新农人的故事②丨即墨小伙辞去电工跨界当花匠,一年销售额40万余元

2022-10-05 18:59 大众报业·半岛新闻阅读 (219484) 扫描到手机

半岛全媒体记者 孙桂东

他原本是一名电工,因为业余时间喜欢养多肉,将自己的经验分享到网络平台后迅速蹿红;自种的花草不够卖,他辞去了工作,专职网上带货,平均一年的销售额40多万元……即墨的95后小伙张绍雷从一名电工跨界成长为“多肉大王”,靠着直播带货,成功摸索出一条新的致富路。

自研养殖多肉 网上教人成网红

“有很多朋友不知道这样的老桩多肉是这么培养出来的,水肥的管理很重要,”在短视频快手平台上,即墨小伙张绍雷分享了很多多肉种植的视频,涉及到各种具体的情况。记者翻看了一下视频,有不少还是爆款,下方评论区也有不少网友留言,咨询管理经验。

今年28岁的张绍雷,大学的专业是电工。毕业以后,就到即墨一家公司当了电工。“刚开始工资也不高,只有两千多,”张绍雷说,相比于朝九晚五的工作,他更喜欢做一些自己喜欢的事情。

2014年,他开始接触到多肉这种植物。当时国内刚刚流行起来,买多肉都是论叶的数量。发了工资以后,他就上网都出搜罗各类多肉,买回家种植。入门的门槛不高,但是真要养好却并不容易。

他就利用业余时间,到各大论坛上寻找相关资料,然后按照上面的攻略进行摸索。“单独针对多肉如何种植,其实没有太多的农科专家来关注,”张绍雷说,包括光照、温度、通风等环境因素的把控,这些都是非常小的细节,有一个因素控制不好,就达不到预期的效果。

经过连续两年的研究,他逐渐摸索出了一套经验,种植的多肉也是非常好看有特色。当时恰逢短视频刚刚兴起,朋友看到他种植的多肉这么好,就建议传到视频平台上。张绍雷说,当时他到网络上看了看,大部分都是以卖货为主的,没有真正从技术角度去讲解的主播,对于很多喜爱花草的人来说,又特别想了解这些技术。因此,他决定将自己种多肉的经验,拍成短视频上传到网络。“很多知识都是经验的积累,不少人来咨询,”张绍雷说,关注的人越来越多,一些视频的播放量几万几十万。现在他快手平台的粉丝有25万多人,抖音平台都有5万多人。

电工跨界成花匠 一年带货40多万

他将自家的阳台,改造成了一个小花园,种上了各种各样的多肉。很快,有些粉丝就开始询问,能否从他这里购买一些。

“当时有一个东北的大姐,非常喜欢养花草,”张绍雷说,对方说已经关注他很久了,觉着他讲解的内容比较实际,能真正的帮到自己。于是,他咨询了大姐房间的情况,根据通风、光照以及冬天暖气的温度等等,给出了具体的解决方案。很快,对方就购买了上万元的多肉以及肥料等。

张绍雷说,刚开始的时候,他基本上就卖自己的货。后来销量越来越大,他就到周边花草基地去寻找货源。“当时一年能卖40多万左右吧,”他告诉记者,其实网上卖货并不轻松,尤其是像他这种一个人什么活都干的主播。白天的时间,他要去基地选品。晚上直播完了以后,还要进行发快递,同时还得负责售后。

2016年,随着业务量越来越多,他干脆辞去了原本安逸的电工。张绍雷说,他们家原本就是农村的,努力上大学也是带着父母的期望,为了找一份好工作。当时刚提出这个想法的时候,也担心父母会不同意。令他没想到的是,父母反而非常支持自己,趁着年轻,努力闯出自己的一条路。

直播带货更关注品控 靠质量才能走的长远

随着知名度的提升,他现在已经不需要再东奔西走去选品。很多基地以及厂家,会主动联系他,询问是否能够帮忙带货。

张绍雷说,现在直播带货也是各种乱象丛生,他的原则是一定要保证品质,这样才能长远。“除了销售量,其实更应该关注回购量,张绍雷说,一些主播都是抱着赚一笔就走的心态,这样是走不远的,能形成长期稳定的购买关系,才能让销售的路越来越广。针对将来的打算,张绍雷说,他希望能加入一个大的种植基地,这样货源的质量也更有保障。如果将来有资金的话,也梦想拥有一个属于自己的花园。

而像张绍雷这样依靠传播技术走红的主播,还有很多。据短视频平台快手公布的数据,今年前八个月,快手电商农资农具销量TOP3的品类分别为种子或种苗、肥料、饲料。他们不仅将优质的产品销售到全国各地,还将成熟的技术传播给更多的人,打造了一个共享知识的平台。