村支书带货，农产品上了小黄车！木耳、花生、石磨面粉线上销售火爆，村民致富增收添了新渠道

半岛全媒体记者 尹彦鑫

一直以来，坐等采购商上门来收农产品是农民销售的主要模式，但是这种模式下的农民处于产业链的最底端，利润流失严重。2018年成为黄岛区大村镇院前村网格党支部书记的王本顺，一直在摸索如何拓宽渠道。今年4月，他正式开始直播带货，打响了“木耳书记”的名号。在他的推广下，院前村的木耳、花生等农产品销售火爆，村民们找到了致富新出路。

从农村风土人情讲起

村书记尝试直播带货

“我们大村镇素有‘山东省珍稀食用菌第一镇’的美名，在2005年引进黑木耳种植技术，并在2011年成功通过了国家农产品地理标志认证。但是一直以来，我们产品的销路成了问题。”王本顺告诉记者，他一直有个疑问，为什么这么好的农产品销路却总是不稳定，“2018年，我当选为黄岛区大村镇院前村党支部书记，我就想着不能辜负我们‘菇香小镇’的美名，想要做点什么。”

王本顺在推介大村真的优质木耳

上任之初，王本顺就把目光放在了抖音平台上。“当时，我们刚刚接触到这个平台，就想着拍一些我们农村的真实视频，将我们村推介出去，让更多的人知道我们村。”王本顺告诉记者，他的短视频多是拍一些农村乡风民俗的知识，这些引起了不少网友的关注，“看到这么多人关注之后，我就想着怎么才能将流量变成销路。”

于是，王本顺就开启了自己的直播之路，“村书记直播带货助农增收，在其他地方已经有了，并且效果不错，我也想着尝试一下这条路，借着直播的东风让我们老百姓的钱包鼓起来。”

自费去全国各地取经

“木耳书记”打出名号

从想到干，迈出了一大步，但是想要干好并不容易。“我是地地道道的农村人，让我多出力没问题，但是让我把话讲好、把产品介绍好，对我来说是一个很大的挑战。”王本顺告诉记者，为了克服嘴笨的缺点，他在网上看别人直播带货，学习人家带货时的讲解技巧。

直播间里王本顺正在出售石磨面粉

“等我觉得自己练习得差不多了，我就尝试了直播，可是很快就拉垮了，在直播间里不知道说什么，本来准备好的词也不知道该怎么说下去，在后台想把我们的产品加到小黄车上，却发现加不上，被系统告知没有售卖权限，第一次直播就这样草草结束。”

王本顺说起自己的第一次直播有些不好意思，“直播不像是之前发一些短视频，说得不好可以重来，也可以进行后期剪辑，那种尬在当场的感觉真的很难受。”

村里没有资金，而自己还想带动村民致富。“怎么想怎么看，直播带货都是成本最低见效最快的致富方式。”在经过短暂的郁闷之后，王本顺重新燃起了斗志。他继续研究网络直播带货的法子，到全国各地找办法，刚开始王本顺的直播学习之路并不顺利，走了不少弯路，也花掉不少钱。

“有时候自费出去学习，教你的人根本没有实操经验，学不到什么真本事。”王本顺告诉记者，后来他听说在烟台有一个网络直播运营机构，口碑不错，于是他又去学习。

王本顺在推介大村真的优质木耳

“在这家直播带货机构的指导下，我的直播带货逐渐有了起色，我们找到本地一家大企业，依托他们的资质，成功将我们的产品挂上了平台售卖的小黄车。”王本顺告诉记者，经过反复练习，他开窍了，“面对手机镜头不紧张了，说话也能跟平常一样了。”

自今年4月份开始，王本顺只要没事，每天都会出现在直播间，利用抖音平台开展销售活动，王本顺“木耳书记”的名号也逐渐叫响。

“我们村有多年的黑木耳种植传统，是最早一批开始种植木耳的村庄，优质的土壤和气候条件非常适合木耳生长。黑木耳新鲜采摘时呈胶质片状，半透明，非常有弹性，腹面平滑下凹，背面凸起，并且绒毛极细，一般有黑褐色或茶褐色两种。

王本顺正在后台与客户交流

干燥后收缩为角质状，硬而脆性，泡发后可恢复原状，柔软而半透明，“因为注重产品品质，我们的黑木耳从菌种选择到后期管理培养都特别用心，产品品质经得起考验。”王本顺说，“现在我们村里村民当季的木耳已经销售一空，现在我们又采购镇上其他村的木耳，为其他种植户解决了销售难的问题。”

顺应市场需求

推出更多应季农产品

当下正是花生成熟的季节，往年村民需要将成熟的花生从地里刨出来后晒干，再使用机器将花生米磨出后售卖，今年王本顺在自己的直播间里一边吃着自己村地里产的花生，一边将其放在购物车里售卖，也得到了网友们的青睐。“我们这里除了木耳外，每个季节都有应季的农产品，比如花生、玉米、地瓜等，如今村里老年人居多，无法到大集上出售，只能等着商贩来收货，压价严重，我把这些东西放在网上卖，价格和质量都有保证，村民们也能跟着增收。”

8月31日，记者赶到院前村时，在村头的一片玉米地旁，王本顺停下车给记者掰了一棒玉米让记者品尝。

王本顺正在操作分装机

“尝尝吧，这是我们今年刚引进的水果玉米，种在了村集体的地上，过几天我就准备在网上卖。”王本顺告诉记者，这种玉米就是生吃的，不需要进行蒸煮。

记者品尝后发现，这玉米确实跟普通玉米不一样，入口甘甜还带着一股奶香味。“多年在外学习，我结识了很多全国各地三农领域的直播达人，这个品种的玉米就是我认识的一位吉林的村书记给我的种子，他们靠着这小小的玉米走上了致富路。”王本顺告诉记者，如今他不断地探索一些稀有的农产品，“人无我有，才算创新嘛!我现在就是不断地取经，摸索着带领村民致富。”

王本顺向记者展示直播间里出售的木耳

最近，王本顺在自己的直播间里卖起了石磨面粉，这个无污染纯石磨磨制的面粉也深受网友们喜爱。

“我是大村镇院前村网格党支部书记王本顺，欢迎大家来到我的直播间，我们的石磨面粉没有任何添加，采用传统石磨工艺磨制而成，保证让您吃到小时候的味道……”如今的王本顺在直播间里能够驾轻就熟，他把自己的直播间放在田间地头，放在石磨加工面粉的机器旁，让直播间的网友能够有身临其境的感觉，赢得了不少网友认可。

“我们这个书记脑子活，敢想敢干!”“我们地里的庄稼也上了网，这是我们这些老百姓没敢想象的，也让我们得到了实惠!”在记者采访过程中，村里的村民对王本顺这半年多的直播表示了极大的肯定。

采访中，王本顺告诉记者，他希望通过自己的探索，让村民种上市场认可的产品，从而带领村民走上乡村振兴的道路。