2014年对于诸城楼市，或者说全国楼市而言，将是转折性的一年，经历了上半年的市场观望期，未来诸城楼市走势将会如何？7月5日，诸城下半年楼市研讨会在本报举行，二十家房地产营销负责人，就解读诸城房地产市场格局、警示行业风险、分享解决问题的途径以及搭建沟通平台等内容进行了深度探讨，本报选取一些有代表性的发言刊登，给购房者一些参考。
鑫榕置业营销总监 王磊 要提升项目的附加值和完善自身配套 首先我认为2014年诸城楼市总体是稳定的，而国家政策对房地产的调控加大也促使了房地产行业品质的提升。房地产行业近年来竞争越来越激烈，挑战与机遇并存，我一直坚信达尔文的生物进化论“优胜劣汰”，2014年的下半年竞争将会更加激烈，同时也对我们开发商提出了更高的要求，如何开发购房者满意的房子将是我们的使命，我相信2014年依然是稳中取胜的一年，挑战与机遇并存。
从购房者方面来讲，目前诸城的购房者的思想意识也在转变，与过去不同，现在购房者会多角度去考虑，也更愿意选择品牌与质量有保证的产品，所以限购与严查对房产销售没什么影响，对整个诸城房地产界来说是一个好事。
从房企方面讲，房地产市场需要政府引导，引导房企走上正规化道路，此举对房地产业界和开发企业都是一个有力保证。真正的去开拓市场、发展企业、为百姓考虑、为城市谋福利的开发企业，肯定是受到政府大力支持的。只有这样的企业，才有底气在诸城长久发展。
目前诸城市场缺乏独树一帜的楼盘，在市场低迷的时候房产商要增加项目的附加值，增加项目的自身吸引力，消费者都希望买到一个配套完善、居住完美的优质生活社区，所以提升项目的附加值和完善自身配套才是一个项目立足的根本。例如7月份我们推出庭院景观房源，专为适合刚性需求的三居室而设计，从市场需求出发，满足消费者的购房需求。
对于楼市整顿来说，痛苦是暂时的，几年过后整个市场就规范起来。目前我们项目也是为销售而招商，目的也是引导规范市场。把市场规范起来，对房地产开发商来说、对老百姓来说都是好事。
盛华国际营销总监 任金良
中小房地产企业存亡取决于其空间战略 随着社会的不断发展，产业集中度的不断提高，中小企业面临着市场的洗牌，就如家电产业一样，很多诸城房地产中小企业将会被历史的车轮所碾过，这是任何一个产业发展的必然规律，这也是市场经济的必然。如今国内一、二线城市中，由于获得土地需要高额的土地出让金和担保金，中小企业一味与实力企业进行正面交锋，或者长期对抗，无异于以卵击石，自寻死路。
相对于大城市，中小企业在县级市还是有优势的。由于县级市存在发展水平的梯度差，市场竞争相对较弱，再加上县级市有人口众多、土地资源丰富、市场容量大等特点，因此县级城市具有后发优势。
培育市场需要一个过程，品牌和口碑的树立将会对企业进一步开拓市场大有裨益。因此，中小房地产企业要尽快转变思路，认清自身的角色，适时进行战略性的调整非常必要。
中小房地产企业生存还是消亡一定程度上取决于其空间战略是否成功。
对于项目操盘的经验来说，营销战略最重要的有以下几点：第一是怎么让客户赚钱；第二要考虑商业地产未来的生存率；第三，我们要让客户的风险降低到零。这三点是做好商业项目必须要考虑到的。
挑战和机遇也在于企业怎么去把控，而且政府也积极规范市场、引导市场，为企业保驾护航，为百姓购房保驾护航。我想这座城市未来两三年的时间市场就会有一个大变样，市场会越来越好。诸城房地产市场的挑战和机遇就在于操盘手的营销，如果能抓住这些机遇，每个企业都能好好地发展下去。要想做好企业，要带领企业、带领市场、带领客户，让企业与客户达到双赢和共赢，做到这些就能赢得客户的心。
东升龙华园总经理 盛印
“实力+品牌+项目运营” 近几年诸城市房地产业快速发展，占固定资产投资的比重逐年提高，在固定资产投资中占有非常突出的位置。未来房地产企业的竞争将是综合实力的竞争，房地产企业应凭借“实力+品牌+项目运营”来进行有效扩张，加强产品的研发创新和提高物业管理服务水平，从降低成本，提高融资能力、提高土地储备、提高开发经营能力等角度考虑自身的需要，提高企业的资源整合能力，采取项目并购、企业兼并、联合、股权互换等多种方法来不断提高自身的综合竞争力，实现企业有质量的增长。在全球经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，诸城房地产企业发展遇到了一些挑战，同时也面临着一个巨大的的机遇。诸城的经济增长方式在逐渐改变，金融、科技、商贸、文化等产业逐步崛起，这将吸引更多高级人才到本市工作、置业、定居，随着诸城的发展，必将有更多消费者来诸城置业。
