90后小伙网上卖水果带动全村创业 年销售额超五千万元

夏日清晨

山间的第一缕阳光

刚刚穿透云层、洒向山野

山东90后小伙成克龙

就开始了一天的

“收桃”之路

作为抖音电商平台的生鲜卖家，奔波于大小农户的果园间验果、收果成为成克龙的日常。几年来，他的足迹早已遍布整个山东。

遇到色泽艳丽

个大饱满的桃子

成克龙便停下手中的活

调整好手机角度

用镜头捕捉果肉、汁水等细节

当作抖音视频的素材

“大家好

我是山东小成

这个是蒙阴特产的

奶油蟠桃”

经过几分钟剪辑之后，一条原汁原味的带货短视频便上线了。

“咱们卖农产品的，主打一个真实。”成克龙说。2020年起，成克龙在抖音电商带货家乡水果，短短一个半月，便迎来第一次爆单。如今，他的抖音店铺已积累108万粉丝，年销售额超5000万元。今年7月，成克龙接受平台邀请，参与抖音电商金产地计划·果味尝鲜节活动，再次为蒙阴蜜桃代言。

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手机变“新农具”

带动全村人创业“

油蟠8号是此次金奖得主，它的特点是个大味甜，贴合当下消费者的购买喜好……”

近日，在山东举办的“蒙阴杯”优质桃评鉴大赛上，首次担任评委的素人创业者成克龙成为比赛的亮点之一。山东蒙阴，享有“中国蜜桃之都”的美誉，当地每年举办的优质桃鉴评大赛堪称“国家级蟠桃盛会”。倘若时光倒流，退伍军人跨界做农业，并在重量级大赛中出任评委，这是成克龙自己都不敢想的。2016年，成克龙结束了5年的军旅生涯，从北京回到了烟台老家。他所在的北杨家村是远近闻名的“水果专业村”，当地很多家庭都以种植樱桃、葡萄、苹果为生。但农村信息闭塞，加之很多农户都是分散经营，售货渠道比较单一。多年来，果树种植的成本不断增加，收益却没有改善。为谋求更好的生计，很多农户外出打工，一时间，当地果园被大量荒废。“看着从小长大的地方变成那样，心里很不是滋味。”成克龙回忆道，为留住那片青青果园，他和妻子决定留在农村，探索农产品的电商销售。

近来年，短视频和直播逐渐走红。成克龙意识到，除了传统电商平台，短视频带货或可为农产品销售开辟更多可能。2020年6月，他在收货时开始有意识地拍摄视频，并试着在视频中加入商品链接。粉丝多起来之后，他又花费更多时间研究起直播带货。

“刚接触陌生的领域，一开始也有过不适应，比如：不知道链接怎么挂、对平台直播规则不熟悉等。”成克龙坦言，抖音电商的工作人员提供了很多帮助，“他们帮我分析视频回放，分享直播的技巧等等。”慢慢地，他对制作短视频内容和直播运营也越来越熟练。2020年7月15日，成克龙迎来了第一个爆款视频——一条短短几十秒的蜜桃推介视频获得了近500万播放和3.4万点赞。视频中，他站在几筐蒙阴大蟠桃面前，当地果农们站在他身后鼓掌呐喊。“这条爆款视频还带来了70万左右的成交额。”讲到这，成克龙至今激动，“农产品的节期很短，一般新品上线10天左右就面临下线，全域兴趣电商平台更好地帮助商家了解市场，在最短的时间内让优质的农产品抵达消费者手中。”如今，成克龙的抖音店铺已累积卖出生鲜水果330万单，年销售额超5000万元。

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“新农人”里

三分之一是返乡大学生

在农村搞直播电商

产品是一方面

更难的往往还是人

在很长一段时间里

成克龙的电商小队

就只有他和妻子两人

“我们村世代种果树，年轻人要么在外读书，要么外出打工，留在村里的没有几个，自然也不容易找到帮手。”

回忆起创业之初那段时光，成克龙依然很感慨。

“客服、直播、打包、售后……，什么都要干，必须是全能。”

一次偶然机会，同乡的应届生小慧（化名）在得知了成克龙夫妇的创业故事以后，主动前来应聘。直到今天，她仍然与夫妻二人并肩作战。“他（指成克龙）经常对我们说，干这一行整天风吹日晒，很苦的，你必须要对这片土地非常热爱，内心非常坚定才能做出成绩。”小慧说。

这两年，越来越多同小慧一样的大学生选择毕业后返回家乡，在田间地头为实现家乡产业振兴尽一份力。目前，成克龙的短视频直播团队规模已有30人，其中返乡就业的大学生占到三分之一。

正是有了这群“雁归”大学生的加入，农村的直播电商产业才会越播越红火，也为乡村带来了工作岗位。“像打包这样的工作，一些家里种果树的老百姓们基本都会，他们可以来我们这里帮忙打包，工资按天结算。”成克龙向记者讲述，单是自己公司就设置了六七十个零工岗位。

近年来，在以抖音电商为代表的全域兴趣电商平台扶持下，电商和地方产业形成了新的合力，共同推动乡村产业振兴。

2023年11月，抖音电商推出“金产地计划”，在全国优质产业带开展溯源活动，加强产业带影响力，助力产业带实体经济转型升级。2024年7月11日-7月20日，金产地计划“果味尝鲜节”活动上线，走进山东蒙阴，平台优选了当地特色的蒙阴蜜桃，推出价格优惠，消费者通过抖音商城专区和直播等渠道就能买到。

数据显示——

2021年蒙阴县电商产业累计实现网络零售额6.65亿元，同比增长14.2%，全县网商、微商、直播电商发展到5400多家，从业人员达5万余人。

2022年，全县发货量5000单以上的电商企业40多家，2家企业销售近亿元，带动老百姓增收2亿元。

“人回来了，镜头架起来了，货卖出去了，老百姓的钱包鼓起来了……”成克龙颇有成就感地说道。在他身后，一个由直播电商打开的乡土新世界正在显现。（半岛全媒体记者 吕华）