民生调查丨健身私教自揭行业猫腻：速成培训几天拿证 靠话术营销练成金牌教练

半岛全媒体记者 钟闻廷

当下，跟着健身明星刘畊宏跳操锻炼的“刘畊宏女孩”日益增多。不过有人在网络上追星打卡、开心展示自己的锻炼效果的同时，“刘畊宏女孩”跳操受伤进医院的新闻也屡屡发生。想进行安全又科学的锻炼？不少人会选择去健身房找一位教练指导，不过要小心可能有陷阱正等着你！

这个需求日渐增长的行业存在着信息不对称等诸多问题，特别是一些私人健身教练的猫腻和灰色做法，不仅损害了健身者的利益，也损害了行业的发展。来，听业内人士为你揭秘！

科班出身教练少

速成培训拿证易

记者本身是一名健身爱好者，多年系统健身训练，高位下拉能拉80公斤。在一家培训机构交了八千元学费后，两个月就拿到IBFA健身教练资格证。记者拿着证书，尝试去延吉路一家健身房应聘教练。

　　记者在一家培训机构交了八千元学费后，两个月就拿到IBFA健身教练资格证。

接待记者的是这家健身房的老板王路。“证书最多只能算是敲门砖，高手不止于证书。”王路拿过记者的教练证看了一眼就放到了一边，“无论在哪上班，文凭只是一张纸，重要的是看能力。”当记者表明能够下拉80公斤、深蹲65公斤的时候，王教练笑称：“这只能说明你自己练得好，在任何一家健身房当教练，不光看你这个！”

　　记者考取的IBFA教练资格证。

王路从2014年开始当教练，在上海的健身房上过一万多节私教课，如今在青岛经营着一家连锁健身工作室。从教练到老板，多年的业内经验让他非常了解健身行业的种种内情。面对记者如何才能当一名健身教练的问题，王路打开了话匣子，“这是个说简单也简单、说难也难的过程。”

　　王路表示辅助会员锻炼一定要有专业知识。

“我从小练体育，吉林体育学院毕业，大学主修解剖，这让我对人体和生命有着敬畏之心，看到那些带人瞎练的教练就生气。”王路自嘲是个愤青，最恨的就是健身房的各种乱象，“现在当教练的门槛越来越低了，有的教练甚至直接花钱买证！”

王路认为，现在业内体育院校科班出身的教练占比较少，更多的教练出自社会上的培训机构，多则三个月少则三五天，就能拿到不同机构的教练资格证。“你这个证书给学校交学费八千，我介绍的话能从中赚三千，就是业内公认的介绍费，也可以说是提成。现在培训机构为了扩大招生、多签证书，基本上不会让你考不过。”记者回想起同届考证同学，那些没有拉起自重硬拉的人也获得了证书。

“现在考证容易了，这个被当作敲门砖的证书，拿到之后最大的用处就是挂在墙上展示，让不懂的会员觉得，这些是名气很大的专业认可。不否认经过培训确实能够学到一些健身知识，但是我个人依然认为，学的还是太少太快了！害怕会给人身体练出毛病，甚至有练出官司的隐患！”

教练话术有“秘笈”

刘翔也成“挡箭牌”

“健身房考核的也不是专业知识，而是业绩指标。”王路打开手机给记者展示，网络上售卖的“健身房私人教练话术”，还真让人大开眼界。

“你看这些九块九包邮的小册子，销量还很高，这说明有很多健身教练在学这些东西！”记者看到那些话术培训，把顾客常见的疑问和标准回答方式都列了出来。

比如会员问：“教练，为什么你自己的肌肉并不大？”话术答案是：“我更擅长教，擅长把你练大，刘翔的教练能比刘翔还快吗，再说我也想练，我没时间，我把自己的时间都牺牲给了会员。”

会员若问：“我先一节一节的买课，来一次给你一次钱行吗？”话术答案是：“今天买一节课明天买一节课，您累了就不来了，我怎么给您制定训练计划？”册子还提醒可以举购买大桶蛋白粉的例子，告诉会员一次性购买肯定要比分期更便宜。

　　王路在辅助会员锻炼，增强肩部三角肌。

为什么教练要花心思在这些智力问答一样的话术技巧上，而不是用心提高自己的专业能力上？“因为健身房评判教练的唯一准则就是业绩。谁的开单多谁就是金牌教练，你的星级就高，课的单价就贵，提成就高。其实在很多行业都是唯业绩说话，但是运用在跟人健康相关的健身房里，觉得不太合适！”王路指着墙上的教练照说，“我不搞健身房星级教练那一套，每个教练都是科班出身，价格也都是一样的。”

