一斤百元 养豆虫年入二三十万！胶州农民从自己养到带动大家养 搭上直播快车拓展销路

直播带货主播(中)正在姜绪孟的豆田里直播卖豆虫。(受访者供图)

还处在生长期,生活在豆棵上的豆虫。(受访者供图)

半岛全媒体记者　张昌威

“又在这开始挖豆虫了,恁看,这豆虫真好。”近日,某短视频平台带货直播间里,主播拿着手机边走边说,镜头里,漆黑的夜晚,一位男士正蹲在豆子地里,头戴手电筒,左手扒着豆棵,右手拿着小锄头刨地,不时从地里的洞孔中抠出一只豆虫。现场挖豆虫售卖,吸引了不少网友观看,也勾起了大家儿时的回忆,网友们纷纷下单。据了解,带货直播间卖豆虫,销量最好的时候,一天能卖一百七八十斤……

这就是胶州豆虫养殖大户姜绪孟的直播间。9月12日上午,记者来到胶州市李哥庄镇矫戈庄村姜绪孟的豆虫养殖场,一探豆虫养殖,以及他如何凭借豆虫养殖,走出一条不一样的致富路。

吃豆叶喝露水一月养成

来到姜绪孟的6亩豆子地里,记者看到,长条的地块,长满稠密的豆棵,豆棵上有两种不同的网覆盖着,把一块地分成两块。一种是防鸟网,网搭在豆棵上,网眼相对稀疏；一种是防虫网,搭在大棚架子上,网眼也相对稠密。

没到豆子地前,记者心存疑问,豆虫满地爬,怎么能让豆虫不爬到地外边呢?“都有网罩着。”姜绪孟笑着说,“跑出去一个,两块钱呢。”

走进覆盖着防虫网的大棚里,记者发现豆叶上的豆虫并不多。姜绪孟告诉记者,这块地里的豆虫都已到成虫阶段,大多数都钻到了土里。近期,他和妻子每天都要从地里将豆虫刨出来卖。

养豆虫,地里种的豆棵品种也有讲究。“最好是种黑豆,黑豆的生长期长,长得高,叶子多、叶子大。同样是一亩地,如果种黄豆能放2万个卵,种黑豆就能放3万个卵。”

姜绪孟说,养豆虫,说好养也好养,吃的是豆叶,喝的是露水,前期准备工作做好了,把卵放在叶子上,盖上网,就不怎么需要管理了。说不好养也不好养,除了怕爬出地,怕鸟吃,还有诸多事项需要注意。

豆虫对农药很敏感。“豆虫沾上农药后,就‘拉肚子’,拉两三天就死了。”姜绪孟说。除了怕农药,豆虫还怕虫。“很多小虫都吃豆虫。在豆虫还是卵和幼虫时,蚂蚁、蜘蛛都吃它。”姜绪孟说。此外,养豆虫还怕涝。“如果下一天一宿的雨,地里有水,豆虫就淹死了。”为防涝,姜绪孟在豆地里埋下了管道,下大雨也不会存水。

姜绪孟介绍,一只豆虫,从挂卵到成虫,只需要一个月的时间。一年时间里,豆子种植两季,豆虫可以养殖两茬。每年3月底,就可以种豆子了,6月初,就可以收虫了。收了豆虫,把豆棵粉碎留在地里,接着再种上豆子,到了中秋节就可以卖第二茬了。

一亩地豆虫能卖4万元

今年,是48岁的姜绪孟养豆虫的第5年。2018年,他第一次接触豆虫养殖。“在网上看到江苏连云港有养豆虫的,听说养豆虫的周期短,见效快,市场价格高,就有了养豆虫的想法。”姜绪孟说,他当即就联系了豆虫养殖户,去了连云港,交了30亩地豆虫卵的定金。第一年,就养了30亩地的豆虫。

养豆虫的头两年,姜绪孟赔了5万元。“不懂技术。第一年,在春天养,放上豆虫卵后,成虫都变成蛹了,成蛹后变成蛾飞了,卖不到钱了。”姜绪孟介绍,放豆虫卵的时机也有讲究,春季这一茬,如果放卵时间过早,导致成虫时温度不合适,成虫就会变蛹进而变蛾。“2018年、2019年,养了两年豆虫,都没挣钱,我媳妇也有点反对了。”姜绪孟说,但还是坚持了下来。

