今年的楼市可谓是跌宕起伏，成交量趋于平淡、购房者持币观望，但是利好政策频出，刺激着房企及购房者的神经。在楼盘与购房者僵持的局面下，不少楼盘争推优惠从而“拉拢”购房者出手。业内人士表示，现在正处价格洼地，购房者要赶快出手淘选实惠好房。同时，大鳄相继入驻即墨，楼盘竞争增强，房企要勇于变革，找准自己的市场定位，把品质和服务做好，从而脱颖而出。
>>>市场买方市场显现
在2013年楼市呈现暖冬之后，2014年一开场，开发商便冲劲十足，准备在2014年再掀成交高峰。然而，楼市却并没有如人意，成交量一路下跌，不得不让人捏一把汗。在这个成交的基础上，买方市场开始显现，购房者的争夺战打响。在今年最让开发商期待的“金九银十”却迎来滑铁卢，成色不足。据悉，在9月份，即墨市新建住房网签678套，同比减少52.95%，环比减少30.10%。在10月份新建住房网签830套，同比减少45.61%，环比增长22.42%。
记者从即墨市房产管理处了解到，2014年1月份到11月份，即墨市新建住房网签7839套，同比减少42.07%；成交面积为82.06万平方米，同比减少41.31%；成交金额534164.03万元，同比减少32.64%。记者采访了解到，不少楼盘反映，在销售过程中遇到了许多购房者只看不买的现象。据一家楼盘的负责人介绍，今年楼盘的压力不小，购房者可供选择的楼盘增多，主动性更强。同时，楼盘存量进一步增多，楼盘的竞争越来越大。不过，虽然房子并不好卖，但是几乎没有楼盘打出降价的旗号，楼盘大多以优惠来吸引购房者的注意。
>>>政策利好政策频出
到了今年下半年，利好政策频繁亮出，从限购政策到信贷政策一步步松开，这无疑不刺激着购房者的神经。记者了解到，9月1日，青岛市国土资源局和房屋管理局在其官方微博发布消息称，自2014年9月1日起，放开市南区、市北区、李沧区、崂山区套型面积在144平方米以下住房的限购政策。而此前7月31日，青岛市国土资源局和房屋管理局已发布消息，自2014年8月1日零时起，对青岛市黄岛区、城阳区(含高新区)住房(含新建商品住房和二手住房)放开限购政策，对市南区、市北区、李沧区、崂山区套型面积在144平方米以上(含144平方米)的住房放开限购政策，这意味着青岛限购政策全面放开。
就在今年国庆长假前一天，央行发文表态，继续支持居民家庭合理的住房消费，明确贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。同时提到，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策，这意味着信贷政策开始松绑。
11月21日晚间，央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率的消息。新政出台后，即墨一些银行也开始行动起来。根据央行发布的金融机构人民币存贷款基准利率调整表，降息前，贷款利率为6.55%，本次降息后，贷款利率为6.15%，较此前的利率下降0.4个百分点，相当于此前利率打了9.4折。
>>>破局营销方式推陈出新
在这一年，虽然利好政策不断，但是楼市依然严峻，购房者一面看房一面观望。而开发商为了结束购房者的观望状态，使出浑身解数各出奇招促销。马路举牌促销、电话营销卖楼、微信大战、暖场活动等各种形式的营销活动让购房者目不暇接。
到了年底，开发商们的促销活动并没有结束，楼市硝烟在年底愈演愈烈。“很多开发商都在趁着政策利好之际，赶紧增加优惠，让很多有意愿购房的人赶紧出手，虽然楼盘不是明着降价，但是很多优惠也能为购房者省不少钱。”鹤山路一家楼盘的相关负责人告诉记者，楼盘认筹以几千元抵几万元，这种优惠就很划算，其实，这也相当于楼盘降价。
一位楼盘的相关负责人表示，营销方式的新奇，可以让购房者注意到楼盘，但是决定购房者出手的还是得购房优惠。虽然现在购房者的观望情绪被楼市利好消息冲淡，但是想要取得好的销售成绩，还得必须用实惠的价格，预计接下来的楼市还将硝烟弥漫，开发商的价格战将会开启。
>>>趋势大鳄相继进驻
记者了解到，日前，2014年全国百强县排行榜新鲜出炉，即墨市位列第17位，是青岛排名最高的县市。即墨凭借繁荣的商贸环境和优越的地理位置，受到越来越多的房产大鳄的青睐，这几年来，万科、鲁商、港中旅等地产大鳄相继给即墨带来了新的居住典范。在2014年，不少新的房产项目纷纷上市，这给购房者带来了更多的购房选择，也让楼盘之间的竞争增大。
“随着社会的发展，购房者对于房屋的需求，从最初的单一居住功能，逐渐发展成全方位的生活需求。”德馨珑湖的相关负责人表示，企业要赢得先机就需要充分考虑购房者的对房屋要求的居住和生活属性，一个楼盘从规划时期开始就要充分考虑客户居住舒适度、生活便捷度、房屋保值度，这样客户自然会认可你的产品，所以要赢得先机。
不少业内人士表示，即墨房地产市场前景，良好的政策和交通的改进，已经吸引众多地产大鳄的聚集，区域内多家楼盘的价值也瞬间上升，即墨的楼市蓄势待发。当前市场下房地产行业要找准市场定位，企业转型升级，把品质和服务做好，真正考虑购房者的需求，就能在市场中取得好成绩。
文/图 记者 贾晓宏
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
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