王路说，他要求招来的教练不上课的时候多看书，多看人体结构和肌肉、骨骼方面的专业书，“锻炼绝不只有简单的蹦蹦跳跳，要不然也不会有那么多‘刘畊宏女孩’跳进了医院，作为教练更要有专业技能傍身！”

健身房里最害怕的就是会员受伤，所以半路出家的教练宁可放弃锻炼效果，用长时间的拉伸、放松和聊天来拖时长，也不愿担风险进行高强度训练：“可能他自己都做不了，更别说辅助别人！”

密室逼单套路深

壮汉堵门来施压

一个新健身房开业之前，通常会大范围派单，记者就经常在路上被塞来“预售”宣传单。随后，记者探访了同样位于延吉路附近的另一家健身房。私人教练于教练说，现在健身市场竞争比较激烈，特别是新开业的健身房普遍采取促销手段，但是超出合理范围内的低价就引人怀疑。“要么就是快速敛财跑路，要么就是靠后期疯狂售卖私教课进行二次盈利”。

于教练介绍，那些卖出超低价的店面，后期反复售课也是必然的，因为天天去健身洗澡的水钱都不止那点学费，所以消费者买了低价卡，就要做好被二次销售的心理准备。另外，卖私教课的套路，往往都是“逼单”。对于“逼单”这个问题，于教练称自己并不方便多谈。

对此王路做了比较深入的分析，首先在“逼单”的环境上就很有讲究，每一家健身房都有专门的“谈单室”，这些谈单室往往封闭空间，且面积不大。“就是让消费者在密闭空间内产生压迫感，教练把你引到最靠里的位置坐下，教练则坐在堵着门口的位置上，然后开始给你分析‘免费’体测……”

记者探访了于教练就职的健身场馆，这里的健身区面积几乎比王路的健身房大一倍，但是谈单室确实是一个五六平米的封闭小屋，仅容得下一台体测仪器和一张小桌、三把椅子。

“免费体测不是福利，而是陷阱的开始。凡是在你眼前煞有介事‘恐吓’你的，你一定要坚定地离开。”健身爱好者刘先生称，不要被一些健身教练的唬住。“我亲眼见过健身房里有教练，为了卖课把一个女孩吓哭了，意思就是体测的身体状况太差了，再不锻炼就危险了！”

对此，于教练也坦诚地表示，健身房做的是体测，只能作为体脂含量、肌肉含量等比例的参考，它不是医院体检才能确诊疾病。王路也认可于教练的观点，“参考价值”才是体测仪该有的价值。“健身房不是医院，不是一个确诊疾病的地方，它的体测数据只具有参考价值”。

健身爱好者刘先生说，他也曾遇到过各种花式逼单。“教练也要吃饭，适当的推销也能理解，但是过分了就不好了。”刘先生总结了多年来他见过的套路：坐下之后就开始软磨硬泡，采用AB逼单法、以退为进等。AB逼单法是直接抛出两个选项，“您看您这种情况，是买20节课先练着，还是买60节课给您系统做个计划？您实在不放心，就最少买15节课试试效果，我再给您争取个优惠！”这时候叫进来一名所谓的领导，两个肌肉男一个唱红脸，一个唱白脸。“一旦刷了卡，再想退钱救难了，要么直接说不能退，要么就拖着。”

金牌教练有水分

教课不如会卖课

在谈单室里谈判的过程，就是一个价格拉扯的过程。有标价300元一节课的教练，也有600元一节课的教练。刘先生表示尽管自己健身多年，依然对教练的价格定位不太了解。

“其实标价600元一节课的所谓金牌教练，往往是因为他的会员最多、业绩最好，他的时间最抢手，所以也就贵。便宜的教练一般是新来的，靠卖的便宜积累带课经验。”王路分析着不同星级的教练区别。

会员多、业绩好就能代表着教练专业能力强吗？王路说，“会员多、业绩好，确实能反映出教练受到了认可，但也跟他的销售技巧、情商性格等等有关系。另外，年轻的教练也不代表他专业不行，也可能是不善言辞。总之星级上的价格差异，并不完全代表着教练的教学能力”。

　　对王路来说，锻炼已是生活必不可少的一部分。

王路说，有擅长谈判的教练甚至只当售课教练赚提成，卖课之后让不太会说话的教练去给他上课。“售课教练已经完全成为一名销售人员，卖私教课程的教练往往在谈判能力上更强，私教售价高提成待遇也更高。要是提成赚得多又轻松，就更没人愿意踏踏实实把课上好了，都去练谈判话术了，成为行业恶性循环。”

