从3月份开始汽车销量开始逐渐有了抬头的趋势，不少4S店内的人气比前段时间多了不少。记者走访一些4S店了解到，目前销售的旺季还没到来，有些经销商称这段时间是回暖预热期，这段时间汽车价格总体比较平稳。据了解，不少经销商趁这段时间通过团购、特卖会等形式开始市场预热，很多经销商盼着5月份汽车销量能“红火”一把。
店内人气开始回升
近日，记者走访了即墨市几家4S店获悉，目前虽然仍处于汽车行业销售的淡季，但是进入三月份以后 ，店内的人气开始慢慢多了起来。“刚过完节店里进的人非常少，现在每天进店的人数虽然不多，但是几乎都有进店的。”青岛中升庆通专营店市场经理徐凌燕介绍。随后，记者在海马4S店、江淮4S店和起亚4S店中了解到，目前这些4S店里的人气也有回暖的趋势。
“从市场销售的规律上来说，现在还是市场销售的淡季，不光是汽车其他行业也是这个样。”青岛钰镔赫起亚4S店市场经理刘通介绍，虽然现在进店的消费者数量有上涨的趋势，但是汽车的销量上涨幅度不是很大，“这可以说是行业里的回暖预热期，每年几乎都会经过这个阶段。”他说。
虽然人气和销量有了抬头的趋势，但是整体的市场价格并没有因为淡季而下降，总体价格比较平稳，各经销商都不会在这个时候有很大动作。“大的活动肯定会往后放，而且这个时候如果降价后期的活动就会很难搞了。”
搞活动攒人气刺激消费
记者了解到，虽然没有大的优惠动作和降价活动，但是经销商都在这个时候为即将到来的旺季做准备，一些小规模的活动在这个时期最常见。“上周东本举办的特卖会，效果还行，收到了一些订单。”青岛宏峰合达北京现代4S店市场经理姜娜介绍 ，像这样的团购会算是小规模的活动，主要目的是刺激消费，这样的小规模活动既能带来一定的销量，也会扩大自己的品牌知名度。
“着急用车的客户在年前能买的都买了，年后客户观望的比较多，多数人都习惯性认为5月开始才是购车旺季，优惠会比较多。”徐凌燕介绍 ，现在很多消费者还是处在持币观望状态，有些想等着新车型上市，有些则等着商家的大幅度优惠活动，“现在春季的车展快开始了，作为商家重要的销售渠道，很多消费者也在等待车展。”据了解，除了团购外，还有一些4S店以特卖会、进店送礼等形式开始为自己的品牌聚拢人气。
刚需仍是主力 期待5月份发力
记者了解到，目前刚需仍然是汽车消费的主力军，“现在成交的订单里绝大部分都是首次购车的人，改善性需求购车的人不多。”姜娜介绍，眼下正是外出旅游的好时候，一些想买车的人可能会趁着这个时候出手，加上二胎政策的逐步实施，一些之前没有购车打算的人也开始考虑买车。
“每年三、四月份都卖得一般 ，预计5月份会迎来今年的旺季。”徐凌燕介绍，车市市场跟其他行业每年的淡季旺季都差不多是固定的，很少有大的波动或者异常情况，在大环境已定的情况下经销商更期待5月份能“红火”一把 。“加上假期和购买力的恢复，相信更多的经销商优惠活动会在5月份集中释放。”
也有不少经销商表示，今年的销量增幅超过去年已经不太可能，今年前两个月与去年同期相比虽然有所上涨，但上涨的幅度很小，“要是按照常规思路继续靠着节点搞活动，市场可能会更加艰难。”有业内人士认为，5月份集中释放可能会让消费者无从选择，众多的品牌集体搞活动很可能会让消费者挑花眼，有的经销商在考虑是不是错开优惠高峰。
文/图 记者 贾广鹏
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
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