017年-2019年，中加特营业收入从1.47亿飞跃至8.09亿，2017-2019年综合毛利率达到60%，远超同行企业。

重金砸向技术研发

“在国内市场，中加特是首家设计和制造变频调速一体机的厂商，有着无可比拟的先发优势：一方面中加特重视研发；另一方面在于高端产品的市场定位。” 中加特董事会秘书郑龙兴向记者介绍。

“我们要去做的产品别人都做过了，那我们再做会很难。所以我们在产品定位上，首先是市场需要，其次要做市场领先的产品，并且产品能够实现产业化。”丁国利说。

成立之初，中加特以煤炭开采行业为切入口，瞄准煤炭开采设备的特种电动机及自动化控制产品的研发与制造。与国内大多数厂商不同，中加特定位的是高端市场。

由于煤炭井下环境恶劣，有粉尘、潮湿、爆炸性气体，工作在重载和受限空间环境。为此，煤炭开采行业对电动机、变频器等设备的要求极高。

同时，基于多年行业经验，中加特的研发人员有很强的客户服务意识。中加特凭借高可靠性的产品和优质的定制化服务，成功抢占了进口替代市场，并在煤炭开采领域取得一席之地。据了解，中国煤炭工业协会公布的2019中国煤炭企业前十强榜单中，有9家煤炭企业使用中加特的变频调速一体机。

在煤炭开采领域站稳脚跟成功打造出技术品牌之后，中加特又将目光移到油气钻采行业并成功打开销路。丁国利介绍，煤炭开采和油气钻采均属于能源开采行业，二者对设备的性能要求较高。针对油气钻采领域，公司研制了具有高压供电、变电、保护以及通讯和监测功能的变电变频器，能够使石油压裂装备实现变频调速，其占地面积大大缩减，有效地降低了压裂装备的复杂程度，代表着压裂装备驱动方式的未来发展方向。

能在市场上打开产品销路，源于中加特产品过硬，而其背后，这是中加特重金打造的技术壁垒。据了解，中加特始终高度重视研发投入。2017-2019年，中加特的研发费用由960.81万元增长至3281.76万元。经过长期的研发投入，中加特形成了涵盖平台技术、产品技术、应用技术的核心技术体系。

用科技擦亮“青岛造”

成为全球先进的高端电气传动与控制设备引领者和提供商，这是中加特定下的发展目标。

“外界现在看到的成果是中加特3-5年前发展的规划，现在我们正在着力部署未来3年的规划。”丁国利说，中加特将不断在变频控制领域和高端电动机领域展开深度研究，引领电机应用走向一体化、智能化。未来他们将继续立足煤矿、石化、工程机械市场，不断向船舶、冶金、水泥、港口等行业拓展业务，为更多的工业领域提供智能化的变频调速一体机产品。

据介绍，随着工业生产智能化提速，作为工业生产“电驱化”的重要载体，电动机产品市场潜力巨大。但在国内市场，大多数行业高端应用目前占据主流的依然是国外品牌，在高端市场发力的中加特，面临难得发展机遇。

丁国利对中加特的市场前景非常看好。他认为，基于掌握的关键核心技术，中加特较为有效的解决了变频调速驱动系统通常所面临的系统复杂、体积庞大、谐波损耗、电磁干扰、散热困难等问题，使得产品性能指标领先、可靠性优势显著，从而具备较强竞争优势。

资料显示，中加特核心产品变频调速一体机的技术水平行业内得到高度认可，获得业内重要奖项。2019年，公司“高压变频调速一体机研发及其在矿山装备上的应用”项目、“3300V 矿用高压变频调速一体机系列化产品研制及应用”项目分别荣获“中国机械工业科学技术奖技术发明一等奖”、“中国煤炭工业科学技术一等奖”。

按照中加特的计划，他们将不断加大研发投入，积极拓展新的研发项目，每年至少推出3-5个新产品，并持续对标准化产品进行优化升级，在高端市场擦亮青岛造。