“定价最直接的因素就是健身房的成本。繁华商业街好地段的健身房，办卡比地段一般的健身房要贵，私教价格也更高！”于教练说，在不同的店面打工，教练身价是不一样的。

对于青岛市场的私教价格，王路表示，“并不比上海便宜，近些年人们越来越关注健康，对身材的要求也越来越高，所以健身行业发展迅速，价格也被炒了起来。”王路表示，他虽然干这个行业，但他发自肺腑地认为，“私教价格不应该这么贵，锻炼身体是普通人的日常所需，不能成为少部分人的奢侈品。”对于目前市场上兴起的“私教包月”制的收费方式，王路比较认可，“按月收费，你有时间可以天天锻炼，天天有教练一对一的指导，这样相对实惠，也更容易养成训练习惯。”

灰色地带问题多

私人教练咋选择

受疫情等因素影响，健身房的生存压力大，自然就转移到了消费者身上。推销花样百出，把男会员安排给女教练，女会员安排给年轻的男教练，鼓励教练打感情牌，“像谈恋爱一样维护学员”。王路告诉记者，有的男教练认了一圈女会员做“干姐姐”，陪聊天、陪吃饭、陪逛街……

王路说，“更过分的是，甚至衍生出了天价居家教练，7600元美女教练上门服务，再配上穿着暴露的美女照片，这样的营销方式难免让人浮想联翩。本来社会上对私人教练就容易用有色眼镜看待，再弄出这些低俗的广告，更容易带坏了整个行业的口碑！”

“作为健身教练指导动作时，难免与会员之间会发生身体接触。”王路认为，干这个服务行业，在保持礼貌周到的同时，也必须注意保持必要的男女社交距离。“我考国家职业教练资格证的时候，教官会强调要触碰到会员肢体之前必须先询问，征求会员同意之后才能进行肢体指导，但是现在很少教练能做到。健身房里的私教也有靠‘暧昧’续课的，这种只要是你情我愿，教练经理一般也不会强加干涉。总之只要能出业绩，只要不犯法，健身房里的灰色地带还是很多的。”

作为消费者，如何选择一名适合自己的健身教练？于教练和王路给出的首要建议都是理智消费，先体验后买单。“先试课，多上体验课，如果一家健身机构连体验课都不能安排，那就是想谈单的时候敲一笔大的。体验之后，充分考虑价格、环境、教练等因素慎重选择”。

王路提醒，“通过观察教练对你的提问是否有耐心、是否会积极关注你的饮食和训练感受等，来初步判断一个教练是否有责任心；通过观察教练是否站在学员角度，制定符合个人具体情况的训练计划，来判断教练的专业程度等。总之不迷信教练的获奖证书，而是专注于自己的训练感受。”

强化服务意识，打造过硬的课程内容，保证健身教练的专业素养，是健身行业现在的刚需。王路说，他作为业内从业者，并不惧怕揭露行业内幕，怕的是行业内的蛀虫越来越多，让行业从自身开始崩坏。“全民健身的大趋势下，我希望健身行业能够趋于良性竞争，整个行业健康繁荣了，自己的店也会越来越好。”

■记者手记

让健康行业，更健康

记者有多年的健身经验，也通过健身达到了减肥的目标，那些体验车模、体验美人鱼的稿件也得益于曾经减肥瘦身的经历。所以记者对这个行业充满感情，也很感谢那些认真负责任的教练，帮助我完成减肥目标，从而对待生活也更加自信。

完成减肥目标后，记者认为一位优秀的健身教练，确实能辅导普通人更安全有效地进行锻炼。正如王路教练所说，在专业教练的指导下科学锻炼身体，应该是大众的日常习惯，而不是小众的奢侈品，希望未来健身教练的价格能够更加趋于日常大众化。

另外，健身效果需要会员和教练的双方共同努力：教练认真指导、会员配合，二者缺一不可。以记者的自身经历来看，当减肥效果没有达到预期的时候，除了怀疑教练的能力，也要回头反思一下自己的生活作息等，那些深夜的炸鸡和奶茶，没有一顿是无辜的。

世界虽会有阴雨，但阳光普照下的温暖才是常态，太多兢兢业业的健身教练在岗位上默默付出，也见证了一个个学员走向美好自信的人生。他们经常全年无休，节假日不能回老家因为学员要约课；他们深夜下班是常态，因为学员下班后的夜晚正是他们工作的高峰期……他们与教师只差了一个字，教师塑造的是灵魂，教练强健的是体魄。教练也是你我身边平凡又伟大的劳动者。

这个世界需要更多健康和美丽，我们需要对这个行业的“蛀虫”和黑幕说不！也要向优秀的教练致敬，愿这个行业越来越好！