文/半岛记者 贺鑫一 图/半岛记者 张伟
在今年汽车市场优惠让利凶猛、市场竞争激烈的大环境下,加之12月31日小排量汽车购置税减半的国家补贴政策将彻底结束,年末的汽车市场将再擂战鼓,进入一个销售高峰。在这种情形下,消费者需要一场盛大的车展,来释放年底的购买潜力。而将于12月8日至12日在青岛国际会展中心举办的第八届山东国际车展无疑将会为消费者年末买车搭建一个完美的交易平台。那么,面对本年度最后一次大型车展,我们该如何确定目标、如何谈下更多的优惠?来听听买车达人、业内专家的经验之谈。
【车主经验】 车展咋买车,老手告诉你
车展买车便宜,这个理儿谁都明白。但在“万车云集”的短暂喧嚣中,如何能以心仪的价格“抱得爱车归”?或许,以下两名在车展上出手,并饱尝优惠之利的车主,能为您在12月8日～12日山东国际车展的“抄底行动”中给予一点实实在在的启示。
功课做足 礼包折现
传授人:周庆生,2015年12月份在山东国际车展上购得1.6升速腾,比平时多了5000元的现金优惠。
省钱心得:车行赠送的什么贴膜、脚垫、坐套最好都不要,就是坚持全部折合成优惠价。
“您好,这里是借你借你一双慧眼,防忽悠咨询热线!我是资深上当者老范,凭借多年上当经验,对你是否被忽悠了作出明确判断!有人卖拐请按1；有人卖车请按2；有人出脑筋急转弯直接拨打110。”范伟的开场白,让观众们笑翻了天。买车的时候怎样才能防忽悠?资深购车者周庆生借这个机会,为年底购车的你,开了个防忽悠热线。
周庆生开的是1.6升速腾,不过这辆车买得并不轻松,周庆生“流着哈拉子”等这辆车,就整整等了近两年的时间。那为啥迟迟不买呢?优惠没达到心中的那根线呗。不过在去年12月份山东国际车展上,老周以迅雷不及掩耳之势,把速腾开回家,而且在去年提车形势严峻的情况下,老周愣是多砍掉了5000元,除了姜还是老的辣,两年多时间来,周庆生都非常关注速腾这款车,但凡有任何价格方面的风吹草动,都逃不过他的眼睛,“车展期间一般有厂家前来促销,这也是我砍价成功的主要原因”。
“车展期间厂家有优惠支持,价格一下优惠到13.58万元,比平时多优惠了5000多元。根据我的经验,车行赠送的什么贴膜、脚垫、坐套最好都不要,就是坚持全部折合成优惠价。”之后,老周自己花了千把元,去汽配城买了贴膜、脚垫和坐套等,省钱不说,质量也有保证。
现场腿勤 货比三家
传授人:刘灏,虽家在即墨,但2015年12月份跑到崂山区,在由本报主办的山东国际车展上购得一辆1.6升的POLO,比4S店多优惠了2000元。
省钱心得:车展上每个品牌都有两家甚至更多的经销商同台竞技,只要多走多看,往往都能拿到比较合适的价格。
“拐一年摇一年缘分啊,吃一堑长一智谢谢啊!”人家范伟在几年被忽悠的过程中,成就了火眼金睛。对于在车展上购车的消费者,即使您不是专家或资深车迷,其实也不是那么容易被忽悠的。原因很简单,车展上每个品牌都有两家甚至更多的经销商同台竞技,消费者只要多走多看,往往都能拿到比较合适的价格。
去年12月份,刘先生就在车展上买了一辆1.6升的POLO,价格也拿到了相当不错的9.1万元,比日常多便宜了2000元。“我本来在即墨,专门跑到山东国际车展,没想到这一趟挺值,净赚2000多元钱。”刘先生说,当时POLO这款车价格方面并不会有太大优惠,在4S店谈来谈去,刘先生也只能拿到9.3万元的价格,而且没有大礼包。无心插柳柳成阴,当刘先生从报纸上看到山东国际车展的消息之后,就到了车展现场,没想价格方面优惠不少,还没怎么谈价格,就已经拿到9.1万元外加大礼包的待遇,这捡了个“大西瓜”让刘先生惊奇不已。
“去车展就有这个好处,参展厂家或经销商非常集中,消费者可以到处比较,价格方面相对比较透明,甚至可以拿着这家4S店给出的便宜价格去‘忽悠’另外的4S店!虽然咱也变成了大忽悠,但毕竟不违反市场规则。”刘先生说,车展上的汽车经销商如何布展、搞什么活动等每一个细节都是其企业形象的展示,也是其企业实力的象征,从这些细微之处你就可以大致了解汽车经销商的实力,以此考量其销售和售后服务。
【专家建议】 及早规划买啥车, 临场才能发挥好
记者从山东国际车展组织方了解到,本次第八届山东国际车展汇集了市场上可见的几乎所有乘用车品牌。从亲民的低价代步小车,到市场主流的刚需车型,乃至数百万的奢华豪车,都将悉数参展。近600款靓车占用了国际会展中心的3号、4号和6号三大展馆。组委会工作人员告诉记者,为了备战本次车展,打好年底最后一战,无论是厂家还是4S店,在车展现场都推出了相当强悍的优惠政策,比平时购车能优惠不少,并且主办方也会搞一些抽奖之类的活动,消费者如果中奖,不管是得到现金还是礼品,都是能省钱的好事儿。
“在选车之前一定做个精确规划,比如买什么车,心理价位是多少,有没有替代车型等,否则去了‘万车云集’的车展,很容易被晃得眼晕,如果您是去看车模赏车,那就本着玩的目的放松心情,并且准备好相机即可。但如果您是真想买到优惠车,那就要一进门直奔主题区,等把正事搞定后再欣赏风景。”组织方的工作人员胡先生形象地说。
另外,本次车展的另一大优势,就是方便了车友在展会现场对心仪的同类车型进行比较,省去在各4S店间来回跑腿的时间。而且,在车展期间,汽车经销商为了提高销量,还会让消费者现场试车,在同一个地方试驾同类车型无疑是最能比较出不同车型间差异的方法,有利于消费者选到适合自己的车。
【车展福利】 参与互动, 赢国际车展免费门票
在山东国际车展开幕前,组委会特别推出了微信互动环节,数千张国际车展门票将作为奖品赠送给广大车友。
方法一:扫码关注下方微信公众号“四轮铁盒”或“car汽车人”,留言“门票”或您关注的车型,我们将从每个公众号的后台留言中各随机抽取100名幸运粉丝,免费获得山东国际车展赠票一张。抽奖结果将于车展开幕前一周在两大公众号中统一公布。
方法二:将“四轮铁盒”或“car汽车人”官方微信中每天推送的国际车展信息转发到您的朋友圈,连续转发5天以上,并将5次转发截图一次性发送到公众号后台,每天的前50名车友将免费获得国际车展赠票两张。(同一用户不得重复参与)
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第八届山东国际车展
时间:12月8日~12日
地点:青岛国际会展中心
咨询电话:80889031、80889113
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 刘守龙]
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