致敬劳动者 | 退役军人创业，种植向日葵服务万家花店，成立合作社带动周边农民增收

半岛全媒体记者 张昌威

今年39岁的王子龙身材略胖，但干起活来是一把好手。

王子龙在部队当了8年兵，退役后选择了创业，在胶州做着水果零售生意和鲜切花种植。2015年，王子龙成立商贸公司，从创立之初的一人一店，发展到现在的78名员工、18个直营店、54个加盟店，直接带动200余人就业。去年3月，他又投资成立了农业科技生态开发公司，建成占地50多亩的花卉实验种植基地，带动当地农户种植100多亩鲜花，实现家门口就业。

今年，王子龙被推选为青岛市退役军人就业之星。

退役老兵返乡创业

从交不起房租到风生水起

近日，记者跟随王子龙来到了他承包的位于胶州市胶西街道办事处娄敬庵村的大棚，走进大棚内，一株株向日葵花映入眼帘，虽还未到收获季，但已充满生机。

王子龙向记者说起了他的创业故事。这还要从当兵说起。2003年，20岁的王子龙参军入伍。当兵8年，2011年退役。说起刚退伍时的考虑，王子龙说，那时一心想回胶州做生意。

王子龙在部队时发现，附近有商店在方圆三公里范围内免费配送，生意经营得很好。王子龙回到胶州，也学着开店做起生意。

回乡创业的前三年，王子龙没挣着什么钱。创业之初，他开了一家40平方米的小店，米面粮油等生活物资都卖。当时，王子龙开店的那条街上有专门销售水果、蔬菜、鸡产品、粮食的店铺，王子龙的综合商店没有竞争优势。

“刚开始，像竹子在地里钻着似的，老是不见天日。”做生意不挣钱，没有经济来源，王子龙那时刚买了房子，每月2900元的房贷都还不上，更不用说交店面的房租了。王子龙堂弟在店里工作，说好每月3000元工资，干了三个月，王子龙也拿不出钱给堂弟开工资。

后来，王子龙认识到要想做好必须先专注，就把米面粮油产品都去掉了，只留下了水果。意识到采购没有优势，王子龙决定要“抓产地”，就开着车去平度大泽山镇拉葡萄、去烟台拉苹果，通过跑产地，有了价格优势，销量也上来了，店慢慢有了起色。

前三年虽没挣到钱，但王子龙收获了不少顾客，那时王子龙刚从部队回乡，说话办事干脆利索，待人办事的礼节周全在整条街上是一个亮点。当兵对王子龙的性格有很大的改变，“我现在办事就是雷厉风行，想到干什么就马上干，不干不行。”

2015年，看到有商家利用微信公众号营销卖水果很好，王子龙也注册了商贸公司、商标，人家咋卖他咋卖，模仿了一年时间，就做出了自己的模式。

受玫瑰花种植启发

种上向日葵鲜切花

2016年，为了丰富水果店的营销方式，王子龙前往潍坊青州市采购过一批多肉植物和鲜花作为赠品，客户购买的水果达到一定的消费金额就赠送多肉植物和鲜花，效果出奇地好。此后，王子龙就把赠送鲜花作为促销的方式一直沿用，直到开了鲜花店。

2018年“双11”前，王子龙突发奇想，玫瑰花批发给花店四五十元一扎（20支），听说云南大山里遍地是花，玫瑰花论斤称着卖，很便宜，为什么不直接去云南批发鲜花呢？王子龙没有迟疑，坐着飞机就去了云南。当晚8点半到花市，王子龙直接去找玫瑰花批发商，此后两天，王子龙订了6万多支玫瑰，通过飞机运回胶州。玫瑰花四五块钱一扎，再加上每扎5元的运费，回来卖19.9元每扎，和市场价一比是半价，很快运回来的花都卖出去了，这一笔让王子龙挣了好几万元。如今，王子龙复盘，当初忽略了一点，承担着和花差不多的运费还是太高了，“非常贵，一箱子货运费350元至400元，能放七八十扎”。

