在刚刚过去的端午节小长假，各大售楼处非常忙碌，纷纷利用节假日举办各种活动，回馈客户。这也预示着，一进入六月份，楼市战场的硝烟正式拉开。记者咨询各大售楼处了解到，6月份不少楼盘选择开盘或加推，各大楼盘也推出各种购房优惠来吸引购房者的注意。据了解，这些楼盘的入市销售，即墨新房存量将会增加，以价换量或许是楼市市场趋势，购房者要抓住购房契机，挑选到性比价高的好房源。
借力小长假，售楼处活动多
端午节小长假又恰逢儿童节，各大售楼处纷纷举办了以端午节或儿童节为主题的活动，而这些活动收获了很多准业主以及购房者的喜爱。不少楼盘表示，利用假期来看盘的人络绎不绝，很多项目的来访量超过平时的三倍，有效客户也达到平时的两倍。
“我们项目针对端午节特推出端午七日嘉年华活动，烟火晚会、香水DIY 盛宴、粽子DIY 、水果蛋糕DIY、棋牌游戏、魔法学院等活动吸引了众多市民的参与。”四季香邑的项目负责人表示，端午节、儿童节这两个节日对于家庭来说，非常重要，售楼处举办这些活动既让市民参与进来，也可以打响楼盘的口碑传播。
“这几天时间，吸引了500多名购房者的参与，也给售楼处带来了很多人气。”四季香邑的项目负责人告诉记者，置业顾问忙得连轴转，有效客户也达到200多组，这为接下来楼盘的认筹、开盘蓄客。四季香邑项目预计7月份开盘，18种百变户型，建筑面积在78～105平方米之间，主打85平方米、87平方米和93平方米户型，营造宜居空间。
年中冲刺，楼盘集中加推
6月2日，记者咨询各大售楼处获悉，不少项目选择在6月份加推。“德馨·珑湖项目的二期产品将在6月14日认筹，在6月29日开盘。10号楼和11号楼将会开盘，主推以套二为主的刚需户型。”德馨·珑湖的相关负责人告诉记者，在认筹期间，项目推出各种优惠，优惠以后，价格降低到3800元/平方米，刚需买房的客户不能错过买房好时机。
墨河·嘉苑项目的负责人表示，墨河·嘉苑在6月份预计推出商铺和二期产品，商铺的面积在200平方米到300平方米之间，而二期将开盘的楼座是 4号楼、7号楼和10号楼，大部分是面积在90到140平方米之间的套二套三户型。
“6月份是非常重要的一个月份，年中成绩单是否漂亮得看这个月如何做。同时，在这个月份选择加推，也起到了承上启下的作用，对于下半年的楼市销售来说起到了很好的带动作用。”德馨·珑瑚的相关负责人告诉记者，现在市场上起支撑作用的是刚需客户，因此，德馨·珑瑚项目主推刚需房源，户型设计为刚需置业者量身打造，这也得到了刚需购房者的响应。
趁打折，购房者六月选好房
尽管各大售楼处没有打出“降价”的旗号，但是各种优惠活动吸引了不少人的眼球。尤其是原本毫无优惠的项目，在优惠的刺激下，不少购房者紧盯市场动态，打算买一套“便宜房”。家住环秀街道的市民王先生三天的端午节假期时间全部用来看房，他收集到不少楼盘信息。“有不少楼盘在6月份有活动，通过优惠买房，能够便宜不少呢。”王先生跟记者说起他的买房经，买房一定要在楼盘推出的前期买，不仅选择户型多，而且各种楼盘优惠能够比后期买房的人每平方米便宜好几百元。通过现场看房，和各家楼盘相互对比，基本上做到了心中有数。等到了楼盘开盘的时候，再准确出手购房。
“对于购房者尤其是刚需购房者来说，在楼盘打折或者优惠期来说，非常划算。”一位有多年销售经验的楼盘负责人表示，购房者有两个优惠节点要抓住，一是，期房开盘之初，往往给客户一些优惠。一般来说，从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右。其次，买房人一次性付款有较大的折扣，如果买房客户资金充足的话，不妨选择这种付款方式。
文/图 记者 贾晓宏
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
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