养殖豆虫收益如何?姜绪孟给记者算了笔账。“一年可以养两茬。一亩地一茬能养200斤左右的豆虫,毛收入在2万元左右,一年产的豆虫能卖4万元。成本主要是豆虫卵,一亩地一茬2000元左右；其次是豆子种钱,一亩地八斤十斤豆子,几十块钱也就够了。豆地上盖的防鸟网,一亩地60块钱。防虫网会贵些。”

“吃豆叶,喝露水,绝对的绿色食品。豆虫营养价值高,很多人爱吃,也有人买了是补身体的。”姜绪孟说。今年,姜绪孟的豆虫售价是100元一斤。“去年我卖得贵,都卖120元一斤。”价格较去年有所下降,姜绪孟解释,“今年跟着我养的多了,养了近200亩地的,我回收他们的量大了,所以就卖便宜些。”据了解,一斤豆虫,个头大的55个左右,平均在60个左右。”姜绪孟估算了今年的收入,去掉各种成本,“一年能挣个二三十万。”

带动更多农民养殖

卖豆虫卵是姜绪孟的新生意。如今,姜绪孟更多的是依靠推广豆虫养殖,卖豆虫卵给养殖户。“前几年,养了30多亩地,今年只养了6亩地的豆虫。”姜绪孟把养殖规模降了下来,也是为了腾出精力推广养殖。

今年,姜绪孟开始大规模出豆虫卵,并开始对外卖豆虫卵,目前已经卖了近200亩地用的豆虫卵。“一亩地用的豆虫卵就是2000多块钱。一亩地放三万至四万个豆虫卵。平均下来,一个豆虫卵在五六分钱。

姜绪孟卖豆虫卵给养殖户,附带着教给农户养殖技术,指导他们平日里需要注意什么。在姜绪孟看来,养豆虫是个很快看到收益的项目,“放上豆虫卵以后,一个月就可以卖。”

“刚开始,我在村里养豆虫,很多村民都不信。”姜绪孟说,“前两年,也有村民过来问,想养豆虫。但那时候,咱的销路没打通。”如今,已经不愁豆虫的销路。“市场打开了,咱也可以回收他们的豆虫了。”

这些养殖户很多是在网上认识的姜绪孟,看到他养殖豆虫挣钱,纷纷买豆虫卵开始养殖。记者了解到,姜绪孟发展的养殖户主要在胶州、即墨、平度农村,远的也有烟台的养殖户。

“养豆虫好管理,他们在合适的时间把卵放网袋里,挂在叶子上,把网一盖,等着收虫子就行了。”姜绪孟说。把豆虫卵卖给养殖户后,具体如何养殖,姜绪孟都会进行指导。“现在都有微信视频,开视频我教给他们就行了。”

等豆子长到一定程度时,需要把豆虫卵放到地里,称为“挂卵”。姜绪孟通常给养殖户看豆子长势,再判断应该放多少个卵,“通过视频通话,看看地里的豆棵长得好不好,豆棵不好可以放2万个卵,豆棵好了可以放3万个卵甚至4万个卵。”

直播带货拓展销路

前几年,姜绪孟没有挣到钱,除了养殖技术不过关,还有就是销量上不去。如今,姜绪孟总算打开了销路。除了教给养殖户技术,姜绪孟还承诺,如果农户销路不畅,他可以回收。之所以敢承诺回收成虫,得益于姜绪孟今年找到的新销路。今年,姜绪孟的豆虫销售搭上了直播带货的快车,“现在完全不愁销路。”

此前,姜绪孟就做了短视频账号,平日里发布养殖豆虫的视频,不少视频播放量很高,吸引了很多客户发私信买豆虫。“现在,我找了直播带货达人,他们用自己的账号直播,卖一斤有一斤的提成。”

今年开始姜绪孟和本地直播带货达人合作,直播达人来到豆地里,现场直播,吸引了不少人购买豆虫。豆虫100元一斤,两斤起包邮,活豆虫发货,快递只发省内。从在地里挖出来,到顾客收到豆虫,只需一天的时间。“收到货,如果有死的,都算我的。”姜绪孟说,“直播的时候,一天能发200件。最好的时候,一天能卖一百七八十斤。”

姜绪孟打算,明年除了自己养豆虫,再继续发展更多农户养殖豆虫。下一步,姜绪孟有意向和村民一起成立豆虫养殖专业合作社,带动村民共同致富。