在云南期间，王子龙不仅订了花还考察了市场，从那时起，王子龙就在他的水果店里加入了鲜花，做起了鲜花团购生意。

王子龙想，云南昆明斗南花卉市场、潍坊寿光花卉市场都是一步步做出来的，他也想在青岛建立花卉市场。那就先从种花开始吧。

去年四五月份，王子龙去了云南、辽宁凌源、江苏东海、山东莒县、福建延平、海南海口等多地考察，把国内比较大的鲜切花生产基地挨个转了一圈。王子龙发现，部分鲜花在胶州同样可以种植，他决定种植向日葵鲜切花。说干就干，他与胶西街道、九龙街道、里岔镇的农户合作，种植了第一批向日葵花，共150亩。

为什么选择在胶州种植向日葵花？对王子龙说，省的是运输费用。云南种植向日葵花面积最大，如果在云南花卉市场批发向日葵花，通过空运到胶州，一支花的打包费、提货费等多项运输费用合计超过花的价格。如今，王子龙收购农户向日葵花的价格和云南批发价格相同，这个价格是很有竞争力的。而且花是本地产，相较于从云南运来，节省了两天时间，花也更新鲜。早晨采收，中午打包，晚上快递发货。

王子龙选中的是文森特品种，该品种为日本进口种苗，专门用来做观赏切花，颜色艳丽，抗病能力强。在青岛，除了他，目前还没有人大规模种植向日葵鲜切花。

在大棚里，王子龙向记者细数起种植向日葵鲜切花的优势，“向日葵花种植周期短，一批花从播种到采收，两个月左右，夏天50多天，冬天60至70天。大棚种植，一年可以种植五茬，在提前育苗的前提下，可以做到一年六茬。农户做好田间管理，一亩地一茬能收获6000支花。每朵向日葵花市场售价5元左右，每亩大棚一年的净利润在三四万元。”

推广合作社模式

发展农户种植

王子龙说，他做鲜切花种植有两个原因，一是喜欢花，二是认为鲜切花市场发展有前景。此外，在当地有一些闲置大棚，这也为鲜切花种植提供了条件。

在去年150亩的基础上，今年王子龙又扩展出一些新的基地。今年他打算扩种向日葵花到500亩。今年年初，王子龙打款40多万元订购今年500亩地需要的向日葵鲜切花种子。一亩地的种子费用约合1000元。

种植向日葵鲜切花最大投资是种苗和大棚，王子龙使用大棚的模式有两种，一种是租用当地农民闲置的大棚，雇人负责种植；一种是以合作社的模式，王子龙与家有闲置大棚的农户合作，以保护价收购。周围农户此前多是种植西红柿，王子龙说，相对于种植西红柿，种植向日葵花更简单，使用人工更少，收益更高。

王子龙介绍向日葵花采摘的注意事项

“农业技术必须得学，”去年，王子龙一边还向云南种植基地的老师学习，一边通过向日葵鲜切花种植，总结了不少经验。他还写出了一个管理手册，免费分享给签约种植的农户。种植向日葵花需要用哪些农药，王子龙都给农户备好了，并且在管理手册里写清楚，用什么药、多少量、什么时间节点打药。通过手把手教，与他签久的农户让向日葵花种植成功率很高，极少有失败的。

去年，王子龙成立了青岛花卉种植销售专业合作社，还注册了“花初源”商标花。对王子龙来说，今年还是向日葵花种植的推广阶段，今年他的主要奋斗目标，就是推广合作社模式。发展更多的合作农户。

种植面积的扩大。也考验着王子龙销售配套的能力。目前，王子龙的向日葵鲜切花主要销往省内市场。他说，山东约有两万家花店，他供货的花店就超过1万家。今年，王子龙扩种向日葵鲜切花，靠省内的市场已经不能满足需要，他准备扩展全国市场。王子龙说，“我今年的目标就是，扩展到500亩向日葵花的种植规模，并把每一批花顺利出售出去。”

出门多方考察，王子龙认识到，鲜切花从种植基地走进千家万户，需要鲜切花交易市场这个中介，王子龙认为，青岛需要一个鲜切花交易市场，以促进鲜切花交易。脑子灵活的王子龙，正盘算着在胶州租一个合适的场地，建设一个鲜切花交易市场。