格林学府营销经理 周海波
挑战与机遇并存，房地产市场潜力待挖掘 诸城市目前城区有三十万人口，大部分人口还是在农村。从城镇化过程中而言，正处于从农村搬往城市的过程中。另外诸城是一个经济非常发达的县级市，主城区的生活氛围对于乡镇购房者比较有吸引力。如果他们有了充足的资金后，大多会希望在城区能有一套自己的住宅。这样一看，其实这个市场仍有广阔的发展空间。
可以断言，未来相当一段时期，房地产需求仍将持续上升，但供不应求的局面已经过去，而且供大于求的局面将逐步显现。未来诸城房地产仅靠所谓“刚需”根本无法推动住宅销量的持续快速增长。
一方面，地产调控政策在2014年处于摸石头阶段，各地开始试点，2015年开始实施，逐步成型推广；过程纷纷扰扰的传言将给市场带来脉冲和骚动。另一方面，虽然房产税及土地制度改革的影响短期只在局部试点，影响有限，但改革成功之前难免有中期阵痛，对不确定性的焦虑又将制约板块估值。
而且随着房地产调控频出，住宅地产利润空间萎缩，开发商已经开始向旅游地产、商业地产等领域倾斜，商业地产投资价值更加凸显。
未来的诸城房地产业还有巨大的发展空间，但我们必须正视包括地价高、房价高、投资热、供需结构失衡等这个行业里存在的不少问题。
面对这样的市场，最根本的是，企业能够及时进行模式创新，根据整个宏观经济面的发展趋势，在行业内开创全新的经营模式。
总结一句话，2014年的诸城楼市是机遇也是挑战，但是中长期来看还是比较好的。
华润家园总经理 陈磊
立足品牌，才能迎来新的发展机遇 在如今的市场环境下，陈磊认为，如今是挑战和机遇并存的时期，立足于市场，立足于消费者，走品牌路线，差异化竞争，用产品力突围，才能迎来新的发展机遇。
随着经济的不断发展，购房者的居住感受和精神诉求已经远远高于房子本身，这也要求开发企业在产品的制定上寻找差异化，以满足客户的需求。对于华润家园而言，无论是产品设计、物业管理、相关配套上一直都从各种细节上寻求差异化，为购房者考虑。
过去，一个优秀的房地产企业只需要开发好产品就行了。而如今，一个优秀的房地产企业，对上，要对政策有着细致入微的解读，就像宏观调控一年紧似一年，但是依然有轻重缓急，比如在2012年调控加剧的同时，对刚需尤其是首房的大力扶植在房产和信贷的政策上都有着不同的信号释放。与其一味沉溺在调控的紧张气氛中，不如想一下产品调整的可能性。对下，现在的优秀企业 ，要善于寻找市场的需求 。即使在刚需中，还要首房、首改……等不同的门类，分得越细，对于开发商来说，胜算越大。
河畔花城销售经理 王磊
满足客户需求才会更稳更远 房地产企业将伴随着城市化的发展而走向成熟。城市未来的发展潜力就在于城市化。因为城市化带来的不仅仅是人口结构的转变，还有产业结构的转变，所以诸城经济的持续发展和城市化进程应该是相辅相成的。
当前诸城房地产的形势，现在已经到年中，六月份房价总体与五月份持平。大家已经看得很清楚，从市场表现来看，房价过快增长的势头得到了有效控制。
如果说看看房市走势，我个人认为当前的态势已经到了节点，之后应该形成后调控期的市场企稳的常态局面，应该有很好的发展前景。房价没有继续下行的压力。如何判断当前的市场形势和明年的走势，可能我是乐观派，有一点积极的看法。房地产作为支柱性产业、基础性产业、民生产业的作用，会进一步发挥，但市场将进一步细化，业态细分，五六七月份这么困难也没有给房地产放松贷款，就是要有约束，房地产产业发展一定要和整体经济发展相协调。但无论是住宅还是产业地产都是城市化进程不可缺少的一部分。城市人口的增多会增加住宅的需求，并且，职业结构的差异也会造成对住宅类型的不同要求。多种产业并存除了需要城市的合理规划，也对产业地产的开发设计和建设环节作出特殊的要求。真正能够发现并满足客户需求的房地产企业才会在城市化的发展中走得更稳更远。
文/图 记者 王清凯
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 林永丽]
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